中华品牌的精准营销

在中华烟的精准营销上,上海烟草集团与山西烟草共同进行了探索,亦取得了一定的成果."针对不同客户、不同区域、不同时段,通过市场的细分,运用差异化的满足策略,综合品牌的市场价格、动销表现等市场状态,加以策略性满足,从而实现货源的精准投放."为总体思路,上海宝山烟草从"市场细分"、"销售策略制定"、"货源投放"三个方面人手,对中华烟的精准营销提出一套可行、有效的改进办法.     

公益营销的平衡术——无论“公益”与否，“营销”无处不在

在营销同质化的今天,传统粗放式营销的效果日渐降低,“话题营销”、“精准营销”、“精益营销”、“体验营销”、“公益营销”等营销策略日益被企业所重视。但其中公益营销是争议最大、最容易产生歧义、效果最难把握的一种策略。有些企业将公益营销当作炒作的工具,引起消费者的反感,结果“公”与“益”尽失;有些企业善事不少做,可只见“公”而没收到“益”,最后成了“无名英雄”;有些企业将公益营销当作战术的突破口,而有些企业却将其提升至企业战略的高度。     

抓关键指标,夯实中华品牌的全国市场基础

实施精准营销,是持续提升中华品牌满足市场需求能力的重要方法。随着精准营销试点工作的全面推进,在批发销量同比增加18万箱的情况下,2010年中华品牌的市场基础建设得到了明显提升。在市场覆盖、零售终湍铺货、零售终端户均销量、社会库存、货源满足等关键指标的表现上呈现了良好的发展态势。     

精准营销：责任先行，技术跟进

精准营销本是一个很严肃的词,但目前的情况是众多做网络广告的机构都拿着这张虎皮做大旗。笔者接触过不少网络广告公司,大多数网络推广方法还是多年前的做法,换汤不换药,导致精准营销正在从蛮荒走向虚假繁荣。做任何广告推广,都应该是责任和技术相结合的结果,没有责任,只是一味地忽悠客户;或者仅仅拿出千篇一律的所谓“技术”指导客户,只会将营销推入死水深潭。     

基于单品规价值客户分类的卷烟货源精准供应策略研究

卷烟货源精准供应是在确保产品和客户分类合理基础上,采用合理的投放策略,将恰当的产品以恰当的数量投放给恰当的零售客户。尽管很多烟草商业企业一直致力于现代烟草精准营销之路的探索,但受现行的以综合价值为基础的零售客户分类方法制约,货源供应精准度仍有待提升。针对基于综合价值的零售客户分类法无法满足特定品规精准投放需求的问题,本文首先论述了以单品规价值为基础的卷烟零售客户分类所具有的优势,其次选择并改进CBV模型对零售客户单品规价值进行测量,在此基础上采用自然数断点法对卷烟零售客户进行精准细分,最后提出基于单品规价值分类的不同梯次类型卷烟产品的投放策略组合,以提高商业企业营销精准程度。     

探析新产品的短视频营销推广策略——以抖音为例

短视频凭借“短、快、碎”迅速成为人们主要的社交互动方式,也成为企业新产品推广的新手段。本文通过分析“抖音”平台新产品短视频营销推广案例,结合消费者对新产品认知规律,提出了新产品短视频营销四部曲“找精准用户→做优质内容→智能互动体验→请明星网红”,让企业聚焦用户,建立强关系,激发裂变传播新品信息,实现新品营销推广目标。     

中华品牌的精准营销

在中华烟的精准营销上,上海烟草集团与山西烟草共同进行了探索,亦取得了一定的成果。"针对不同客户、不同区域、不同时段,通过市场的细分,运用差异化的满足策略,综合品牌的市场价格、动销表现等市场状态,加以策略性满足,从而实现货源的精准投放。"为总体思路,上海宝山烟草从     

电子商务中品牌定位的相关研究

近年来伴随着传统品牌企业转型,厂家通过低价倾销方式强势进入电商营销体系,截断了多数中小卖家的出路。在货源、价格、成本、运营方式越来越透明的当下,品牌定位技术是卖家竞争的合理出路。本文研究的品牌定位基于淘宝网的大数据,通过多维度访客定向技术,帮助卖家锁定潜在买家,实现精准营销。     

广告主如何看待精准营销？

提到“精准营销”,很多人就会想到互联网,但精准营销并不是一个新概念,上个世纪50年代提出的‘市场细分’概念就属于精准营销的范畴。广告主对精准的需求一直都在,只是在媒体稀缺的年代,这种需求不像今天这么显著和重要。     

基于市场状态迭代的卷烟投放闭环管理模式研究

随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进,货源投放作为卷烟经营的核心链条之一,加强和改进货源投放策略管理是深化改革的重要抓手.青岛市局(公司)坚持目标导向、问题导向、结果导向,以精确数据驱动精准投放,通过大数据、人工智能等技术建立了基于市场状态迭代的卷烟投放闭环管理模式,切实解决投放策略制定精准度不高、工作效率偏低,市场状...     

