"超市航母"搅乱德国零售业一池春水

众所周知，平价或降价是美国零售业巨人沃尔玛商店（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ ｓｔｏｒｅ）抢占市场份额惯用的竞争手法。它所到之处，其当地同行不得不面临一个痛苦的选择：要么跟随降价，打一场肉搏战，比一比谁的实力更强；要么退避三舍，坐视消费者流失，拱手让出自己的市场份额。     

沃尔玛向万佳敬礼

最近北京的零售业有点紧张,因为盛传沃尔玛将要进入北京。这不禁让人想起早在１９９６年沃尔玛最初由深圳登陆中国的时候,深圳零售业刮起的一阵“狼来”之风,１９９６年的沃尔玛大有“舍我其谁”之风,业界盛传沃尔玛当时留给深圳零售业的一句话,“三年内扫平深圳零售业。” 历史将最终被明证。 近两个三年已经过去了,深圳的零售业和深圳的沃尔玛又如何呢？ 著名的零售业专家顾国建最近撰文,“从某种意义上说,沃尔玛在中国大陆市场发展得较其竞争对手慢,与其在深圳遇到了万佳这样强劲的对手有关。” 而另一专家则谈到,“深圳零售业态目前是国内最先进的,这里的管理技术和设备也远胜于其他省份。比如万佳把超市百货化或者说百货超市化的模式就非常适合中国国情,它既满足了中国消费者爱逛商店的习惯。又把价格降了下来。’‘ 沃尔臼卜一二万佳,万佳一一沃尔玛; 它山之石,可以攻玉。 在中国零售业即将面对入世后外资解禁所形成的压力前夜,我们重提 １９９６年的沃尔玛“狼来”之势,我们去探索深圳同业与全球的零售巨头沃尔玛“肉搏”之细节,我们近距离地去打量沃尔玛宣称的其唯一尊敬的中国对手”万佳”,似乎都有十分特别的意义。很多媒体称”万佳一一零售业的民族英雄”,我曾亲耳听到     

昆明外资会员制超市成败浅析

<正>随着国际商业大鳄的大举进入和国内商家的纷纷效仿,流行于欧美的会员制在昆明零售业的推广也如火如荼。如沃尔玛山姆会员店:普尔斯马特,好又多量贩、麦德龙等都采用了会员制。与商家的大力推行相比,昆明的消费者好像对会员制商店不冷不热, 甚至出现了抵触情绪。为此,商家不得不改变原有的初衷,对会员制进行冻结或转型改造。针对昆明市的会员制零售商的不同特点和现状,本文对三家比较典型的会员店一沃尔玛、普尔斯马特、好又多的会员制营销战略进行了比较。     

试析沃尔玛物流信息系统的内部控制模式

沃尔玛百货有限公司,由美国人山姆·沃尔顿于1962年创立。在短短几十年间,它从乡村走向城市,从北美走向全球,由一家小型折扣商店发展成为世界上最大的零售企业之一。1991年沃尔玛以326亿美元的销售额成为全美零售业的销售冠军。2002年《财富》评选的“500强”中,沃尔玛更是以2 189.12亿美元的销售收入位居首位。 沃尔玛如何能在如此短的时间内不断壮大,超越对手,坐上世界零售企业的头把交椅呢?笔者认为,沃尔玛强大的物流信息系统在其发展过程中起到了举足轻重的作用。沃尔玛有80000多种商品,为满足全球4 000多家连锁店的配送需要,沃尔玛每年的运输总量超过     

基于心理基础的消费者促销

<正>一、我国零售业消费者促销的现状近十年来,我国零售业的变化让人眼花缭乱,各种新兴业态诸如超级市场、专卖店、折扣商店、货仓式商店、便利店、邮购商店以及网络商店纷纷涌进国内,加上原有的传统业态如百货商店、专业店、食杂店等,西方国家已出现的业态几乎都可以在国内找到模型。要赢得市场,需要提高营销水平,促销作为一项     

沃尔玛成功的秘诀

Sam Walton是当今世界零售业巨头沃尔玛公司的创始人，他在短短的30多年里，把沃尔玛从一家不起眼的小店发展成为现在世界上最大的零售企业。他为何能如此地成功？Sam Walton指出，沃尔玛赖以成功的都是一些并不深奥的基本原则，而真正的挑战在于不断想出各种办法来执行那些基本的规则。每次只考虑一家商店我们知道自己应该怎么做：即不断降低价格、改善服务以及让那些在我们商店购物的人满意。这些事情不是从主管办公室下达命令就能全面做到的，必须逐个商店、逐个部门、逐个顾客、逐个员工地进行。当我们在星期六早晨的会议坐下来讨论业…     

曝光台

1如果丑闻不代表沃尔玛,什么能代表沃尔玛?沃尔玛巨额行贿丑闻被披露2400万=100亿?这个不可能的等式,刚刚在国际零售业巨头沃尔玛身上成为现实。由于涉嫌在墨西哥行贿2400万美元,沃尔玛不仅面临一系列调查,还遭遇股价下跌4.7%至59.54美元,市值蒸发100亿美元的人间悲剧。沃尔玛负责公共关系的副总裁戴维·托瓦尔表示:即使这些指控是真实的,也并不能代表我们的立场。结果被网友吐槽:如果丑闻不代表沃     

山姆&#183;沃尔顿：帝国缔造者

《财富》杂志1955年开始评选世界500强企业的时候．沃尔玛还不存在。半个世纪后．沃尔玛成为雄踞世界500强榜首的零售业巨头：40年前．沃尔玛还只是美国肯萨斯州一个小镇上的夫妻店。而现在，沃尔玛已经在美国拥有传统连锁店1702家、超市952家、“山姆俱乐部”商店479家、“街基市场”杂货店20家．     

