海尔冰箱实现跨国经营

生产海尔冰箱的青岛海尔集团,以“创海尔最佳荣誉,挑战国际名牌”为起点,从国内走向世界。不久前,海尔集团在印尼雅加达正式成立了海尔莎保罗有限公司,实现了跨国经营,向企业国际化迈开一大步。海尔已具备了与国际接轨的质保     

“营销组合”──一种竞争的比较优势

一个时期以来，以“价格战”为中心的市场竞争日益白热化，不少企业在竞争中渐失优势。然而，精明的企业经营者采用“营销组合”新的市场经营策略，形成了竞争的比较优势，值得我们的企业借鉴和运用。 在以家用电器为重点的市场产品价格竞争中，海尔电器产品一直未加入之中，却在市场上销售极佳。研究海尔公司的经营秘密，其中主要一条就是海尔实行“营销组合”策略，不断形成新的比较优势。海尔公司不仅坚持提升名牌 和质量，不断创新产品，还推 出了“定制销售”新方式，按 照消费者个性化需求设计生 产出左开门冰箱、带温控显 示冰箱等产…     

不对市场说“不”

海尔的生意经里有一个重要的条文,就是决不对市场说“不”。凡是市场需要的,凡是顾客要求的,公司都要千方百计的去满足。一次,一位顾客买回一台海尔产的“小小王子”冰箱,由于房子面积小,冰箱的右开门用起来总是不大方便。事过不久,顾客与妻子一起逛商店,与海尔的信息员聊起了自己买海尔冰箱这件事,顺便说了一句“要是能生产出左开门的冰箱就好了”。言者无心,听者有意。海尔信息员立即向公司反映了这位顾客遇到的麻烦和要求。为此,公司领导特别批示给冰箱二厂：要打破只生产右开门冰箱的常规,以最快的速度按用户要求生产出左开…     

企业的缝隙生存术

正如在参天大树下，也有无名的小草存在一样，每一个行业都有作为市场领导者的巨无霸，也有作为拾遗补缺者的中小企业。在市场开发策略上，中小企业势单力薄，不可能与大企业一拼高下，但是可以利用其忽略的某些细小部分，通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是钻缝隙策略。海尔进入美国市场时，它就选择了用市场缝隙进行市场拓展。在发现美国冰箱多为大型冰箱后，它选择开发了主要针对大学生市场的小型冰箱进入市场，发展到现在，海尔的小型冰箱已在美国拥有了25％的市场占有率。     

海尔定制冰箱 吸引订单百万

在海尔冰箱全自动生产线上,一排排不同型号、各具特点的海尔定制冰箱在缓缓流动着……这是记者日前在青岛海尔冰箱公司参观时见到的情景。海尔在全国范围内推出“我的冰箱我设计”营销方案不到一个月的时间内,已收到100多万台的定制冰箱订单,创造了行业奇迹。据有关负责人介绍,目前海尔冰箱生产线上的冰箱,有一半以上是按照全国各大商场的要求专门定制的。“在这条生产线上,你找不到两台完全相同的海尔冰     

质量是企业发展的根本

海尔企业集团是中国最大的综合家电企业，它是一家以生产家用电器为主，集科研、生产、贸易、金融为一体的综合性特大型企业。公司成立之初企业有员工800人，年销售收入为348万元，企业经营亏损147万元，到2001年海尔企业集团全球销售额达到602亿元，年平均增长率为78％，集团企业已拥有职工3万人，由当初只能生产一种型号（BCD-212）的冰箱，到目前海尔企业集团拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的86种门类，13000多个规格品种的产品群。海尔品牌价值评估为436亿元，海尔企业集团当之无愧地成为中国家电行业的第一品牌。海尔集团在全球冰箱品牌市场，占有率跃居世界第一。     

从海尔"定制冰箱"说定制营销

作为行业的领先者和佼佼者 ,在其他竞争对手还忙着千方百计降低制造成本以赢取打价格战的资本时 ,海尔已经超前一步 ,不断地追求创造新的消费热点“定制冰箱” ,就是海尔占领市场的又一王牌。对于海尔打出“定制冰箱”这一王牌的市场反应如何 ,下面的数字清楚明白地提供了有力的说明 :从 2 0 0 0年 8月海尔推出“定制冰箱”只一个月时间 ,就从网上接到了多达 10 0余万台的要货订单。这个数字的涵义是什么 ?1995年 ,海尔冰箱年产量首次突破 10 0万台 ,不到 5年时间 ,现定制冰箱一个月便刷新了这个记录。相当于海尔冰箱全年产销量的 1/ 3。定…     

