进入心智之路——品牌定位

<正> 每一位成功的人,实际上都运用了"定位"的理论。如果你还不懂这一策略,无疑是把机会让给了你的竞争者。从传播的丛林中突围这是一个传播堵塞、信息拥挤的时代,甚至比我们每天上班时拥挤不堪的交通有过之而无不及。据统计,即使是一位普通上班族,他每天所接触的信息也不会少于200条,如果     

“超链接”中的品牌态度

媒体环境的发展改变了营销人的思维方式．我们不再把消费者所面对的物体当作一个媒体,而是当成一个人、甚至可能是一群人。因为通过它,你能联系更多的人．甚至可能是整个社会。过去．营销从业者通常把媒体作为一个平台,在平台上与消费者做沟通品牌诉求。未来．我们沟通所寻求的是一种关系的建立：品牌与消费者处在什么关系,决定了你可以做什么。     

礼仪中的人际距离

正在交际场合中,很多时候我们觉得和别人握手、介绍、聊天、入座等礼数都到位了,但似乎仍有点不舒服,不够融洽。这到底是什么原因呢?其实这是人际距离造成的。人际距离是在社交礼仪中容易被忽略的细节,在人际交往中却往往起着大作用:如果一群人吃饭,离你最远的那个人,你可能都从来没注意过他;老板台如此巨大,使你和汇报的员工距离那么远,这是权威展现的需要;你对坐在正对面的人容易有敌意,是因为那是一个对手位;如果一个同事站在你座位的旁边或身后和你说话,你不舒服,可能是因为你认为你的电脑屏幕是你的隐私或者对方刚吃完重口味的     

品牌如何建立

一个产品成本相对于其售价并不会很高,为什么成本和售价之间有那么大的差距呢,其实这里面包含了一个营销的成本,这一营销成本在创造了客户的需求之余还增加了产品的价值。产品是所有可以触摸得到的相关的有形静物,而品牌则是消费者对产品本身及其相关事物,组织整体具有的一些感性的认同。包括个性,包括信任,包括社会地位等。譬如,百事可乐,它倡导它是新生代的选择,如果你认同此一新生代的年轻人价值观,那么你就可能选择百事可乐,当然如果你认同可口可乐"随时随地振奋一下"的感觉,你就可能去喝可口可乐,所以,基本上是对个性的认同会促进消费者选择一个品牌。我们再来看社会地位,现在要买车的话,只要花几十万就可以买一辆,但为什么有人愿意花上百万去买一辆奔驰呢?原因可能是这位消费者希望通过这辆奔驰来体现他自己的成功,这就是我们所说的体验式的认同。创造一个品牌已经不仅仅是一个产品的关系,而是牵涉到了一种感受性的关系。     

未来品牌贩卖良心

消费者一直在等待、期盼的,并不是更好的产品、更强的功能或是更漂亮的外观,而是另外一种东西,那就是一良心。你以为我们能买到一切,而实际上,我们能买到的主要是一些形象、象征、利益、承诺、快感和优越感之类的东西,类似于开心、快乐、幸福这样的东西跟消费没有什么关系,那些能买到的大都只是一种预期,比如我们花大价钱去买游乐园的门票,是因为我们以为待会儿就会很快乐,可事实上快乐这种东西可能并没有发生。整个商业世界都在问一个问题:现在的消费者已经什么都不缺,在他们的需求表格上,差不多所有的需求都已经被满足或即将被满足,他们还想要什么?     

浙江移动总经理徐龙纵论中小企业信息化

我们现在的发展现状就像一个被狮子追逐的人。如果你只看这个人，你会发现他跑得很快；如果你看那头狮子，你就会发现这个人很可能被狮子吃掉——徐龙     

小喇叭——经典品牌嘉年华

“嗒嘀嗒，嗒嘀嗒……”“嗒滴嗒、嗒滴嗒、嗒嘀嗒——嗒——滴一一；小朋友，小喇叭开始广播啦!”每天15：40分，熟悉的童声准时响起，带我们进入一个七彩缤纷的梦幻世界。内心一隅的童年记忆被温柔地触动，多少经典的童话故事，多少难忘的童年歌谣，那是纯真岁月的见证。你可能忘了年少时的梦是什么，但你不会忘记孙敬修爷爷一箩筐一箩筐的故事；     

电子不灭定率

我们已经离开了,虽然我们都还未移动。我们已经碰面了,即使我们都还未出发。因为超真实的我遇见了真实的你;另一种可能是真实的我遇见了超真实的你;会不会有另一种可能是超真实的我遇见了超真实的你?这不是关于时间。这是关于 real-time。这不是关于真实。这是关于 realism。这不是关于现在。这是关于回到未来。我们被 real-time 解放了,但我们被"时间"困住了。我们被 realism 解放了,但我们被真实困住了。我们被未来解放了,但我们被现在困住了。If you plan,you lose;If you don't plan,you win.于是这个网际网路时代、这个后电子时代、这个超文本时代拒绝了所谓的"过程",其情境有如 Kundera 所说的,"贝多芬所有的音乐将被概略为一个很长的高音符,无止境     

女人进化史

我们通常夸一个女人漂亮;如果她不漂亮,我们可以夸她很有气质;如果她既不漂亮也没气质,我们可以夸她很善良。50万年前——北京周口店一座土山上的一群人不小心发现了“火”,从此“做饭”开始,可能是女人嫌男人做饭难吃,她们大包大揽,一下就包了50万年。7000年前——一个叫“河姆渡”的小地方,人口稀少的年代生孩子是第一需要,而这项技术被女人们独门掌握。而且,女人擅长摘果子,没有耐心的男人们摘的果子还不够自己吃。所以,不管是物质文明还是     

超越品牌新概念

我们现在要做的品牌定义不单只是做一个品牌形象,我们还要建立品牌关系,品牌形象就是给人的承诺,在品牌关系方面是消费的珍上体验,有人说品牌不是厂家企业拥有的,你不拥有你的品牌,你拥有的是产品,你拥有的是沟通方式的方案和力量,这都是在形的资产,只有你的顾客才拥有你的品牌,因为每一个不同的人对产品的介入,对服务的介入才是一个品牌,这种品牌是一种无形的。     

裁员了,我该怎么办?

