上门推销，如何消除顾客戒备心理

作为推销员,需要经常接触顾客,进行商品推销。然而,使推销员感到最为头疼的是难以与顾客接近。很多顾客见到推销员,象是骗子来了似的不予理睬或敬而远之。由于消费者这种戒备心理的存在,常常使     

试论“苏格拉底方法”在人员推销中的应用

苏格拉底方法又称迂回说服法或问答法,以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思。在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法。推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率。     

让顾客多说“是”

销售实践中,我们常常看到这样的情况:一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品,几乎让顾客的思维都没有回旋的余地,更没有顾客插话、陈述自己看法观点的机会。结果顾客一离开,这桩买卖便告黄。记住:推销员不是强迫顾客按你说的去购买或消费,顾客也不乐意轻意被你牵着鼻子走,成为你的附庸。推销员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与推荐,有效地影响顾客的购买决策。     

试论"苏格拉底方法"在人员推销中的应用

"苏格拉底方法"又称迂回说服法或"问答法",以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思.在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法.推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率.     

试论"苏格拉底方法"在人员推销中的应用

"苏格拉底方法"又称迂回说服法或"问答法",以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思.在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法.推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率.     

循序渐进五步推销

一、推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。推销员们一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,是从被拒绝开始。”你不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。     

开场白推销成功的一半

推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白.开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场白,就是推销员成功的一半,推销高手常用以下几种创造性的开场白.……     

第五个电话

营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。他发现,推销员给某户人家第一次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44％的推销员就此打住,不再往这家打电话了。 24％的推销员会隔几天再给这家去     

浅谈推销障碍的处理

推销障碍又称顾客异议,是指顾客在接受商品推销过程中针对推销员、推销品和推销活动提出的各种不同看法和反对意见。它是任何推销活动都难以避免的,也直接影响顾客购买,对此,推销员必须认真对待和妥善处理。1.欢迎顾客提出异议。处理顾客异议是推销的一部分,更是推销员责无旁贷的职责。从     

推销情感

我在一家公司办公室工作,虽然从来就没有干过推销,但是有关推销员的一些经历和推销招数,我是常能耳闻目睹的.因为时常有一些推销员会"不经意"地闯进我的办公室.然而,在我所遇到的推销员当中,他却是最为出色的一个.     

行业竟争不规范初创业者如何才能乱中取胜

江小枫大学毕业后到广东谋发展,经过一番周折,他在一家大型饮料厂找到一份推销员的工作.在走南闯北的推销过程中,江小枫发现不添加任何人工合成元素、甜味素等的绿色果蔬饮料非常走俏.他便萌生了回乡创业的念头.     

让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户

对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到     

带着创意拜访顾客

20多年里,张涛推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手.在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客.这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎.推销员要做建设性的拜访."     

《推销员之死》中威利悲剧原因分析

在戏剧《推销员之死》中,推销员悲剧性人物威利·洛曼为了给儿子留下两万英镑的保险费而自杀了.论文旨在分析导致威利悲剧的各种因素,如美国梦的破灭,拜金的、冷漠的社会环境等外部因素,以及认为自己很受欢迎的妄想,虚荣心,缺乏职业道德等自身的因素.     

上门推销五戒

咚咚咚!当我们在家或在办公室里的时候,常有不速之客敲门,向我们推销各种各样的商品、劳务、保险……起初,许多人还对这种送货上门的形式蛮有兴趣,但慢慢地我们被来来往往、喋喋不休的推销员们搅得心神不宁,被形形色色的商品搞得眼花缭乱.     

奇迹即将发生

入户推销员去一个新地区的第一家。他敲完门,一位妇女开门。还没等妇女说话,推销员跑到里面把马粪撒满地毯。 推销员说:“女士,如果这台吸尘器不能神奇地吸起马粪,我     

我的“难寻物品商店”

机会属于有心人1993年,我应聘到一家电器公司做推销员。推销员需要能说会道不怕丢脸,这可难坏了从小性格内向的我。一个月下来,我的销售业绩排在公司的最后一位,这对个性好强的我来说无疑是个打击。深夜人静的时候,我躺在床上辗转反侧,心想,要是有一种业务,能让客户主动来找我,而不用我去找客户,那该有多美啊!     

打开顾客的心扉

推销员面对的是有生命、有感情的顾客,因此推销商谈的关键在于推销员的语言能否激起顾客的共鸣,进而认同产品。但这并不是说推销员只要有精妙的语言就能抓住顾客的心,这中间还得辅以必要的战略技巧。     

轻轻松松做保险

辞掉原来的工作,我走进中国平安保险公司石家庄市分公司,做起了人寿保险推销员.每天忙忙碌碌地到处跑,遇到的几乎都是冷面孔.辛辛苦苦干了一个多月,一无所获.……     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。