海尔热水器转战高端市场

4月15日，海尔热水器发布其畅享系列六款电热水器产品，该系列六款产品定价都在3500元以上，是海尔所有热水器产品序列中价格最高的。海尔方面透露以此打响海尔热水器转战高端市场的第一枪。     

“概念产品”营销的六个维度

在这几年的中国家电营销案例中，精彩的“概念产品”层出不穷：如海信的“平板电视”、海尔的“防电墙”热水器、神州热水器的“安全大师”、阿里斯顿的“钛金胆”、创尔特的“大视窗”热水器等，部给“概念产品”营销留下精彩纷呈的一页。     

“中国好品牌”的病毒营销——海尔空调“世界名牌”的创意传播案

“中国好声音”常有，“中国好品牌”却不常有，海尔，作为为数不多的“中国创造”，海尔凭借在全球市场的品牌影响力和美誉度，在2013年荣获了总部设在英国伦敦的“世界影响力组织”授予的“世界名牌”的称号，同时，海尔旗下的空调、热水器、冷柜则入选世界名牌产品。这是中国品牌首次获得世界影响力组织的认定，     

中国安防市场调查报告

产品有价，安全无价。几乎是不经意间，安防市场成了投资热点。从2003年下半年开始，长虹、创维、万家乐、联想和海尔等一大批巨头相继大踏步进军安防市场。创维在去年15周年庆典中，宣布成立专门的安防公司，并希望安防产业成为创维下一个重要的利润增长点。而一直以生产热水器为主业的万家乐在“2003年公共产品博览会”上，出人意料地推出高科技指纹密码锁。     

网络成为海尔电脑“水平营销”的利器

今年7月份海尔推出了全球首款英特尔酷窖2电脑，划时代的技术成就了划时代的产品，也将海尔电脑推向了新的行业领导者的位置。不仅如此．海尔电脑也秉承海尔集团一贯所坚持的”水平营销“理念，在产品定位和市场营销方面不断推陈出新，全面引领网络新时代电脑行业的发展方向。     

海尔：品牌制胜

2008年，是海尔全球化品牌战略实施的第三年，也是海尔与央视全面合作的一年。作为2008年北京奥运会家电赞助商，海尔不仅获得“CCTV2008奥运会报道指定产品”称号，还与央视联手推出“奥运城市行”活动。尤为重要的是，在投放央视奥运资源外，海尔在2008年加大了在招标时段的投放，将品牌全面、深入地渗透到消费者心目中。     

小心“通吃者陷阱”

国家“家电下乡”政策的推出，为众多家电企业打了一针兴奋剂。从已公布的电脑采购招标结果来看，民族品牌与洋品牌并无区别，大家站在了同一条起跑线上。对于热水器这个市场，是否会打破一二线市场已经构筑的品牌格局？海尔能否凭借在电热水器市场上占据的优势地位完成品牌转型？笔者认为，海尔占据中高端、向下延伸的“上下通吃”战略，固然是一次重大的转型，但也仍需警惕可能遭遇的“通吃者陷阱”。     

家电企业进军整体厨房大品牌优势并不明显

继海尔宣布进军整体厨房领域后,西门子也以整体厨房家电为切口,揭开了其家电全线扩张的序幕。此外,樱花也将整体厨房家电作为未来重要的发展方向。松下等跨国巨头更是相继开店,全面拓展整体厨房市场。与此同时,国内一些厨具专业品牌也不甘示弱：帅康斥资2亿元,通过吸油烟机、灶具和热水器等核心产品,宣称要打造“厨卫电器专家”的新形象;     

光芒厨卫浴的绿色营销策勉

一、提炼绿色理念 光芒对“品牌簇群”的产品提出“光芒厨卫浴，成套绿色园”概念，光芒集团之所以如此命名，就是想赋予“光芒”品牌在市场终端一种象征意义。对于广大的消费者来说，光芒是传递一种节能、环保的概念，通过簇群营销，将光芒集团所有的产品，包括厨房电器、热水器等成套家电终端进行集中展示和销售，     

海尔热水器：强者通吃要过三道坎

作为国内电热水器的领导者，海尔初步实现了产品升级与品牌转型，取得了较好的市场效果。与此同时，国内的其他热水器品牌如美的、皇明、万家乐等也加快了前进的步伐。这使得2009年注定将成为国内热水器行业不平静的一年。面对热水器行业新一轮的竞争，海尔能够实现强者通吃吗？     

