消除障碍赢市场

一种产品要打开销路，占领国内外市场，不仅要求质量高，而且要求性能和品牌符合各国的风俗人情。如果不顾各国的风俗民情，不考虑消费者的心理需求，商品就有可能出现营销障碍，不利于提高产品的知名度和市场竞争能力。那么，要消除哪些商品营销障碍呢？一、文化障碍文化...     

看到的全是差距──关于中国品牌经营的分析报告

品牌经营，是经济发展到相对过剩之后的必然产物。在买方市场，企业要获得消费者的青睐，必须靠牌子、只有知名的、消费者有认同感的品牌，才可以帮助企业摆脱困境。目前我国消费品市场已从卖方市场转向买方市场，各行各业的产品大多供过于求，各类产品在数量、质量、价格、服务等方面的差异也越来越小。只有品牌，才可以使产品具备区别于其它产品的品质，不发展品牌经营．企业无路可走。但在中国目前的市场体系下。企业的品牌经营还有很长的路要走。中国品牌经营面临的环境品牌在中国是从无到有，逐步发展壮大的。80年代以前，属于品牌经营…     

新产品上市的速效攻心术

当一种产品或服务进入市场以后，企业首先要考虑的就是建立这种产品或服务的可信度，诱导消费者购买，在购买中获得消费者认同，并建立知名度，乃至促进消费者重复购买消费。在中国有一句俗话“头三脚难踢”，对于一种新产品或服务人市来说亦是如此，建立可信度、获得消费者认同、达成交易是建立消费者忠诚的“头三脚”，想快速实现也并非一件容易的事，不过这确是企业的“必修课”。也就是说，企业要建立消费者的消费偏好，并建立消费者的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销的目的。     

品牌是金

福建恒安集团作为全国最大的妇女卫生巾生产企业，经过十几年的不断发展，实现了固定资产由十几万到十几亿的跨越，１９９９年实现销售额达１２亿元。它不仅创造了“安乐”、“安尔乐”两朵国内外著名的品牌“姐妹花”，而且有力的阻击了一批跨国公司对中国卫生巾市场的强大进攻，迅速成长为国内卫生巾生产企业中的第一品牌。在“崛起的中国品牌研讨会”上就品牌的创建问题恒安集团副总裁张汉来有自己的说法： 张汉来认为，企业首先要细分产品的目标市场，针对各地消费群体不同的文化、风俗、购买能力，确定不同的产品定位，生产不同层次的…     

创美价更高

感情消费时代的到来 ,为工商企业的销售工作提出了更高的要求。追求个性化和谐和美好的感觉已经成为这个时代消费行为的特征。为此 ,企业不仅要进行市场分析 ,实现产品定位 ,而且要对消费者的心理做细微的分析 ,了解他们的个性追求、审美情趣 ,适时抓住时机 ,根据消费者千变万化的心理状态 ,把商品品牌、销售服务、推销宣传完善地结合在一起 ,生产“美”的效果 ,创造“美”的感受 ,对顾客形成最大的诱惑力。优雅的品牌商品的品牌是顾客最先认识和存入记忆的标志 ,是企业敲开顾客购买心灵之门的重要工具。因此 ,一个企业为了在一开始就吸引住…     

品牌延伸的问题与对策

品牌延伸在社会经济生活中的广泛应用说明对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。企业要创建一个新品牌往往耗资巨大,同时又伴随着巨大的风险,相比较而言,巧妙运用建立起来的品牌进行延伸不仅可以节省大量的资金和时间成本,而且新产品更容易被消费者所接受并占领更多的细分市场,这样就大大降低了新产品失败的风险。就中国企业具体情况而言,在运用品牌延伸策略时存在着许多误区,而且在进行品牌延伸时对可能遇到的风险估计不充分,因此企业必须从长远发展的角度审视品牌延伸,要了解品牌延伸的风险并采取合理有效的方法规避风险,以确保品牌延伸的成功。     

