从“雷霆撼价”看商业促销语的发展变化

当前,大小商家都在极力寻找终端促销的亮点,而在计划经济体制转向市场经济体制大背景下产生的促销语已难觅踪影.购物返券活动在一定程度上对部分消费者能产生很大的物质诱惑,但它缺少对购物文化心理与消费情感的研究;而经典的促销语在情感、思想、文化方面的独特性则是无限的,它能从消费者的心理出发,找准情感诉求点和文化诉求点,让商品价值与人性感受互动起来,产生强烈的共鸣,进而产生购买的冲动.本文拟从商业促销语的表述特点和变化趋势两个方面,对促销语的发展变化进行分析讨论.     

中国式品牌相对论——剖析商业品牌成功非偶然的内在规律

<正>1引言:橡果品牌启事录"览世界商道,说中国品牌;成功非偶然,内在有规律。"成立于1998年的橡果看准电视购物的潜在市场,便执著地投入其中,和当时全国1000多家电视购物公司一样,最初橡果也是通过对各地级电视媒体零碎时段的批量购买有效降低产品宣传成本,并且通过不厌其烦的大量重复传播,使消费者对其分阶段推广的产品群产生间歇性的购买冲动,从而实现企业直接盈利。     

吸引女性进行网上购物的营销策略

以往互联网上阳盛阴衰的现象，导致网上购物以男性为主。随着互联网的日渐普及，女性网民人数不断增多，女性网上购物的威力，已经不容小觑。     

理财先要念好购物经

家庭的钱大部分都是通过日常购物支付出去的,因此在购物时巧计算是很有必要的。经过多年的实践,笔者总结了以下几点购物经。 一、不要轻信“优惠销售”。时下我们经常可看到一些店家挂出“大减价”、“神仙价”、“直销价”、“跳楼价”、“赔本价”之类的条幅和标语,确实引起不少人的购物冲动,但这类宣传大都言过其实,其目的是利用一些人贪便宜的心理,以抛售价高质劣的商品。我们应慎重对待此类“优惠销售”。     

法官解析《食品安全法》“十倍赔偿”条款

正据中国之声《央广新闻》报道,2014年1月,由于春节临近,各大商场、网站开始了年底促销让利活动,一些消费者们也按捺不住购物的冲动,开始着手采购年货。为了走亲访友、探望家人、犒劳自己,大     

超市与专业店两种业态间的交叉购物行为研究

本文以产品组合、价格意识、便利导向、冲动购买倾向和感知时间压力为主要解释变量,以广州市家庭晚餐食品购买为实证样本,试图探索城镇居民交叉购物行为的影响因素。研究结果表明:产品组合、便利导向和冲动购买倾向对超市光顾有显著的积极影响,而便利导向和冲动购买倾向对专业店光顾有显著的消极影响;价格意识和感知时间压力对超市光顾有显著的消极影响,而对专业店光顾有显著的积极影响。本研究对超市和专业店的管理者做好营销管理工作有一定的指导作用和借鉴意义。     

城市居民消费形态八种群体

取向现实、爱看新闻、推崇社会经验与购物少冲动的群体取向前卫、收入较高、脑力劳动为主、重质量与格调、追随流行的群体高收入阶层组成、追求高品质、着重凸显财富与地位的商品,     

中国网络购物市场总体评价报告(五)——用户特征评价

中国网购人数最近5年一直保持43.3%的年均增长率,已经超过美国,成为全球网购人数最多的国家。2011年中国网络购物人数达1.94亿,同比增长25.2%。但是,美国2011年的网购人数占网民总数的比例已达到73.6%,远高于中国同期的37.8%,因此中国网络购物人数仍有较大增长空间。一、用户构成评价(一)网络购物人群男性多于女性,女性更青睐手机     

女性网站即将走红

要问到什么人最喜欢购物?回答当然是女性了。这股女性消费大潮孕育了众多的女性网站,新浪/腾讯/网易/搜狐等众多门户网站纷纷开设自己的女性频道,而更多的独立女     

女性冲动消费与企业广告策略

冲动消费，又称非理性消费，指没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划性的临时购买行为。施行冲动消费的人群中又以女性占绝大多数。调查表明，非理性消费占女性消费支出的比重达到20％。女性的非理性消费有几种不同的表现。数据显示，受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40．8％；另外，受广告影响买了没用的东西或不当消费的女性也不在少数（22．8%）。     

