打造苗岭山下“第一零售银行”

中国工商银行贵州省凯里分行地处云贵高原东南部经济欠发达、金融资源相对匮乏的少数民族地区。长期以来，如何在劣境中崛起，一直是凯里分行重点思索的问题。     

经济欠发达地区建设银行二级行经营管理问题探讨

经济欠发达地区建设银行二级分行，由于受经济环境等因素的影响，业务发展和经营困难，其经办业务几乎都不盈利的。在这样的情况下，如何走出经营困境？本文提出要以效益目标调整机构网站设置，以效益理念确定经营理念，以效益目标引导经营机制调整和改革。     

对商业银行二级分行零售业务创新方略的研究

现代商业银行的建设与发展是一个全新的历史过程,其二级分行以零售业务经营发展为主体的全面改造转型成为战略选择。建设现代零售银行就是要建设以零售客户为中心、以零售市场为导向、以零售经营为特征、以零售价值为目标的现代商业银行。本文瞄准我国商业银行的发展趋势,立足二级分行的经营实际,提出零售银行业务创新方略。     

在深化改革中寻求发展之路

随着工商银行股份制改造全面启动,经济欠发达地区的二级分行和县支行经过不良资产剥离和财务重组,过去压在身上的沉重历史包袱将卸下。但正如姜建清行长所说:“剥离不良资产后,许多二级分行人均盈利水平低、经营结构不合理等深层次问题不仅不会因此自然而然地得到解决,而且还会     

工行青海省分行区域发展战略研究

工行青海省分行课题组通过对青海经济环境和市场发展情况进行分析评估，提出了未来发展思路和经营战略。     

辽宁分行 把握机遇 挖掘资源

近日，工商银行辽宁分行戴春林行长一行在抚顺实地考察了抚顺隆基电磁科技、大商百货、海丰化工、太平洋工业园、山推起重机、欧柏丽电器、方泰精密碳材料等企业，了解当前经济下行期企业的生产经营情况，指导：二级分行调整经营思路，细化客户市场，把握良好机遇，有效挖掘地区资源，谋强促变，积极为企业提供多维度、全方位金融服务，做大做强资产业务。     

劲风鼓双翼 振翅向高飞——工行承德分行以精细化管理加快推进强行建设

工行承德分行地处经济欠发达地区,员工仅有千余人,营业网点不足40个。然而就是这样一个规模小行,却通过全面导入精细化管理、创新经营实践,阔步踏上了发展快车道。2011年,该行新增全部存款、新增各项贷款、中间业务收入、经营利润四大业务指标均居当地四大银行之首,并首次在工行河北省二级分行经营绩效考评中跻身三甲,在全国工行系统二级分行经营绩效考评中排列76位。取得了进位争先的重大跨越。     

关于加强个人金融产品综合营销的思考

总行党委根据农业银行改革发展的目标取向和目前已有的经营基础、经营优势，结合现代商业银行的营销规律，进一步明确和确立了全行的市场战略定位，提出了建设“国内最大的零售银行”的目标，要全力打造我行零售业务优势。宁夏分行党委在认真分析了欠发达地区金融生态环境的基础上，及时提出了做强、做大个人零售业务的经营方针。近年来，宁夏分行个人金融产品营销成效显。个人金融业务的发展，为全行优化信贷结构、防范信贷风险、拓展优质信贷市场份额、提高经营效益提供了有力的支撑，为业务经营的可持续发展奠定了坚实基础。     

发展零售银行业务 实现农行战略转型

经过多年的高速扩张,农业银行在充分品尝了经济增长的成果之后,逐渐步入了一个调整时期。面对已经和即将出现的经营环境和形势的深刻变化,农业银行与许多银行一样,不约而同地提出了战略转型问题。当前,国内各商业银行在公司业     

实实在在的变化又好又快地发展——农行咸宁市分行两年工作纪实

咸宁市在湖北省是一个经济欠发达地区，咸宁市分行历史上一直是全省农行有名的困难行和亏损行。2006年以来，市分行新一届领导班子在省分行党委的正确领导下，在历届班子艰苦奋斗的基础上，进一步深入贯彻落实科学发展观，强力传导商业银行经营理念，围绕“业务全面提速、管理全面提高、形象全面提升”的总体目标，创新思路，锐意进取，扎实苦干，使全行整体面貌发生了很大变化，     

联动营销强化市场全力拓展零售市场——中国工商银行福建省南平分行个人信贷业务创佳绩

南平市地处福建北部，境内遍布丘陵、山地，属于福建省的经济欠发达地区。近年来，随着地方经济的持续增长和城市化建设的加快，以发展生产和购置住房为目的的个人贷款需求日益旺盛。中国工商银行福建省南平分行顺应本地金融市场形势，积极调整经营结构，集中力量发展个人信贷业务，有力地促进了“大个金”格局建设和信贷资产结构调整，利润总额也一举跃升到全省工行系统前3位。     

