一锤子买卖

张羽是一名销售安全玻璃的业务员,他的销售业绩在公司一直是第一名.在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:"小张,你的销售业绩一直保持第一,你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?"     

你被“鸟笼”束缚了吗?

你是否有过这样的经历:当你发现一款心仪的帽子正在打折销售,你会很开心地买下它。但回到家后,你会发现,帽子的颜色和款式与衣柜里的衣服格格不入,于是又会去买一件衣服。衣服买完后,整装出门却发现又缺一个可搭配的包,于是又去买包……回想整个消费过程,你可能已经不知不觉地走进"鸟笼效应"的牢笼。什么是"鸟笼效应"?     

学会"作秀"

津津:朱助理,听到一些关于你"作秀"的故事,让我兴趣盎然,我们今天就此进行讨论如何? 朱国辉:正中下怀!其实,对于我在营销中的"作秀",一直就是褒贬不一.我不可能去对每个人进行解释,只好你说你的、我做我的,所以非常想找人坐下来讨论讨论.先申明一下我的观点:我从不认为"作秀"是个贬义词,至少在营销领域如此.那些一炮走红的营销个案,又有哪一桩、哪一件能和"作秀"截然分开呢?     

《税收征纳》:经商的好帮手

我姐姐是武汉的个体商户,经营电器、涂料、板材等二十余种产品。前不久的一天上午,我去姐姐家串门,发现她正端坐在一张椅子上看《税收征纳》杂志。我对姐姐说:"你快五十岁的人了,视力又不好,怎么还有心思看书读报呢?"姐姐听后望了我一眼,一本正经地说:"我看的这本书是税务杂志,里面税收知识很多,像我们这些搞经营的,不懂得国家的税收政策知识不行!"     

如何提高执行力

有这样一则故事. 大明结婚不久,某天老婆正在厨房忙晚餐,大明想帮忙做点事.于是就问:"我能帮什么忙吗?"老婆说:"看你笨手笨脚的,就剥洋葱好了."大明想.这个再简单不过了.但刚剥不久,他就被呛得一把鼻涕一把泪,但又不好意思向老婆请教,只好打电话向老妈讨教.老妈说:"这很容易嘛,你在水中剥不就行了!"大明于是按照老妈的方法,完成了老婆的任务,很是开心.于是打电话对老妈说:"老妈,你的方法真不赖!不过美中不足的就是在水中要时常换气,好累人喔!"     

对着大山喊话的孩子

有一个孩子跑到山上,无意间对着山谷喊了一声"喂……"声音刚落,从四面八方传来了阵阵"喂……"的回声。大山答应了。孩子很惊讶,又喊了一声:"你是谁·"大山也回音:"你是谁·"孩子喊:"为什么不告诉我·"大山也说:"为什么不告诉我·"     

女儿赚钱有道

12岁的女儿总是抗议,说零花钱不够.于是,钻研赚钱的门道,开始成为她的一道作业了. 她先是提出刷碗,一次5角钱.我同意了.但一周后,她赚够了一本<儿童漫画>的钱,主动提出罢工不干了.后来,她又提出数学98分、语文95分以上,我们应该奖励她5元钱.我反对:"难道我不给你钱,你还会故意考出坏成绩?我知道你不是那样的孩子."大约为了证明自己是好孩子,她放弃了.不过,她不甘心受挫,又附加了另一个条件:"如果我考100分,你要奖我玩半小时电脑."     

怎样使员工的行为做到一致性

有这么三件事促进我对同一个问题的思考。第一件事,刚搬进新居后,每天可以看到一个推销纱窗的业务员小姐站在小区门口,炎炎烈日之下,每当有业主经过时,她总会微笑着跟你说:"你们家纱窗做了吗?我是做纱窗的。"过了几天,一个小伙子轮流值班,行为表现和语言表达与前者完全一致。第二件事,去一家超市,经过卖地板蜡的柜台前两米远的时候,销售小姐就会与你打招呼,边说边示范,不厌其烦地给你介绍起地板蜡的功效,且每次经过都那样的主动和热情,行为方式标准得宛如一个机器人,着实让你感动。第三件事,曾经去车管所办理车辆迁移手续,窗口上赫然写着"热情服务",办事员却一脸的不耐烦,手续过程中由于工作人员的疏忽搞丢了一个文件,这位办事员却硬说与她无关,因为她认为不是她而是她同事搞丢的。     

浅析中国烟草企业的激励机制

有这样一则故事:一位烧鸡厂的老板在吃烧鸡时,常常发现烧鸡只有一只腿,便奇怪地问身旁侍奉的厨师:"你送来的烧鸡怎么都是一只腿呢?"厨师说:"鸡本来就只有一只腿!""胡说,"老板气急败坏地斥责道:"谁说鸡只有一只腿?一定是你半路偷吃了!"厨师哭笑不得,便说:"如果老板不相信,就到厂子后边的鸡场去看看."老板气呼呼地跟着厨师,来到厂子后边养鸡场里一看,傻眼了--奇怪,一只只鸡全都是"金鸡独立"的一个姿势.原来,大响午的,鸡困倦了,全都在一只爪子站着,另一只爪子蜷缩在腹部,远远看去,鸡好像真的只有一只腿.老板当然很聪明,啪啪地拍了几个巴掌,鸡受到了惊吓,跑动的时候,又全部变成了两只腿.这时,老板恼怒地对厨师说:"你不是说鸡是一只腿吗?怎么都是两只腿?"厨师接过话茬说:"老板啊,你为什么不对我拍拍巴掌呢?"     