中国品牌走向世界——海尔：引领中国品牌崛起

2008年,是海尔全球化品牌战略实施的第3年。这一年,海尔在全球获得更多的认可和市场份额;这一年,海尔继续保持着在国内市场领先的势头。这一年,也是海尔与央视全面合作的一年。作为2008年北京奥运会家电赞助商,海尔不仅获得“CCTV2008奥运会报道指定产品”称号,还与央视联手推出“奥运城市行”活动,并加大了在招标段的投放,将品牌全面、深入地渗透到消费者心目中。     

尊重海尔，但不看好其商业模式转型

经历了二十年的高速发展后，海尔在发展方面遇到了瓶颈，其核心问题是增速缓慢，核心产品例如空调等市场份额与主要竞争对手距离拉大，企业整体效益低下等。张瑞敏在前几年提出海尔已经处于“高原期”很大程度上是其陷入困境的婉转表达。     

兴事发下沉营销:全方位,精细化

针对三四级市场对产品的个性化需求，兴事发集团推出有针对性改进的门窗和太阳能热水器等产品，以电视和户外广告全方位覆盖，并将产品展示做到乡镇级市场。     

品牌转型需要有系统的思考

毋庸置疑的是海尔是中国家电领域的强势品牌之一，其热水器销售也当之无愧的是行业领先者。但如果只是从本案例的资料介绍情况分析，笔者认为海尔的“此次转型”品牌战略并没有形成系统性品牌转型的思考，原因有三：     

上海市家电下乡正式启动

4月22日，上海市家电下乡工作小组宣布上海市家电下乡正式启动。目前，商务部、财政部已经招标确定了包括彩电、冰箱（含冷柜）、洗衣机、手机、电脑、空调、热水器、微波炉、电磁炉等9大类产品为上海市家电下乡的中标产品，每类产品都有最高中标限价。商务部、财政部特别制定了“家电下乡产品标识”，印制在产品外包装及说明书上，说明书内附“家电下乡产品标识卡”。     

2009年全国（春季）农机产品订货交易会3月25-27日在潍坊举行

2009年2月25日，中国农业机械流通协会和北京汇邦汉威展览展示有限公司在北京召开新闻发布会，就“2009年全国（春季）农机产品订货交易会”（简称“全国春季农机会”）和中国农业机械流通协会的有关情况向来自农机行业13家中央媒体进行通报。     

万家乐：对立绿色节能标杆品牌

从近期各大热水器品牌企业对万家乐主编的首个《冷凝式家用燃气快速热水器》行业标准实施的市场反馈来看，节能产品比重在不断提升，节能技术不断升级。可以说，此标准的实施直接加速了热水器产品的更新换代，同时促进了企业对于节能热水器的推进力度。各大热水器生产企业都表示：“今后将主要生产节能热水器。”     

资讯

中国银监会最新统计数据显示，截至2007年底，五家国有银行共发放节能减排重点项目贷款1063．34亿元，主要银行业金融机构向石油加工及炼焦、化工、建材、钢铁、有色等“高耗能、高污染”行业发放中长期贷款1．7万亿元，同比少增525亿元，同比下降13．6个百分点。而2月26日，环保总局对外公布了2008年第一批“高污染、高环境风险”产品名录，共涉及6个行业的141种产品。该目录将成为今后控制“双高”产品出口的依据。     

厨卫业困局与华帝营销转型

华帝通过选择“感受创意生活”，以突破产品功能性受限之外的利益型定位一举囊括了旗下燃气灶具，热水器，抽油烟机等诸多厨卫用品，进而用多元的整合传播统一口径的打造全新的华帝“整体厨卫”形象。2003年，华帝的整体厨房业务获得突破性成长。     

苏宁海尔新合作形式获得成功

最近，于2004年11月成立的苏宁海尔经营推进公司公布了其半年报，其成绩惊人。 半年报显示，截止到6月底，在苏宁的连锁网络，海尔彩电的销售相比同期增长了120％，厨卫电器产品增长了170％，冰洗产品增长了130％，空调、手机、电脑等品类也实现了80％以上的增长，海尔全系列产品整体销售达到20．2亿，这一销售数字使得海尔在苏宁产品线中的销售份额比2004年翻了一番。