坚持六个结合实现六大转变——中国工商银行江西省赣州分行推进经营转型的实践

工商银行江西省赣州分行，是位于中部欠发达地区的二级分行。全行从业人员1204人、60个对外营业网点，分布在18个县市区，其中最偏远的网点距离支行70公里，最偏远的支行距离市分行260公里，区域经济差异大，发展很不平衡。为了摆脱经营困境、增强发展能力，赣州分行以更新理念为突破口，坚持“六个结合”，实现了“六大转变”，稳步推进经营转型，经过几年的发展，已由江西省分行的困难行变为规模发展较快、增长质量较高、管理水平较强，经营效益较好的重点行。今年上半年的业务经营，保持了上年的良性发展态势，在省分行行长经营绩效考评中，综合排名第2位，比上年同期上升了4位。他们的实践和经验值得在全行推广。     

调整思路抓机遇 创新发展增后劲——滨州市分行发展纪实

滨州市分行坚持以务实,稳健的经营作风,锐意进取,创新求变,调整思路抓机遇,创新发展增后劲,2009年在全国工商银行二级分行经营30强排名列第3位,这是该行连续7年进入30强之列,创造了在欠发达地区经营环境下"出人意料"的业绩.     

借势扬帆立潮头——工行德州分行创新发展侧记

日前,从位处鲁西北欠发达地区的工行山东德州分行传来喜讯,2009年,面对当地特殊的经营环境和国际国内复杂多变的经济金融形势,该行主动探求与地方经济融合互动的契合点,锐意创新,务实求进,化危为机,在当地“缺大少强”的不利因素下,通过主动对接,实现了业务的超常跨越发展,再度跻身全国二级分行“经营30强”,位列第28位。今年前2个月,该行各项贷款较年初增长19．49亿元,增长11．8％,拨备前利润同比增长23．84％,实现中间业务收入同比增长57％,走出了一条创新发展的新路。     

商业味，注定会赢——来自农行山东潍坊市分行的调研报告

2005年8月，笔有幸参加了农总行统一组织的第四批跨省际干部交流。怀着对未知的期待，对未来的向往，对新环境的新奇和对商业银行经营理念的渴望，收拾起简单的行囊，告别云贵高原的莽莽群山，踏上了千里之外经济繁华、一马平川的齐鲁大地，到农行山东省潍坊市分行挂职锻炼。刚到潍坊分行，就感到经济欠发达地区与经济发达地区的差异是非常明显的。单是该行存款208个亿，贷款146个亿，利润超2亿元就已经强烈地震撼了我的心灵。于是乎，什么是商业银行？怎样办商业银行？什么是现代商业银行经营理念？如何树立现代商业银行经营理念？沿海经济区农行是怎么办商业银行的？     

顺应市场变化 加快经营转型 做强做大零售业务

2007年,农行襄樊分行按照省分行新一届党委提出的"树形象、抓发展、增效益"的工作方针,着眼于打造襄樊市最大零售商业银行的战略目标,因"市"而动,顺势而变,大力推进经营转型,全面做大做强零售业     

关于省会城市行集约化经营的思考与实践

在市场经济条件下，转变城市行的经营机制，将城市行改造成为业务调控中心、信贷经营中心、风险控制中心和成本核算中心，对于一个经济欠发达地区的省会城市行具有重要的现实意义。本文阐述了甘肃省分行如何根据市场变化和客户需要进行经营管理创新，走出一条具有本行特色的经营管理道路。实现省会城市行的集约化经营，就是改变工商银行在计划经济体制下形成的“三级管理、一级经营”的运作方式，将省会城市行由管理型转变为经营管理型，实现集约化经营。因此，本文认为，按照城市行政改革的基本要求，坚定不移地走质量效益型的现代商业银行发展之路，是省分行营业改革和发展的必由之路。     

工行，在祖国最北部边陲崛起——大兴安岭分行六年经营发展的见证

大兴安岭分行是工行黑龙江省最小的二级分行,而大兴安岭林区则是黑龙江省乃至我国经济欠发达地区之一。“一个省的版图,一个县的人口,一个村的产值”,人们这样来概括当地的自然和经济状况。然而,自“十一五”开始至“十二五”开局的六年中,大兴安岭分行凭借上级行的正确领导、大力支持和全行员工的共同努力奋斗,攻坚克难,开拓进取,闯出了一条在祖国最北部边陲的经营发展崛起之路。作为大兴安岭分行员工,我们亲身经历了六年来走过的道路,见证了跨越发展,分享了收获经营成果的喜悦：     

农业银行业务经营转型中应注意的几个问题

加快推进业务经营转型,是农业银行应对形势变化、提升竞争实力、巩固主流银行地位的一项重要战略举措。中国农业银行甘肃省分行是一个欠发达行,经营环境差、业务总     

“亮剑”零售业务 摆脱经营困境

2005年8月，中卫支行新一届领导班子组建伊始，支行业务经营正陷入历史最低谷，重重重压接踵而来。新班子没有怨天忧人、消沉气馁，而是正视现实、迎难而上，带领全体员工直面经营困境，以“狭路相逢勇者胜”的信心和勇气，“亮剑”零售业务，积极抢拼县域市场，各项业务经营取得了突破性进展。2006年，实现经营利润达858万元，完成分行下达计划的182．5％，同比增盈392万元，比计划多盈利388万元，其中仅零售业务对利润的贡献率就达20％。实现个人贷款利息收入达1048万元，占贷款实收利息总额的40．5％。