王珐鉴才

在一次宴会上,唐太宗对王珐说:"你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,一一做些评论,评一下他们的优缺点,同时和他们互相比较一下,你在哪些方面比他们优秀?"王珐回答说:"孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做的,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上     

乡镇煤炭企业虚假账务的成因及对策

一、虚假账务的现状及危害当前虚假账务问题主要集中在以下几个方面:一是瞒报产量,搞账外经营。尤其是在煤炭市场较好的情况下,煤产品紧缺,不仅价格高,而且不予开具增值税发票,使企业有机会搞“体外循环”。二是生产副产品不入账,如洗煤、焦化企业生产过程中产生的中煤、煤泥产品不进行账务核算,大部分搞了现金销售。不仅漏掉增值税,而且这部分“无成本”收入对所得税影响也很大。三是以物易物,隐瞒销售。有的焦化企业用焦炭换回钢材,按规定做了进项税额抵扣后,直接不开票销售,收入不反映在账上,从而达到偷税的目的。四是抵账物品销售后挂账。一些企业对其清理陈年旧账换回的小车、手机等物品,又顶付给其它企业或折价出售,不作销售处理,而将这些物品长期挂记在库存账上。五是混淆生活、生产用品,多列成本费用。一些私营企业,将家庭自用物品以折旧或直接列支的办法摊入生产经营费用,虚列成本,影响应纳税所得。除此之外,多头开户现象也十分普遍,税务机关不能完全掌握企业收入情况,这一点也是使不法企业有机可乘的关键性因素。虚假账务严重影响到税收征管,一方面使税基缩小,税负失衡。这些企业通过编制虚假账务使自身税负下减,税基减少,使那些守法经营的企业的经营成本高于这些...     

算一算自己是老几?

算一算自己是老几?这话翻译威销售语言就是:在复杂项目的销售中,你怎样计算你在客户项目中是第几位候选人.这可不是一件简单的事情,因为人都会选择性的倾听,也就很容易造成了偏向性的判断.同时,它还决定了你的竞争策略,甚至是你还要不要玩下去.     

商家(厂商):好好善待你的“上帝”吧

为了提高销售业绩,厂商搞促销活动,来吸引消费者,多卖几台电脑,并不是一件不可以的行为,毕竟市场竞争非常激烈,一不小心就会被淘汰。但是,商家你卖你的电脑,消费者我买我中意的电脑,两者平等交易,为何商家要做出这种缺德的事来呢?难道这样做就能赢得市场?恰恰相反,无形中它正好在     

《增值销售》

<正>推荐理由:"如果不降价,我害怕客户真的不买了。""我卖的产品好像确实没有竞争对手的好。""我不太会说话,总得罪客户。""老板说要用价值取胜,可突然又让我廉价多销。"面对以上几种销售困惑,著名销售大师、"增值销售"之父汤姆·赖利在《增值销售》中首次传授"增加价值,而非成本;销售价值,而非价格"的全新销售理念。书     

开心一刻

吃饭的时候,老婆教育儿子:"以后结了婚,一定要学会藏私房钱,你看你爸藏了钱,我就找不着。"我争辩道:"我从没藏过私房钱!"老婆立马捅了一下我,说:"这句最重要,记得经常说!"爸爸检查儿子的语文作业,其中有一题是用"肯定"造句。儿子造的是:"爸爸悲伤地回家,肯定输钱了。"爸爸看了,很不高兴,让儿子重新造句。儿子很快又造了一句:"妈妈冲着爸爸吼,爸爸肯定又输钱了。"     

2013年理财产品6荐

安然度过了传说中的世界末日后,伴随日趋复杂的投资环境,投资者2013年面临的困惑却不亚于末日般的恐慌. 一个又一个血淋淋的事实证明,"你不理财,财不理你"就如同"别让孩子输在起跑线上"一样,是一种疑似"坑爹"的大忽悠.正在摩拳擦掌、跃跃欲试的中产阶级们不妨擦亮眼睛,细数一下2013年投资理财有哪些注意事项.     

金砖四国的“夺命金”理财产品

永远不要问理发师你是否需要理发,同样,最好也别问理财师你是否需要理财。电影《夺命金》中,因基金销售任务不达标而承受极大压力的理财女经理特丽莎向"师奶"级角色娟姐推荐了"联发金砖四国基金",而对理财知识一片空白的师奶,只会虔诚又无辜地用"清楚、明白"回答着     

养生初体验(四)——人以气为天

我外出讲课时,经常在开始时发问:"你是谁?" "你从何来?""你往何去?"最近我更喜欢提问: "人以何为天?"许多人不约而同地脱口而出: "人以食为天."虽是实理,但是还有比其更紧要的,那就是充满空间却又不占有空间,只可感觉,不可见到的"气".     

用数字计量爱

下班后去幼儿园接女儿.女儿一见到我,小鸟般飞快地扑进我的怀抱. 女儿用她的小嘴在我脸上狠狠地"啄"了一口,然后歪着脑袋淘气地对我说:"爸爸,我爱你20次!"过了一会儿,她又说:"我爱你80次!"     

中小事务所的取胜之道——从美国一家会计师事务所积极开拓IT业务得到的启示

一、Perez-Abreu是如何打开IT之门的 在美国的任何一家机场,你都能看见"五大"销售IT产品、提供商业咨询的广告.打开电视机或是翻开杂志,你同样会看到成千上万的公司正在把它们的经营触角伸向巨大的IT咨询业商机中.