企业换标从革面到洗心

企业换标是向所有的利益相关者宣布“我已不是原来的我”。因此,品牌更新或更换品牌标识,战略考虑要大干基于视觉识别层面的考虑。换标三步走：首先,企业在换标之前,要对消费者进行深入的市场调研工作,要充分分析目标消费者对于现有品牌的理解,以及存在的问题,同时对于品牌的新战略变化和品牌内涵的更新要评估消费者接受的可能性和障碍所在。     

品牌决胜终端

据统计,中国大陆目前注册的企业已经超过1000万家,但是注册商标却只有260万个,平均4家企业才有1个注册商标,而且这260万个注册商标中有18%是洋品牌。一个企业连自己的注册商标都没有,何谈品牌竞争力?调查表明,企业要成功,就必须提高自己的品牌竞争力;企业家要成功,首先要树立自己的品牌意识。由于缺乏名牌,2005年中国整体竞争力在全球国家的竞争力指标考核中,仅列第49位。在国际商品市场中“,中国制造”等同于廉价、低质的观念还根深蒂固。在欧盟,甚至有人注册了“非中国制造”,来彰显自己产品的高品质。其实,在全球化竞争时代,中国企业已经…     

品牌应不断定位创新

品牌定位创新是指品牌在不同时期里，向其特定的目标消费者定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，品牌的内涵和形式要不断修正，以保证品牌贴近市场，贴近消费者。因而从某种意义上说，品牌定位创新就是从消费心理、市场经济和社会文化的角度对产品营销调整和修正的再认识和再把握。     

品牌消费行为研究

随着人们生活水平的不断提高,消费者已经不在仅仅满足于物质需求,逐渐更多侧重于精神需求。品牌不仅能够为其所有者和顾客创造价值,而且能够使顾客能从品牌中获得成就感与幸福感。如今,任何一个行业的产品,品牌价值已经成为其占领市场的制高点。一个好的品牌会为企业带来巨大的经济和社会效益。它是商业社会中企业价值延续,意味着利润回报。企业不仅要清楚地了解消费者的需求,想方设法满足消费者的需求,更要不断地创造消费需求和引导需求。只有这样,才能更加密切品牌和消费者的关系,保持发展的活力,走上名牌之路。所有品牌不仅要满足消费者的物质需求,更要满足消费者的精神需求,为消费者创造精神价值,使其获得精神上的极大满足。只有这样,品牌才能获得超越本身的生命力和市场竞争力。品牌的精神价值就是品牌的灵魂,是驱动消费者认同、喜欢和眷恋品牌的核心力量,是品牌区别于商标名称的根本特征,是消费者对品牌建立忠诚度的奥妙所在,也是品牌价值的品牌资产构成的核心基础。     

把握导入品牌战略的最佳时机

现代营销从本质上看是品牌营销，做企业、做市场的终极目的就是要培育消费者忠诚的品牌。以中国的白酒市场为例，尽管还处于比较低端的竞争局面．仍以比拼资源为主，但品牌竞争的趋势是明显的，品牌整合的趋势也是不可抵挡的，所以在条件允许的状态下，企业要抓住机会导人品牌战略，让产品升级为消费者的品牌。     

应重视我国企业集团品牌的建设

品牌是消费者对于某种商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。对于很多企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。品牌是企业软实力和无形资产核心组成部分，在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。     

到未知的空间寻找奇迹

蒙牛的高速成长堪称中国民营企业在不确定时代成功把握机遇的成功典范。回顾蒙牛的发展史，我们就可以清晰地看到一个企业是如何通过重新审视充满变化的外部竞争空间，整合企业内部生产经营过程，从而找到机会并奇迹性发展的。蒙牛的老板牛根生最初只看到了眼前的竞争对手怎样、品牌如何、如何打入市场，后来他发现实际上自已以前一直没有从根本上去考虑自身生存空间中的布局、     

