证监会：保险机构将获准销售基金

为进一步拓宽基金销售渠道,证监会将鼓励更多类型的机构参与基金销售,拟引入保险公司、保险经纪公司和保险代理公司等保险机构参与基金销售业务。11月20日,证监会发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》（以下简称“规定”）,对公众公开征求意见。     

证监会拟允许保险公司销售基金 新规明确准入资格

证监会11月20日发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定(征求意见稿)》,拟引入保险机构参与基金销售业务。保险公司、保险经纪公司和保险代理公司未来在获得相关许可后,均有望开展此项业务。证监会同日还发布《基金管理公司开展投资、研究活动防控内幕交易指导意见》。上述规定明确此次引入的保险机构为保险公司、保险经纪公司和保险代理公司,并参照现有基金销售机构     

内蒙古保险营销员管理体制改革调研报告

保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司经营目标系列活动的从业人员。目前，我国保险营销员队伍高达330多万人，这一群体已经成为保险公司，特别是寿险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营...     

保险公司开展基金管理业务的探讨

保险公司开展基金管理业务可以获得分散收入来源、多重金融产品交叉销售等好处。除直接发起设立基金管理公司外，保险公司还可以通过收购、与现有基金公司建立合作伙伴关系以及利用保险网络参与基金产品销售等方式开展基金业务。保险基金管理的服务对象不能一概而论，要根据拥有基金业务的保险集团性质、业务发展战略定位等因素来确定。保险业务与基金业务存在很大区别，所以在推动保险产品与基金产品密切融合的同时，还应建立严格的风险隔离措施。此外，必须对基金的手续费进行监管，避免因过高的手续费影响基金投资人的利益。     

保监会:相互代理保险公司不得与营销员双签

近日,中国保监会明确,按照有关监管规定,相互代理的产险公司与寿险公司不能同时与营销员签订销售代理协议(即"双签方式")。《保险营销员管理规定》(保监会令[2006]5号)第三十五条规定:保险营销员代为办理保险业务,不得同时与两家或者两家以上保险公司签订委托协议。同时,"双签方式"也不符合保监会关于相互代理的有关规范性文件要求。《关于规范保险公司相互     

我在上海恢复国内保险的日子里

改革开放30年,既是中国社会经济得以飞速发展的30年,也是中国保险事业突飞猛进的30年。有关信息显示,截至2008年7月底,上海共有96家保险公司和5家保险资产管理公司。其中,财产保险公司42家,人寿保险公司39家,养老保险公司5家,健康保险公司5家,再保险公司4家,保险集团公司1家,另有49家外资保险公司代表处,244家专业中介保险机构。     

上海寿险业召开学习贯彻《保险营销员管理规定》座谈会

今年4月6日,中国保监会吴定富主席签发了《保险营销员管理规定》,于今年7月1日起施行。5月31日下午,上海市保险同业公会寿险专业委员会个险工作小组在同业公会805会议室召开了上海寿险业学习贯彻《保险营销员管理规定》(以下简称《管理规定》)座谈会,4家在上海的中外合资公司总     

设立保险专属代理公司可行性分析

现行保险营销体制,是1992年由美国友邦保险公司引入我国的。营销员与保险公司之间为委托与代理关系,采用佣金制度,由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金,营销员不享受公司的社会保险及福利待遇。在17年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出     

保险资讯

要闻：保监会就投资境外保险类企业管理办法征求意见 中国保监会日前公布了《保险公司投资境外保险类企业管理办法（草案）》和《非保险机构投资境外保险类企业管理办法（草案）》，广泛征求社会各界意见。     

保险中介与日俱增 规范管理亟待加强

我国国内保险业恢复经营三十多年来迅猛发展。2002年我国全国保费收入为3053亿元,2011年达到1.43万亿元,是2002年的4.68倍。按保费收入计算,我国已在世界排名第六位。中国的保费规模之所以能迅速扩大,与我国数百万的保险营销员密不可分。保监会数据显示,截至2011年底,我国保险营销员达到335.7万人。在寿险销售队伍中,直接与保险公司签约的营销员占了大部分。但是,     

保险中介渠道在保险消费者权益保护中的不足及建议

目前,包括保险销售人员、专业保险中介公司、以银邮机构和车商为代表的保险兼业代理机构等在内的保险中介渠道,已经发展成为保险行业最为重要的渠道来源,保险公司委托销售已成为主流。由于保险中介委托销售的特性、市场准入的低门槛、保险中介渠道的短期化行为决策等因素,保险公司往往只注重保费的挖掘、不强调对合规的管理,导致保险中介渠道在合规经营方面存在较大的问题。     

