一汽丰田 入乡就要随俗 专访一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟

面对来自新市场的变化和不确定陛，如何人乡随俗又能充分发挥自己的优势？[编者按]     

一汽丰田：寻求“现地现物”的精益营销

跨文化管理，既是这个时代的管理主题，也是众多企业的现实难题。一汽丰田是这样尝试的……[编者按]     

责任 让一汽丰田一往无前——一汽丰田销售企划部部长董修惠专访

油价飞涨、资源匮乏、环境污染已成为当下全球范围内的难题,更日益成为汽车制造业发展的最大瓶颈。如何在确保消费者享受汽车舅舌之便利和舒适的同时,依旧促进汽车社会的可持续发展？一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）对此深有研究,并多次独辟蹊径。     

一汽丰田“红地毯”式营销

一汽丰田销售公司彻底改变了通过经销商接触消费者的营销模式,将销售管理链条从经销商延伸到了终端消费者,并把经销商卖给消费者的终端销售数字作为考核销售业绩的惟一标准     

一汽丰田：共创美好汽车生活

作为一个拥有超过200万用户的车企,一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）对于自身的使命和责任有着清晰的认识,从商品、服务到企业社会责任的践行,一汽丰田与车主同行,走过7年发展历程,共同迎接一个新的汽车生活时代。     

一汽丰田的零仲裁原则

一汽丰田汽车销售有限公司的人力资源策略受经济危机的影响，今年公司计划新增人数比去年大幅度减少。不过面对不期而至的销售高峰，一汽丰田汽车销售有限公司已经连续多次调高了今年的销售目标     

硬汉的历练——一汽丰田全新 LAND CRUISER 200兰德酷路泽

也许有一刻,你厌倦了浮华的都市生活,需要坎坷的征途或原始的野性去磨炼更加坚韧的性格。到达目的地之前,要穿越恶劣的天气和荆棘的道路……此刻不需过多患难与共的贴身伴侣,忠诚可靠的它。便可陪你踏上征程。     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

激活团队的活力细胞——用文化抵御老化

一个具有活力的营销团队就如同一个年青人，浑身每一个细胞都充满着活力。他们热情奔放，被誉为新新人类，他们总能以意想不到的举动展示他们的与众不同，吸引着别人羡慕的目光。当然他们也惧怕衰老，但生老病死是人类不可抗拒的，这是与活力团队最大的区别。一个具有活力的营销团队只要团队的管理有防止团队老化的意识，并能通过有效的管理方法去保持与激发活力，那么一个永远充满活力的团队就不是天方夜谭。     

开往春天的普锐斯：专访一汽丰田汽车销售有限公司副总经理 高放

前不久美国consumer report发布了2011北美市场汽车消费者满意度调查结果,丰田在北美的满意度稳固并提升。请问在中国市场消费口碑是否也出现了同样的变化7     

对未来中国市场充满信心——一汽丰田常务副总经理王法长

“昨天上午．我在长春参加了新工厂的奠基仪式。作为COROLLA卡罗拉新的生产基地．我们计划在此投资40亿元．年产量将达10万辆。“在全球汽车业巨头纷纷停产．减产或是裁员以应对寒冬之时,一汽丰田的这一举动正如一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长所说．“我们对未来中国市场的发展充满信心。”     

并肩创未来、携手铸辉煌——专访一汽丰田汽车销售有限公司经销店业务部高放部长

一汽丰田汽车销售有限公司成立于2003年11月1日，公司在短短的5年时间里取得了令人瞩目的业绩。从汽车销量来看，仅用4年时间，一汽丰田就从2003年的5万辆增长至2007年的28万辆。2008年，一汽丰田更是把销售目标定到了40万辆。为全面了解一汽丰田汽车销售有限公司的成功经验、产品优势等情况，本刊记者于近日对公司经销店业务部的高放部长进行了专访。     

求之于势不责于人——一汽模具制造有限公司的崛起

一汽模具制造有限公司的前身，最早追溯到1954年8月成立的一汽工具处所属的冲模车间。1988年12月伴随着一汽事业的发展，模具制造被列为七五规划技术改造项目，在冲模车间基础上扩建为一汽车身的装备厂。1999年7月为适应体制改革企业转制，由成七中心转为利润中心，成为独立经营、自负盈亏、自我发展的一汽全资子公司，即一汽模具制造有限公司。孙子兵法曰：求之于势不责于人。模具公司竭力常控市场之势，其成功之路颇有借鉴意义。     

广汽丰田的销售物流综合管理系统

壹 广汽丰田的供应链管理构建 在如今的中国市场环境中,多商品种类、日趋激烈的竞争等不断出现的因素,不断推动企业去更新,甚至重建自己的供应链.在汽车产业,说起商业模式,我们不得不提及以just in time(以下简称JIT),自动化为体系支柱的丰田生产方式这个概念.而今,在中国的汽车市场,一个以丰田生产方式的思想为背景,借助新科学技术而诞生的"次世代丰田生产方式"为业界所瞩目.这就是广汽丰田在构建供应链管理系统(以下简称SCM)中导入的销售物流综合管理系统(以下简称SLIM).     

平衡操控和舒适 空间提升明显 一汽丰田新锐志的国内媒体口碑

《广州日报》不再强调操控 操控方面,尽管新锐志仍是FR前置后驱布置,但一改以往容易甩尾的特性,新增车辆动态综合管理系统、自适应可变悬挂、可变齿轮比转向系统等电子配置,大幅提升行驶稳定性。     

高绩效销售团队的团队文化塑造

<正>1987年的华为只有六名员工,全部资产只有区区两万元;而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话?     

中国石化销售有限公司西北分公司

中国石化销售有限公司西北分公司(以下简称西北分公司)是2002年9月成立的中国石化销售有限公司设在西北地区的直属销售企业,主要负责中国石化销售有限公司在西北地区内的成品油销售管理与营销网络建设,主营汽油、柴油、润滑油和其它石化产品的零售、直销配送、批发和仓储业务,是西北地区具有较强竞争实力的国有全资成品油销售企业。     

团队辅导模式探究——以西安杨森销售团队为例

本文以西安杨森销售团队辅导系统为例,探讨了Hackman模型“辅导干涉一团队过程一团队绩效”这一因果链中多种相关因素之间的内在关系,并阐明了领导者如何针对这一过程对团队进行系统高效的辅导。本研究认为,基于“辅导干涉一团队过程一团队绩效”这一因果链,团队辅导并不应仅仅限于针对成员关系、成员技能的辅导,团队辅导应当更关注于...