全球经济的不景气,就像感冒一样也传到了我们国家,中国在加入世界贸易组织(WTO)初期的就业结构矛盾也进一步突出。传统的“热门”职业将随着人类进入21世纪而“改换门庭”。人们感受最深的恐怕就是裁员。你可能是被裁的一族,你可能是想跳的一族,不论你是那一族,你最关心的可能是下一步该怎么办? IT业像多米诺骨牌不久前,一位做软件开发的朋友被他所在的公司告知,必须离开这家提供网络安全产品的IT公司,原因不     

品牌广告及记忆力

许多广告事前预测和广告事后追踪调研结果表明,许多广告从业者犯了一个毛病,他们完全忽视了消费者的记忆能力。这些调研的一个主要发现是,我们的头脑不能在同一个时间处理太多的概念信息,这是一种普遍现象。大量研究结果表明,我们的有意识空间是有限的,那些没能引起人们有意识关注的事物,很快就会被遗忘。     

品牌营销传播的“理智与情感”

<正>试想,你为什么购买食物?答案可能显而易见,为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……,那么,你又为什么要购买化妆品?有的人为了保养皮肤,有的人为了保持美丽,有的人为了炫耀身份,还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多,但是如果我们仔细分析并对他们进行归类,不难发现,其中还是有规律     

开拓品牌的处女地

如果你向个十岁以下的孩子讲品牌，他可能理都不会理你如果你向一个十六七岁的孩子讲品牌，抱歉！或许太避了，他们可能对品牌很有自己的观点。但是，如果你向一个十一二岁的孩子讲品牌，你就找对人了。益普索集团一项最新的调查表明，11—12岁的孩子不仅易于接受品牌，而且没有特别的针对性，这是一块不错的“处女地”。     

暇步士的品牌传奇

如果一位美国友人问及你的知道的“Made in American”，你或许会想到麦当劳、福特，以及可口可乐等品牌，但他一定会提醒你不要忘记一个品牌的名字，那就是创于1958年的休闲鞋品牌Hush Puppies，现代美国人文精神的象征之一，它引导了欧美国家的休闲时尚，也成为世界唯一被公认为“We Invented Casual(休闲由我创)”的品牌     

责任:自主品牌走向国际品牌之路 ——专访爱慕内衣有限公司董事长张荣明

对于都市女性来说，“爱慕”一定是一个不陌生的品牌，如今在各地高档时尚的大型商场琳琅满目的内业专区，你都会发现爱慕的身影，然而你可能不知道，爱慕确确实实是我们中国人自己的品牌，在与戴安芬、华歌尔等拥有百年历史的国际知名品牌同台竞技，为装点中国都市女性高质量、高品味的生活而不断创新、不断成长的过程中，     

中国品牌需要学会“讲故事”

受前面两位的启发,让我反思了一些问题。我谈四个方面,第一个是中国建构品牌之虚;第二个品牌建构之误;第三个是品牌的阶段;第四个是品牌的元素。我是在前两位的基础上形成这样的思考,中国的品牌虚在哪里?首先叫卖是不是品牌?广告语是不是等于品牌,我的很多客户都强调广告语,我不禁要反问"你记得住可口可乐的广告语吗?"、"你记得住百事可乐的广告语吗?"、"你记得住     

真心英雄--奔驰

在我心中, 曾经有一个梦 要用歌声 让你忘了所有的痛 灿烂星空, 谁是真的英雄 祝福你的人生 从此与众不同 如果我们要在全球汽车界评选一种对世界历史影响力最大的汽车,恐怕非奔驰莫属.尽管她不如劳斯莱斯高贵,不如法拉利豪华,甚至可能不如宝马那样讨巧,但是,我们暂且抛开她是人类史上第一部取得"出生证"注册的真正意义上的汽车不论(时间是1869年1月29日,注册人就是卡尔·奔茨,奔驰之父),单说前不久刚召开的联合国千年首脑大会在纽约召开之际,东道主克林顿总统要设宴款待与会的170余国总统或元首或首脑,一位在上海多年从事外事工作的朋友在报上看到这条消息问我,例如一个总统车队到达宴会厅需要2分钟,那光等元首们进门岂不要6个小时?而我当时的反应却是,这170多位元首中起码有1 50位乘坐的是奔驰,而且是奔驰S系列!     

品牌与做人

在我心目中品牌和做人是一样的,即你这个人在朋友心目中到底有多少的份量,这是你本人的品牌。同样,一个企业在老百姓的心目中到底有多大的份量,这就是企业的品牌。这个份量需要经过时间的考验,比如我和你交流后认为你很漂亮,很想和你喝茶,结果却发现从你身上得不到东西,我更愿意去跟一个与我谈起来很有感觉的人交流。这个道理说明一个企业的产品如果包装得很好却没有内涵,是不会有良好的品牌形象的。     

情感认同:品牌塑造的顶级圣地

<正>你不会发现任何一个国际品牌,不包含一种伟大的人类情感——可口可乐前总裁不管你是否承认,和消费者谈恋爱,一直是品牌塑造者最重要的工作。如果消费者不喜欢,一切都是白搭,不管你的产品多么的优秀,你的技术多么的先进或者你的价格多么的低廉。营销4P不是塑造品牌的必修课,在体验