抓住旺季上销量：让旺季的天空降下金钱雨

旺季做什么？对这个问题许多业务员也许会不屑一顾：淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗!不错，旺季是要销量，但旺季要销量的最终目的是什么？是要效益!     

旺季上量,上!上!上!

<正> 很多企业在淡季做了不少工作,旺季还是没见市场和销量有突破,为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水,让旺季有个好收成,实现销量最大化?我们在实践中发现:在旺季运作中,抓住"三上"可成功实现旺季上量。第一阶段,渠上水满旺季第一阶段的重中之重就是"渠上水满",工作的核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的铺货工作,无论是铺     

休闲食品旺季营销方略

临近年末,又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说:"淡季做市场,旺季做销量",话虽如此,那么到底该如何做销量呢?这让很多企业头疼,笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下:     

抓住旺季上销量：免费资源，为何不白用

在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货。忙着向总部领导要促销资源。很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。     

免费资源，为何不白用

在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货，忙着向总部领导要促销资源，很少有人利用身边的免费资源提钟旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。     

旺季,业务员如何“抢”市场

<正> 啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员"抢"出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能"抢"到自己可以收获的市场呢?一、提前准备,早起的鸟儿有虫吃旺季做好了全年的销售量就有保证,做不好可能全年销售额都提不上去,所以不抢不行!业务员要从客情关系、铺货等多方面全面提前启动。     

经销商说

销售旺季即将来临，公司在进行了各项硬件资源（例如周转资金的筹备、储运力量的加强、产品结构的调整）的充分准备后，也不要忘记对软件资源的精心策划，尤其是业务人员的利益驱动问题，这将是整个旺季生意能否做好的一个重要环节。也就是说。不要简单地把销量和业务人员奖金挂钩，而是要考虑好员工的心理和许多细节上的操作，这样才能保证业务人员在旺季能发挥出足够的执行力。     

休闲食品 怎样打好旺季营销仗

<正>又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说,"淡季做市场,旺季做销量。"笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下:     

销售人员的幸福时光

<正> 九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,销售人员还需要努力做好很多工作。淡季做准备,旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基础工作做扎实,旺季销量才会上台阶。旺季即将到来,你准备好了吗?旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,销     

春节过去，葡酒经销商应该做什么

春节葡萄酒销售旺季渐行渐远。当一日销量过千件的激情趋冷的时候，广大经销商在思考：春节过去，我们应该做什么呢?     

谈提高淡季营销绩效的对策

“旺季销量取利,淡季储能蓄势,”这应该是淡季营销的核心思想。销量取利,就是要夺取最大销量,获得最大的利润;储能蓄势,就是争取长期的战略优势,取得战略取胜的制高点。正如峰处山底,虽大而无力;石置山顶,落地千斤,虽小则有势,同样,企业在淡季的时候也不是无所作为的,本文主要阐述在淡季中如何拔高自己,如何为自己造势,让它置地有声的营销策略。     

旺季营销,管理做什么

<正> 营销可不可以是傻瓜式的?营销可不可以是理想化的?营销结果可不可以是能够预见的?让营销去冲锋陷阵、去创新、去犯错误,让管理去总结、去教育、去形成标准;让营销成为管理的镜子,让管理为营销服务!从多层面管理入手,做好旺季营销各环节设计,不要让营销在旺季孤军奋战。一、职权与岗位考核一起升级企业往往一味提高对岗位职责的要求,把促销员当促销员加促销主管用、把业务员当业务员加区域经理用、把区域经理当区域经理加业务部经理用,却在论功行赏时按照岗位原始设计计薪计酬,这就     

利用媒体策划,令销量最大化

到底广告的第一任务是做品牌还是销量?在我看来,广告的首要任务是做销量,归根到底,做生意的最终目的是要有利润,而销量就是达到利润的最基本元素。深入消费者接触点广告性质可被分为产品的附加形象、产     

免费资源,为何不白用

<正> 在销售旺季,业务人员往往忙着催经销商打款提货,忙着向总部领导要促销资源,很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实,只要业务人员认真、细心地做市场,就会发现身边有不少可以免费利用的资源。免费资源之一:商场营业员商场往往实行导购员轮流上班制,所以我们的品牌导购员就不可能全天上班。商场全天营业时间平均按13个小时(从早上9点到晚上10点)算,导购员平均上班时间按8个小时算,每天就有5个小时专柜前没有我们的品牌导购员,因此,在终端单靠我们的品牌导购员是不够的。商场的营业员则随时都有,如果和他们搞好人际关系,使他们能在我们     

一千个增量的理由

增加销量有很多机会,如果把这些机会总结成册,起个好听点的名字——叫"一千个增量的理由",就能成为区域经理们寻找市场机会的"新华字典"、备忘清单和"常见故障"排除指南。可口可乐的培训教材里有一句话:"销量达成20%或200%都不重要,重要的是你知道为什么以及如何弥补,盲目完成销量或者达不成销量是最可怕的,因为一切都在一线人员的掌握之中。"这是什么意思?业务人员应该神智清醒地做销售——知道自己区域面临的问题和增量机会在哪里。     

打一个漂亮仗:避免旺季“后遗症”

<正> 在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段,取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后,出现了一系列让他头疼的遗留问题:一是经销商仓库堆积如山的售前及售后残次产品,经销商要求全部退货;二是经销商仓库里滞销的500台高档产品;三是终端促销活动结束后,产品销量就基本为零了。小李遇到的难题是典型的旺季"后遗症"。因为在旺季销售人员处处为提升销量而做工作,忽视了     

要销量,更要品牌

对中小企业而言,他们的资金有限,而市场竞争激烈,那么这有限的资金是像"秦池"一样利用"标王"置之死地而后生呢?还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢,这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题.没有品牌支撑而去做销量可行吗?一线的市场人员知道其辛酸.单做品牌不追求短期销量,我们企业的高层领导管理者坐的住吗?老总们最有话说.     

品牌推广十大死穴

<正> 企业要在残酷的市场风浪中立稳脚跟,必须要不断地追求利润,惟有如此,才能留下活命!那么,单体规模小的企业该怎样甩掉追兵,逃离竞争对手攻击射程?又该如何实现品牌增值,突围而出?未来只有两种可能的抉择:一是整合资源把自己的企业运营平台做大:二是以品牌来推动企业资源     

旺季即将到来,你准备好了吗

<正> "如果在旺季我们怎么怎么做了,销量一定会更好!"旺季之后总结时,很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是"事后诸葛亮"呢?准备不足,临时抱佛脚所致。要想抓住旺季的机会,使销量达到最大化,必须做好旺季前的营销准备工作。第一是旺季前的思想准备有这样一个故事:一个年轻人请"高人"指点怎样在海边拣到金子。"高人"告诉他,海边的鹅卵石是凉的,只有金子是热的。年轻人历经艰辛来到海边拣金子,每次拣到冰凉的鹅卵石就随手扔到海里。时间一天一天地过去了,年轻人慢慢对"热"和     

降价,“玩”出真经

<正> 经销商每天都在想些什么?当然是赚钱。要赚钱,走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。 产品一降价,货自然走得就快。但需要注意的是:单纯的降价,的确可以迅速带来销量,但副作用也不小。厂家会以扰乱市场价格之名,对我们经销商举起大棒,扣返利甚至取消代理权。现在的经销商靠什么赚钱?销售利润和返利。”我牺牲自己的利润,还拿不到返利,