我国寿险营销员的离职现状及其影响因素分析——基于武汉市寿险营销员现状

近年来保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现。特别是保险从业人员的高流失率给保险业的可持续发展造成了一定的破坏。其高离职率的主要原因保险公司基本法下严格的业绩考核和晋升制度,代理人法律地位的模糊,不合理的佣金制度,营销员承受多种压力,社会地位低下,行业形象差,保险公司互相挖墙脚等。要解决这些问题需要保险公司建立公平合理的考核机制,提供良好的发展晋升空间;设定合理的佣金制度和手续费支付体系;合理限制寿险营销员的流入流出;完善寿险营销员薪酬福利和法律地位制度;提高寿险营销员形象地位及工作满意感;建立健康的寿险营销员人际关系等。     

对我国保险代理人管理体制的思考

我国保险代理人管理体制是从1992开始建立的,保险公司设立专门的推销本公司保险产品的保险营销部,招收保险营销员并与其签订代理合同,按营销业务支付佣金,保险公司对其代理人进行集中考勤并提供业务培训.目前依靠营销员展业已经成为我国寿险公司的主要展业方式.2003年底,我国共有保险营销员128万余人,保险营销员当年实现保费收入1613亿元,占全国总保费收入的42%.     

合格保险营销人员的素质要求

随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营     

个人寿险营销员管理体制改革探究

个人寿险营销员模式是我国寿险公司重要的销售渠道,促进了国内寿险业的快速增长.但是新环境下,个人寿险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始凸显.寿险公司通过树立“营销员和保险公司一起成长”的理念,构建个人寿险营销管理的六大体系,提高保险营销员的职业归属感和公司认同感,对于解决现实矛盾、促进寿险业的可持续健康发展具有重要的意义.     

保险保障基金的道德风险分析

一、保险保障基金制度下道德风险的来源 保险市场的稳定运行有赖于保险公司的健康经营．但是．在全球范围内．由于各种原因，每年都有众多的保险公司陷入经营困境。面临偿付危机。保险公司破产的代价是相当高昂的，研究表明．保险公司的破产成本比其它金融机构高出1/3．赫尔（Hall，2000）则发现在1986-2004年间．财产险公司破产善后成本是其破产前资产的1．2倍。更重要的是．保险公司破产会极大地损害保险消费的利益．破坏其对保险市场的信心。保险保障基金能够有效地保护保险消费的利益，并进而维持保险市场的稳定。但是。同其他任何形式的保险一样．保险保障基金也无法完全规避道德风险问题，尤其是濒临破产的公司。道德风险大大降低了保障基金维护市场稳定的效力．道德风险也是产生高昂的破产成本的解释冈素之一。有鉴于此，各国的保险监管当局在设计保险保障体系时均对道德风险问题给予重点关注。就目前的研究来看。国内外的学就保险公司道德风险的来源主要形成了三种理论假说。[第一段]     

我国分红保险监管模式的探讨

分红保险是世界各国寿险公司规避利率风险，保证自身稳健经营的有效手段。相对于传统保证型的寿险保单，分红保单向保单持有人提供的是非保证的保险利益，红利的分配还会影响保险公司的负债水平、投资策略以及偿付能力。为了保障保单持有人的利益和保证保险公司的持续经营，各国保险监管机构都非常重视对分红保险的监管，除了将保险监管的重点集中在分红产品的红利演示、分红基金的红利分配、分红基金的信息披露、保单持有人的合理预期和分红基金的负债确认等方面外，对不同的红利分配方式形成了不同的监管模式。     

保险集团开展基金管理业务的相关问题

随着金融管制呈逐渐放松趋势,保险机构与其他金融机构开始相互渗透,保险公司开展基金管理业务的条件日趋成熟。     

对委托代理理论中保险营销员激励监督机制的思考

作为保险公司与消费者之间桥梁的保险营销员对我国保险业的发展功不可没。截至2006年底，全国155．8万保险营销员共实现保费收入2650．88亿元，占总保费收入的46．99％。然而，在当前保险市场中，保险营销员销售误导等不讲诚信的问题仍然相当程度地存在。究其原因，主要在于：在信息非对称的保险营销活动中，作为代理人的保险营销员与作为委托人的保险公司的效用函数经常不一致，代理人可能通过“隐藏行动”故意偏离委托人的目标函数，由此产生“道德风险”，也即保险营销员的失信问题。解决问题的关键在于如何构建有效的激励监督机制来规制代理人的行为。本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。     

投保：选择代理人有学问

目前,我国保险代理从业人员,在数量上已经远远超过了保险公司人员,仅寿险营销员已达50多万人。可以说,保险代理人已成为沟通投保人与保险公司的重要桥梁。为保险服务百姓生活起到了不可或缺的作用。但是,由于某些保险代理人的虚假误导、服务不到位、业务素质不过硬、道德水准不高等原因,人们对保险业的诚信度有着程度不同的误解甚至怀疑。因此,如何选择保险代理人有着很大的学问,已成为投保人的一门“必修课”。