副品牌的营销威力

走进商场,家电产品琳琅满目,海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟让人感到亲近,还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称给人以强烈的视觉冲击。海尔这种用一个成功品牌作为主品牌,来涵盖企业所生产制造的系列产品,同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副口牌,以主品牌展示系列产品社会影响力,而以副品牌凸现各个产品不同个性形象的营销策略,就是被越来越我的国际名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。海尔是1984年在引进德国利波海尔电冰箱生产技术的基础上发展起来的,以生产冰开始的,到2000年海尔产品已包括冰箱、冰柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等58个大门类9200多个品种,成为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。在冰箱上,海尔相继推出了“海尔－－小王子”、“海尔－－双海子”、“海尔－－大王子”、“海尔－－帅王子”、“海尔－－多王子等”;在空调上,海尔先后推出了“海尔－－小超人”变频空调、“海尔－－小状元”健康空调、“海尔－－小英才”窗机等;洗衣机上,海尔推出了“海尔－－眼童”、“海尔－－小神童”、“海尔－－即时洗”等。海尔还推出了“海尔－－探路”彩电、“海尔－－小海象”热水器”、“海尔－－小公主”暖风机、“海尔－－探路”暖被机、“海尔－－水晶公主”空气清新机、“海尔－－小梦露”美容加湿器等。16年来,海尔的销售收入以年均82％的速度持续、稳定增长,2000年销售突破400亿元人民币,跻身家电10强。这一切的取得,与副品牌战略不无关系。     

冰箱业后来者欲分一杯羹

１９９９年注定是冰箱行业不平凡的一年。由于我国承诺,到２００５年,全国停止有氟冰箱的生产和销售,冰箱生产企业必须完成从有氟到无氟的技术改造,因此冰箱行业正处于新老交替、技术升级的大转换时期。不少家电企业都以此为契机进入冰箱市场,如荣事达、康佳、ＴＣＬ、小天鹅、伊莱克斯、春兰等。原有冰箱生产厂家受到后来者强有力的挑战。因此有人将１９９９年的冰箱市场划分为“两大阵营”：第一阵营为容声、海尔、新飞、美菱、长岭、万宝、上菱、华凌、华意等老一批品牌,第二阵营为荣事达、春兰、小天鹅、康佳、ＴＣＬ、伊莱克斯、…     

海尔冰箱被美国评为畅销产品

本刊讯 日前,美国著名杂志《TWICE》对全美最畅销家电进行了统计,在小型冰箱排名前5位中,海尔BCI11、BCSO两款冰箱分别位居第三、四位。统计结果显示:美国冰箱市场主要集中在惠尔浦、GE、Frigidaire以及Haler等主要品牌,其中以Haler为代表的各类小型冰箱销售增长最快,平均速度为23.9％。 美困家电市场名牌荟萃,竞争激烈,几乎是所有世界名牌的竞技场。能在那里占据一席之地,就说明产品已经完全具备了参与围际高水平竞争的能力。此次海尔冰箱被评为美国畅销产品,这说明经过几年的发展,海尔冰箱在强手如林的美国家电市场已经跻身于世界名牌之列。 实际上,海尔冰箱在美国市场上所取得的这一成就,是海尔多年来在国际化市场开拓中大力实施本土化战略的结果。海     

现代企业名牌战略分析

企业名牌战略是指企业有关创名牌、保名牌和发展名牌全过程、全局性的谋划和策略。为了创立和发展名牌,现代企业结合各自经营发展的特点,都有一个明确和切实有效的名牌战略来规范企业的总体行为。现代企业常见名牌战略主要有以下几种：１．质量立牌战略。质量是名牌的基础,只有持之以恒地在产品质量上下功夫,才能创造出具有广泛公众基础和强大生命力的名牌来。依据科学严密的全面质量管理和产品的高质量,提升品牌的知名度和美誉度,有效提高市场占有率的名牌战略已广为现代企业所采用。像“海尔”冰箱、森达皮鞋、康师傅方便面、孔府家…     

多元化经营：馅饼还是陷阱

以生产空调、冰箱等“白色家电”起家的海尔集团股份有限公司，可以说是我国进行现代企业制度改革以来最为成功的企业之一。公司一开始以生产空调、冰箱为主，通过一系列的兼并、收购后扩大生产规模，于去年又开始向“黑色家电”出击，其“探路者”大屏幕彩电于9月正式登场。海尔公司通过资产和资本运营的手段，向多元化方向发展，企业规模不断扩大，其年销售收入已超过100亿元。可以说，海尔公司是一个多元化经营的成功典型。巨人公司是一家主营电脑软件的民营企业，一度发展迅速、效益良好。该企业在经营电脑软件的同时，采用多元化发展策…     