多渠道营销模式对消费者购物心理的影响

本文首先对多渠道营销模式和消费者购物心理的相关理论进行了比较系统的研究。在此基础上,研究了多渠道营销模式对消费者购物心理的影响,并对产生的影响进行了进一步的论述。最后就企业多渠道营销模式对消费者购物心理产生的消极影响提出了相关对策。     

大学生防范网络购物诈骗的对策探索

由于互联网的普及和电子商务的发展、网络购物已经成为大学生主要的购物方式,而网络购物中产生的欺诈行为也让大学生们十分担心,本文主要从欺诈者设置的陷阱和发生网络购物诈骗行为的原因进行分析,提出了大学生如何采取有效的措施防范网络购物诈骗。     

热议网购可以减轻压力

在网络相当普及的今天，出现了一种前人无法想象的新事物，网络购物。由于网络购物不受时间空间的限制，大受女性自领的青睐。我们从网购的的情感上可以舒缓压力这一角度来进行探讨。     

消费者网购现状与法律保障机制的建立

随着科学技术的飞速发展与电子商务行业的蓬勃发展，网上购物横空出世，打破了距离上的限制，给消费者带来了新的购买方式，产生了创新的购物体验。与此同时，人们在享受购物乐趣的时候也得到了很多问题，在网上购物过程中卖家、买家、快递公司之间产生了很多的纠纷，使消费者权益遭受很大的损害。本文将对当前我国网上购物现状与存在问题进行阐述，并探索网购的法律保障机制。     

蘑菇街：晒惊喜

发现美与时尚，分享购物乐趣，结交志趣相投的好友，蘑菇街将购物与社区结合，为新型的女性提供了一个分享折扣优惠信息、炫自己、晒宝贝的小窝。 现在蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达N50页，成为中国最时尚最流行的女性社区网站之一。     

瞄准感性消费者“芳心”

正女人是如何消费的?到底是凭着头脑的一时发热还是始终保持冷静?很多女性常常能跟街头小贩为一个几块钱的东西讨价还价半晌,仿佛精明才是女性的消费本质,但事实上,当目睹很多女性常常在购物后立即后悔时,你才领悟到原来女性并非理性消     

女性购物心理与商家营销策略

在三十多年的经商过程中,深感女性的购物心理异常复杂,但毕竟有一些共同的活动可以揭示;商家的营销策略没有定式,但终究有一些实践性的经验可以借鉴。一、出门左思右顾女性出门购物之前一般比男性想得多,想得全。她们想的问题方方面面。1．购物目标。买什么,买多少,买什么样的,都要经过一番构思定位。最后,确定目标,但五花八门：有“有形型”的,买什么东西都有形、色、量、规格、品质。有“无形型”的,买什么东西都无定型,只是心底里的幻想,理想中的目标。还有“朦陇型”的,在她的心目中,购物形状如暮色烟雾,模糊不清。对…     

电子商务下的顾客感知风险与控制

B2C电子商务网络购物是企业与消费者之间借助于因特网完成从产品订购、货款支付到售后服务等一系列的商务活动,因其虚拟性、流动性、开放性、无地域性等特点让消费者感到前所未有的风险,这些风险在传统购物中很小甚至并不存在。因此,电了商务网络购物与传统的购物方式相比,虽然具有明显的优势和优越性,但也让顾客产生了比传统购物方式更大的感知风险。感知风险是影响消费者对网络购物的信任,并进一步影响消费者网络购买意愿的重要因素之一。     

网上购物的安全与未来发展趋势

<正>随着电子商务的发展,很多人采取网上购物的方式。在这种有别于传统购物形式的网上购物中,消费者通常只能通过图片、文字等虚拟手段感知商品,这种方式很难带给消费者足够的体验感,无法使消费者产生牢靠的感觉和购买的决心。而且,很多     

透视电视购物“迷局”——质疑：是“馅饼”还是“陷阱”？

正值电视购物禁播令实施两周年之际,2008年上海电视节白玉兰论坛发布的一组关于电视购物的数据发人深省。2007年中国 电视购物产业规模达到105亿元，节日播出长达9．3万小时，比2006年增长82％；超过70％的消费者在过去半年内观看过电视购物节日，但仅有不到10％的人产生过电视购物行为，而中国广告协会电视委员会的某官员则直言，“现在消费者对电视购物的信任度是零!”