基层营销主管的职业修炼——基层营销主管的角色修炼

基层营销主管要把最高长官和中层管理者制定的计划、措施．准确地传达给员工员去贯彻．所以．他们负责规划、激发、指导和控制一般员工的工作。在优秀企业中．很少有公司允许基层营销主管去做那些应该由员工做的事。当基层营销主管的全部精力都用于管理时．他们会显得更有价值。职业经理人最基本的管理技能、管理素质和道德规范都是在这个阶段形成的。     

基层营销主管的自我管理

<正> 在走上基层管理岗位之前,你必须确定自己是否真的为此做好了准备。这里强调的重点不是你对未来要做的事情已经做好准备,而是你对未来位置的认识和态度。它代表的是一种积极的态度和饱满的热情,代表的是全力以赴的愿望。这对一个即将走上管理岗位的人来说十分重要,它可以使你避免进入最常见的陷阱——在心理上认为自己是一个新人,工作上没有经验,公司和上司应该给予更多的宽容和体谅。但是想想看,在自己     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

营销人员的薪酬如何设置

营销人才缺吗？答案是缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住管理和营销人才是摆在每个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度，以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。     

如何提高一线营销执行力

要强化营销执行力，必须从一线抓起，从现场抓起。[编者按]     

基层营销主管的管理修炼——计划与控制

<正> 基层营销主管的工作是根据销售目标制定行动计划,再通过对目标完成的进度控制和业务员行动过程的制定来确保销售工作和业绩按计划实现。在这个管理过程中,基层营销主管如何履行其五项管理职能——1.计划。它的职能是确定目标和对象并把它们转化为具体规则。对于一个业务主管,要制定的计划包括经营计划、质量标准、支出预算、日程表及截止时间。计划过程还要确立具体政策、标准的经营程序、规则及条例。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

“每桶4美元”

美国标准石油公司曾经有一位小职商叫阿基勃特。他在出差住旅馆的时候，总是在自己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油”字样在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上这几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。     

基层营销主管的管理修炼——组织与环境

<正> 组织一个有效的部门从根本上讲,组织程序就是把对一个目标或计划的认识和了解,转变为系统化的劳动分工和工作分工。典型的组织程序遵循以下步骤:1.将组织所必须完成的各项任务列一个清单。2.将这些任务分解成由个人完成的行为,每个人将有一组行为需要完成,我们称之为一项工作。反过来,这会使每个人更加熟悉其特定的工作。3.以合理有效的方式将相关的工作分类(如销     

如何成功应聘营销人员

专职营销人员这一职业，已在国内“热”了数年，但还是有点让人感到因惑。眼下的情况是：一方面，众多年轻人才纷纷看好这一职业的发展前景；而另一方面，许多企业则声称招不足他们所急需的优秀专职营销人员。为此，便常常能听到一些拥有较高学历的青年人抱怨要想进入企业成为一名专职营销人员，怎么这样难？而来自众多用人单位的声音则恰恰相反：现在社会上真正合格的营销人才实在太缺乏了。     

不景气恰恰是个机会!营销预算该减少还是该增加？——经济危机中营销主管应做五件事

6月1日,通用汽车破产保护正式启动,美国最为骄傲的工业巨鳄。经历了多次经济危机的汽车业巨头,却倒在了102岁的生日之前。通用的破产仅仅是全球金融危机深化的一个侧面,在更多的领域,亏损、倒闭、裁员等一系列负面消息还在不断增加。     

通用全球营销主管任命之争

引子2009年7月,通用任命原负责产品开发的副总裁Bob Lutz兼做全球营销主管,负责广告和营销,此番任命在广告界掀起了巨大的波澜。     

基层营销主管的管理修炼——评估与沟通

<正> 评估员工的业绩在大部分基层营销主管看来,最大的担心是员工可能不喜欢被评估。这种担心并不成立——只要评估是基于事实而不是一种偏见,在员工指出你不正确时,你又能愿意改变评估的结果。人们总希望了解自己所处的位置,即使它并不怎么好。一、评估的要素对于员工业绩的评估,所要尽力回答的问题包括:1.自从上次评估后,员工做了哪些事情?做得如何?还能做得更好吗?2.该员工的工作方式中,有哪些优点和缺点影响业绩?这些因素能否得到提高或矫正?3.该员工的潜力有哪些?如果真的给他机会,     

基层营销主管的管理修炼——领导力

<正> 领导艺术和科学领导艺术就是使别人服从你,并情愿去做你要他们去做事的技巧。好领导应该掌握以下技巧:1.劝说技巧。这是把你认为应该做的好方法汇总起来,并且告诉别人的能力。如果拥有劝说能力,那么不用很难就能使你成为一个领导。2.影响力。这是对别人施用权力的能力。许多人拥有权力或被赋予权力,但却不知道怎样去运用它,直到你学会用这种权力去调动别人时你才能成为一个领导。3.协调能力。协调就是使别人情愿合作的艺术,     

浅议如何提高卷烟营销人员的素质

结合2010年全国烟草专卖局局长姜成康在公司总经理座谈会上的讲话和"卷烟上水平"基本方针和战略任务,本文以"卷烟上水平"五个主要"目标和任务"中的"市场营销上水平"为重点,阐述了为达到这一目标任务,卷烟营销人员须具备哪些素质以及该如何培养和提高。     

让好运降临七次

经济萧条时期找份工作艰难。一个年轻人看到一家商铺招店商。前去应试，发现共有七个年轻人在应聘。店主说：“这样吧，我们做个小小的比赛，这里立着一根细钢农牧民，在距钢管两米的地方我画一条线，大家用小玻璃球投掷钢管，每人十次机会，谁投准的次数多，谁就留下。”结果谁也没有掷准一次，店主只好决定明天继续比赛。     

毛竹的“魔法”

毛竹是一种生长在中国等亚洲国家的竹子。在它一生中的最初5年里，你几乎观察不到它的生长，即使生存环境十分理想也是如此。