品牌定位的“登楼”法则

目前的中国市场，是一个变数极大的市场。这不仅因为中国市场大，发展快，品牌众多，竞争激烈，同时也因为中国的消费者在不断走向新的境界。当前的中国消费者不断从各方面接受新的信息，消费理念因此朝多元化方向发展。所以，要想在这样一个急速发展的市场上迅速胜出，没有一套好的品牌策略是不行的。在品牌定位的过程中，找到一个适合品牌生存的“点”尤为重要。     

品牌定位的“登楼”法则

目前的中国市场，是一个变数极大的市场。这不仅因为中国市场大，发展快，品牌众多，竞争激烈，同时也因为中国的消费者在不断走向新的境界。当前的中国消费者不断从各方面接受新的信息，消费理念因此朝多元化方向发展。所以，要想在这样一个急速发展的市场上迅速胜出，没有一套好的品牌策略是不行的。在品牌定位的过程中，找到一个适合品牌生存的“点”尤为重要。     

品牌策划的锦囊妙计

品牌策划是百年大计，一旦成型，或许是永恒的辉煌，或许是永远的遗憾。要做好品牌策划，一定要注意以下三个方面。首先，从企业优势、消费者特点、同行比较这三维坐标来寻找立足点。成功的品牌，其立足点必定是以自己的优势，服务并满足于特定消费者的需要，在同行中凸现个性与魅力。要做到这一点，必须进行调查研究。企业优势是相比较而言的，不光要看自己有什么，而且更要看人家没什么，“一招鲜，吃遍天”，将独特优势提炼出来，融入产品定位与品牌个性。当然，企业优势并不是用于孤芳自赏的，而是由消费者来选择和赞誉的，因此，企业优…     

品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

进入品牌定位时代的广告策略

目前,中国消费品市场正处于群雄并起的"战国时代",新产品、新品牌层出不穷,怎样才能在品牌的"汪洋大海"中脱颖而出呢?出路只有一条,就是要"万绿丛中一点红",尽力创造品牌的差异化,追求与众不同,以鲜明、独特的品牌形象占据消费者的心智,使消费者易于将其与其它品牌区分开来。要达到这个目标,这就要靠品牌定位。品牌定位决定广告策略,同时,广告策略对品牌定位有反作用。一个企业品牌定位的成功与否一要有定位,二要整合传播,它们在品牌定位的过程中将发挥不可替代的作用。     

打造企业品牌 适应市场竞争

在当今社会，服务型企业要想站稳脚跟并且发展壮大，依靠的不是产品，而是品牌。品牌是一个企业的象征。一个出色的企业，必定有其优秀的品牌。这个品牌包括了品牌产品、品牌服务、品牌员工等等。企业需要品牌，没有品牌就没有竞争力。品牌是由市场上的广大消费者在长期使用过程中，逐渐对产品所建立起来的一种信任度，是来自企业外部用户的评价。说起品牌，应该具有这样四个方面特征，一是较高的知名度；二是被社会公众信任和赞许；三是拥有众多的消费者和用户；四是较高的信誉价值。企业要在激烈的市场竞争中立足、生存和发展，创建企业品牌的战略任务，摆在了我们每个人面前。本文就如何打造企业品牌，不断适应市场竞争，谈几点个人粗浅的认识和看法。     

企业如何对品牌进行有效的保护

品牌不仅需要创建,而且还需要保护。对企业来说,创建品牌是为了争夺市场,而保护品牌则是保护已经占领的市场。中国作为一个发展中国家,由于品牌的保护意识淡漠。中国的商标侵权现象十分严重。面对WTO的挑战,如何对品牌进行有效的保护进而提高企业的竞争力,是每个企业面临的问题。一、品牌保护的意义菲利普·科特勒认为“区别专业的营销者的最佳方式是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。”通过品牌保护,可以增强品牌的市场竞争力。因而品牌保护关系到企业的生存与发展。品牌保护经典含义是指企业法定权利的注册与打假。…