吉姆·辛内加尔:节俭为本

惟一能让沃尔玛惧怕的公司 　　在零售业,要说有哪家公司能真正让沃尔玛感到害怕,那就是好事多(Costco)了.目前,好事多在全球有400多家店,2003年其销售收入将近400亿美元,比沃尔玛的山姆会员店多90亿美元.今年第一季度,好事多利润增长25%,大大超过了华尔街预期. 　　……     

沃尔玛的吝啬与慷慨

作为世界500强龙头老大的沃尔玛在全球拥有4400多家连锁店,员工总数达100多万人,被人们称为零售业帝国。然而,当走近这个具有神秘光环的商业大鳄的时候,有人发出了这样的感喟:沃尔玛实在是很“抠”！也有人不以为然,那么,沃尔玛是不是很“抠”?     

沃尔玛的吝啬与慷慨

作为世界500强龙头老大的沃尔玛在全球拥有4400多家连锁店,员工总数达100多万人,被人们称为零售业帝国。然而,当走近这个具有神秘光环的商业大鳄的时候,有人发出了这样的感叹:沃尔玛实在是很“抠”!也有人不以为然。那么,沃尔玛是不是很“抠”?     

山姆·沃尔顿:帝国缔造者

<正>《财富》杂志1955年开始评选世界500强企业的时候,沃尔玛还不存在。半个世纪后,沃尔玛成为雄踞世界500强榜首的零售业巨头;40年前,沃尔玛还只是美国肯萨斯州一个小镇上的夫妻店。而现在,沃尔玛已经在美国拥有传统连锁店1702家、超市952家、“山姆俱乐部”商店479家、“街区市场”杂货店20家,另外,在其他国家还有1088家连锁店。全公司雇员114 万人,组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”……     

沃尔玛中国遭遇物流之痛

自1996年沃尔玛悄然登陆中国以来,6年过去了,这个世界零售业的老大在中国并未显示出咄咄逼人的发展态势。究竟是什么阻挠了沃尔玛前进的步伐?     

沃尔玛在德国大打价格战

众所周知，平价或降价是美国零售业巨人沃尔玛商店（Wal-Mart store）抢占市场份额惯用的竞争手法。它所到之处令当地同行不得不面临一个痛苦的选择：要么跟随降价打一场肉搏战比一比谁的实力更强；要私退避三舍坐视消费流失，拱手让出自己的市场份额。一段时间以来德国各大超级市场便饱尝了沃尔玛平价战略的苦头。     

沃尔玛的低价压力源头

从去年开始,沃尔玛就不断遭受到各种诉讼,仅劳工问题上针对沃尔玛的起诉就达到40多起。沃尔玛负面的曝光率,简直就可以与其零售业无人能敌的规模相媲美。沃尔玛为何成为靶子? 我认为,在探讨沃尔玛遭受诉讼和负面媒体形象与其所坚持的低价策略有多少关联之前,应当先了解另外几个重要的促进因素。 首先,对于沃尔玛这样大规模的企业,不可能处处表现完美。当你管理遍布全世界大约150到200万的员工时,什么事情都做     

Home Depot的顾客服务

Home Depm是当今世界最大的建材、房屋装饰、家居用品的仓储式大型连锁商店。在美国零售业发展史上，沃尔玛率先创造了一个高速增长的奇迹，那么，Home Depm则是另一个奇迹的缔造者。1978年，它从一家普普通通的商店艰难起步，而到1999年，其分店已超过1000家，销售额超过400亿美元。在短短20几年里，Home Depm以令人难以置信的高速向前发展，一跃成为当今世界家居用品零售业中的龙头老大。     

从沃尔玛的成功看企业财务目标的取向

零售企业沃尔玛在四十年的时问里,从美国中西部的一家乡村杂货店迅速崛起至全球500强的首位。在2001年其营业收入已高达2198亿美元,在全球拥有4000余家连锁店和120多万名员工,创造了世界零售业的奇迹,成为零售连锁经营的典范。当世界零售业纷纷将目光投向沃尔玛的时候,也在探究和思考沃尔玛的成功秘诀。     

沃尔玛在中国市场的营销策略

沃尔玛进入中国十几年来,虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度,但是凭借其强大的财力支持,现代化的技术支撑,多年的中国市场营销经验的积累,沃尔玛在中国零售业市场迅速走强,抢夺内资零售业市场份额已有一定的趋势。通过对沃尔玛对其中国市场营销进行SWOT分析,进而分析其在中国的市场营销策略,最后为我国零售企业的发展和国际化提供一些有利的经验。     

从资产结构和财务状况比较沃尔玛与乐购的成功之道

沃尔玛和乐购均为零售业的3大企业之一,其扩张之快、稳离不开恰当的财务策略。文章通过对沃尔玛与乐购的资产结构和财务状况进行分析,探讨了沃尔玛与乐购的成功之道。     

试析家乐福的顾客沟通策略

<正>家乐福是法国最大的零售商业集团,世界排名第二。1995年进入中国以来,赢得了超旺的人气,2004年实现销售额162.40亿元人民币,排到中国连锁零售业的第5位,其业绩甚至超过了连续多年位居世界500强第一的沃尔玛(沃尔玛1996年进入中国,2004年实现销售额76.35亿元人民币,排在中国连锁零售业的第20位),居国内外资零售商销售额首位。家乐福在中国的成功是不争的事实,尽管各界人士对家乐福褒贬不一,但从服务消费者的角度来看,家乐福在经营方面确有独特的优势。