3·15产品质量、服务质量投诉处理消费者满意企业集中展示

Haier青岛海尔股份有限公司 拥有年生产制造能力超过1000万台的海尔冰箱,是全球先进的冰 箱制造基地之一。在保持全球冰箱品得份额首位的基础上,海尔冰箱 正在逐步向全球品牌份额、规模份额双第一的目标迈进。20年来海尔 冰箱始终坚持以创新的产品不断满足全球不同消费者的需要,赢得了 全世界用户的美誉度。 2004年,一个全系列多规格、大批量投放变频冰箱的品牌,海尔 已成功地在中国变频冰箱市场上扮演了开拓者的领导形象,将整个行 业导入了变频时代,并全面领跑国内变频市场。海尔变频冰箱的"噪 音变小、省电变少、保鲜变好"三大优势也深入广大消费者心中,为 消费者的生活带来更多高品质享受。其中,荣获"2004年中国优秀工 业设计奖"的海尔宇航变频冰箱,更是以出色的外观设计、先进的功 能,尤其是创新地将宇航科技与制冷技术相结合、达到"厚度减半、 省电一半"的效果,被专家誉为是引领冰箱未来发展潮流的旗舰产品。 靠自主创新让用户更加满意是我们的宗旨。2005年,海尔变频冰箱全 球总量将突破一百万台,争创全球变频冰箱第一品牌。     

海尔定制冰箱吸引订单百万

在海尔冰箱全自动生产线上,一排排不同型号、各具特点的海尔定制冰箱在缓缓流动着……这是记者日前在青岛海尔冰箱公司参观时见到的情景。海尔在全国范围内推出“我的冰箱我设计”营销方案不到一个月的时间内,已收到100多万台的定制冰箱订单,创造了     

海尔冰箱 国际化的科技、质量、服务

13年前,在品牌林立的中国冰箱市场上,“青岛-利勒海尔”还刚刚诞生,13年后,在国际跨国公司纷纷在这片世界上最具潜力的市场上安营扎寨、鸣锣开张之时,海尔冰箱以国内冰箱行业唯一连续11年荣获最受消费者欢迎的电冰箱第一名,拥有商标价值118亿元,1997年全国600家大中型商场市场占有率是第二、三名的总和的夺人之势,一次又一次展示出自己的骄人风采。     

多元化经营中的品牌策略

企业多元化经营可供选择的品牌策略主要有三种,即品牌延伸策略、多品牌策略和副品牌策略。如“长虹”借助长虹彩电的品牌优势推出长虹ＶＣＤ,长虹空调,就是典型的品牌延伸。但是,许多学者认为品牌延伸不当会落入“品牌延伸陷阱”。宝洁公司是实施多品牌策略较为成功的企业,它拥有１００多个品牌,如海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、舒肤佳等,每个品牌都各具特色,在消费者心中留下深刻的印象。海尔在推出新产品时,采用的是副品牌策略,如“海尔———神童”洗衣机、“海尔———帅王子”冰箱、“海尔———小松鼠”电熨斗等。在现实经济生活中,并不…     

海尔人用心诠释海尔精神

1998年9月21日,海尔公司样机评审现场。 欧洲经销商Y先生静静地站在全新的24台海尔冰箱样机前,他的眼睛紧紧“抓”着每一台,“太漂亮了,品种比我想象的多,这24种我全要,全部定货！” 站在一边的海尔海外冰箱事业部部长卢效斌笑了,此时此刻,他最想做的就是马上把这个消息告诉他的几员科研大将。 市场设计产品 9月15日,海尔集团总裁助理柴永森主持召开了设计人员会。再过5天,欧洲家电经销商Y先生将来海尔看冰箱样机。     

关心用户就是关心自己 诚信是企业的立足之本

新飞电器有限公司从创建之日起,始终坚持“质量”第一的经营理念和“用户永远是正确的”指导思想,坚持走质量国际化的名牌发展道路。经过10年市场竞争的洗礼,新飞公司已发展成为国内规模最大的冰箱专业制造企业,年生产能力由起步时的10万台提高到210万台,1996年,产销量突破122万台,居国内冰箱行业前三位,经济效益居全国同行业第一位。1995年6月15日,新飞一次通过国际质量标准体系ISO9001认证,朝市场国际化的道路迈出了坚实的一步。     

抓住机遇开拓国际市场--记青岛喜盈门集团公司

青岛喜盈门集团公司是以青岛第四毛巾厂为主体组建的跨国经营的国家大二企业。生产的“喜盈门”牌巾被系列产品荣获“青岛名牌”、“山东省名牌”、“中国家纺行业名牌”及“国际博览会金奖”称号 ,企业被纺织总会授予“质量效益型先进企业”荣誉称号。９９年完成销售收入３ ０６亿元 ,利税１５５７万元 ,出口创汇１２６０万美元 ,其中自营出口８９２万美元 ,跨入全国毛巾行业的大型骨干企业的前列 ,走出了一条科技兴企、管理兴企、名牌兴企之路。实施名牌战略 ,跻身国际市场企业要想在激烈的国际市场竞争中傲视群雄 ,求得发展 ,只有成为名…     

“足间舞” 舞出灿烂“钱”景

一家专门经营时尚拖鞋的著名国际连锁机构——“足间舞”，登陆我国市场半年多来，已经在国内建立了近300家“足间舞”时尚拖鞋专卖店，成为目前我国最大的拖鞋连锁机构。这标志着在日本、韩国以及欧美等发达国家被称作“拖出来”的“足”金产业已经成功地占领了中国市场。