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蒙牛牵手外资分销奶粉；红了：“非常”促销能否引导石市消费？；正荣方便馍，省外市场好于省内；“兔小弟”跑得欢；武汉：馍片市场持续下滑[编者按]     

滁州酒市：老明光走向分水岭

老明光&;#183;1980是安徽明光酒厂上世纪末重点打造的拳头产品。于2003年进入滁州市场，并于2004年底迅速实现销售上量。自热销至今，老明光&;#183;1980的销售额已突破4000万元。目前老明光酒以50％左右的市场份额占据了滁州酒市的主导地位。从全国情况看，老明光曾在海南、江苏、河北等地相继拓市，但这些外埠市场的销量极为有限，多数产品是在本省，尤其是在做为大本营的滁州市场消化掉。然而老明光在滁州的市场并非固若金汤，随着产品的旺销，厂家对市场维护的欠缺以及强势品牌的激烈竞争，     

热销之后遇寒流，怎么办？

石家庄市刘国庆经理：为了配合品牌的旺季推广，近期我们针对终端组织了一次大力度的促销活动，“买一赠一”，活动效果出奇地好，销量猛增，对于市场的未来我们非常乐观。但是事情的发展并不尽如人意。在促销活动结束之后，市场销售仿佛从顶峰降至了冰谷，出现了停滞。为什么会出现这种情况？是我在操作中有什么不对的吗？如何解决这种情况？恳请专家指导。     

图表

网络促销，你“击”中消费者的兴奋点了吗？ 近日．市场研究机构益普索（Ipsos）专门针对“网络促销方式”的话题．在大陆、香港及台湾同时展开了一项调研。     

金帝的第二战场

去年底，今年初，有心人都发现在很多城市的糖果销售柜台，“金帝”糖果类产品的促销活动热火朝天。作为最大的国产巧克力企业，这标志着它正式吹响了开辟第二战场的号角。而这个第二战场中除了云集着2000多家传统糖果企业，另外与金帝在巧克力市场中拼杀多年的老对手们也列阵其中，如“德芙”等知名巧克力品牌也纷纷推出了糖果类产品。在巧克力市场都自顾不暇的情况下，金帝为何毅然踏入这看似饱和的传统糖果市场呢？其胜算又有几何？     

分销渠道的控制与反控制

曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。     

负利润"秀"出什么?

一款型号为K-3384的高档科勒坐便器,在北京市建材城销售的统一标价是5170元,揭底价格却是3205元;在许多市场都卖每平方米136元的圣象地板,揭底价格却只有90元……在京城,由明光家居建材市场和丽泽建材城掀起的“零利润”、“负利润”促销活动如今进行的是轰轰烈烈,“赔本赚吆喝”是肯定的了,这场秀中,市场、商户、消费者,谁才是真正的赢家?     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获l0万元的利润：而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元：但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。“弃之可惜，食之无味”，投入过少则达不到预期效果，投入多了又得不偿失。面对如此特别的县级市场，营销人员如何谋划，才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢？     

现代卷烟零售终端如何做好卷烟促销

众所周知，促销是一把”双刃剑”，成功的促销活动能够帮助产品迅速打开市场，提高知名度和美誉度；反之，则会使零售户和消费者产生逆反心理，对品牌本身产生怀疑。促销的形式也多种多样，有赞助性质的公益促销，有辨别真假烟类的服务促销，有关注消费者身心的健康促销等等。该文通过对现代卷烟零售终端促销内容的分析，找出现今终端促销存在的陷阱，并提出如何避免终端促销的误区。从理论和具体实施上提出如何做好终端促销。     

浅谈“购物赠券”的会计处理

商战之激烈已为众所周知。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，诸如“买200送40（购物券）”这样的“购物赠券”便应运而生，并且取得了较好的促销效果。但是新的促销方式带来了新的会计问题，“购物赠券”所涉及到的会计事项有两个：一是商家销售商品并赠送购物券；二是消费用购物券购买商品，也就是商家销售商品，收到了用来抵偿现金的购物券。在这两次销售中，收入该如何确认？成本该如何结转？对企业的损益有什么影响？本将对此进行讨论。     

突出重压——N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实

终端酒店、娱乐场所以及大卖场等是啤酒消费或销售的最佳场所，但近年来由于“终端为王”甚嚣尘上。造成了进店费、开瓶费、促销费、专卖费等节节攀升，而效果却每况愈下，以至有人说“不做终端是等死，做终端是找死”。对此，很多厂家望而生畏，作为承载了2／3销量的传统批发、分销渠道，由于品牌集中，互相挤压，价盘难以控制，特别是返利、促销、推广等渠道费用居高不下，让市场操作“雪上加霜”，以至没有操作与回旋的余地。但是，在这种传统通路不畅。终端渠道难进的情况下，N牌啤酒企业寻找到了新的市场机会，从而跳出传统通路恶性竞争的怪圈。突出重围顺利进入了B市场……     

“三花”挑大梁外品成名难——广西地级白酒市场开发参考

提示：本期入市先锋调查的是广西的桂林、玉林和来宾三个地级城市，这三个城市的白酒市场有许多相似之处：地产“老桂林”和三花酒仍是当地的主流品牌外来酒不少，但运作成功的不多，市场缺乏领军品牌一另外，三个城市的酒类促销活动很少，户外广告牌和公交车体上多是饮料、药品、房地产等广告，白酒广告不多见。当地的经济状况和人们的消费习惯可能是造成目前白酒市场较为冷清的原因。     

盈和性促销的战略视角

在当下市场环境中，由于竞争者的快速跟进与模仿，相当多的促销计划最后部落入了“促而不销”、“赔本赚吆喝”的泥潭之中。市场经理们该怎样做，才能在促销中获得丰厚的利润呢？     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

抓住旺季上销量：旺季，业务员如何“抢”市场

啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？     

农村消费品市场营销组合策略探讨

农村消费品市场的特点使得消费品生产企业在农村市场产品推广中,应注意差异化策略、品牌策略和包装策略的运用;在产品定价中应考虑农民的购买能力、注意低价渗透策略的运用,并加强对价格的监管;在分销中应改善营销网络建设,合理利用分销渠道;促销策略要贴近农村消费者,提高促销的针对性和灵活性。     

如何应对竞品的促销？

在市场操作过程中，总会遇到竞品的疯狂促销，自己不促销是“等死”。但跟进促销却是“找死”。对于如何应对竞品的促销，我刊提供几点建议：     

小提手大市场诚邀全国代理商

“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，可以说，十一活动成功与否，各项指标增长与否，其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。而此前的市场调研如何找到有效信息，摸准市场脉搏，探明节假日促销的方向呢？一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：     

谈赠品促销的可行性

不少的企业只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。造成不少企业热衷于商业品促销的原因有很多种,但根本原因是,企业的经理们期待立竿见影的市场成效。促销方式有很多种,在具体的根据促销目标进行选择时,操作者可根据情况谨慎行事。而赠品促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中地位,因而赠品促销就势必成为了促销选择的首要。在“顾客让渡价值”理论中,赠品促销实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是…     

从供需角度探讨“网络电商大战”究竟谁获利？——在电子商务营销模式的转变之下

随着电子商务的崛起，为顺应市场需求，电子商务营销模式也在不断的转换。自淘宝网开启“双十一”促销新篇章，各大网络电商纷纷加入促销大战，促销背后究竟谁获利呢？本文建立在电子商务营销模式的转变之下，从消费者需求层面以及供应商供给层面探讨‘网络电商大战”究竟谁获利。