营销人网购“双面角色

如今,网购深入各行各业．电商的营销手段呈现多样化．广告投放从传统的媒体购买到如今的精准化按受众购买。那么能成为这部分”被精准购买的受众”,还需要电商自身广告魅力的吸引或者高明的营销手段捕获。营销人,在网购世界扮演双面角色．”营销”与“被营销”。作为营销人．他们会被怎样的广告所吸引？什么样的营销手段会让他们心甘情愿地“被营销”？2012年．他们新的一些网购习惯有哪些？被营销的时候．是否引发更多的营销灵感？     

基于“四投四保”模式的辖区卷烟行业品牌差异化需求研究与实践

本文聚焦“四投四保”卷烟货源精准投放模式,从价格指数、动销率等指标入手,运用CRITIC分析法构建区域市场热力系数并以此描绘卷烟品规（品牌和规格）在各个细分市场的差异化需求,实现网格化的市场画像,为货源投放提供决策依据,确保良好的市场状态,有效提高客户满意度。     

广告主应对碎片化市场的营销新招

消费市场的“多元”及“碎片”已然成为横亘在广告主营销道路上的一块顽石。然而,适应性的“精准化”、“细分化”举措即使技术可以支持,也由于巨大的成本支出而令企业不胜重负。因此,有必要在精准及细分的方向指导下,重新寻找有效同时经济的营销传播可行路径。“多元”与“碎片”中的重聚机会即成为企业有效节省精确打击火药成本的一个突破口。     

社区营销：网络营销新革命——网络趋向社区化体验式在线营销掌握话语权

“窄告”．‘精准营销”.“分众营销”……伴随着Web2．0概念的兴起，非常多的词汇和社区营销联系起来．     

浅谈传统零售业中广告景观形式的合理运用

广告业是指以广而告之为目的的行业.商家通过广告业向消费者宣传他们的产品,从而引发消费者购买的欲望.而互联网的迅速发展,使传统广告营销正逐渐被“精准营销”所代替.与传统广告营销强调“创意”、“策略”及覆盖广度相比,精准营销的广告方式比起传统广告业更有针对性,是以“技术”为驱动、以海量数据挖掘为前提,实现对特定受众的个性化广告传播.在这样的时代背景下,广告的景观形式也必然发生巨大的变革,因此进行此项研究十分必要.     

精准营销10大行业出炉 2007年市场规模可达60亿

2006年8月10日，“2006中国广告精准营销高峰论坛”在北京新世纪日航饭店召开。来自网络界、营销界、广告界400位业内人士共聚一堂，探讨精准营销的理论与实践。据论坛发布数据，精准营销的10大热门应用行业分别是医疗保健、互联网与通讯、商业连锁、计算机与消费电子、教育、信息服务业、文化休闲、房产、工业制造、餐饮服务。     

基于用户体验的“社交+电商”全场景营销模式研究

基于用户体验的“社交+电商”全场景营销模式,极大地推动了电商企业营销模式创新,从而为消费者提供个性化、精准化、真实化的营销服务。本文首先探讨了基于用户体验的“社交+电商”全场景营销模式的构建意义,而后提出了全场景营销体系构建路径,最后提出全场景营销的优化策略。     

后广告时代的品牌传播

随着20世纪90年代中叶国际互联网业务的兴起，一方面咱们中国市场引进“整合营销传播”的理论：另一方面，营销和传播的学术界和实务界开始有不少声音宣祢“广告时代已经结束”，现在是“后广告时代”或“窄告时代”。在所谓“精准营销”和“精准传播”的理念指引下,服务人员企图通过数据库挖掘，让广告主的每一分传播预算不被浪费。     

精准营销的演绎之路

传统媒体中“精准营销”概念由来已久,然而在互联网时代,这个概念则具有了更多衍生意义。随着互联网媒体的模式多样化,精准营销的概念已经逐渐从精准二字脱胎而出,增加了一些Web2．0时代所具有的共性,那就是交互。     

浅谈有效推进按订单组织货源的重要途径

“按客户订单组织货源”是烟草行业延续多年高度计划经济体制的一场重大变革。从2005年开始,按订单组织货源工作做为国家局重点工程,已经从试点到扩面,到36个重点城市运行了三年时间,根据国家局部署,2008年将在全行业范围全面推广。对于商业企业来讲,按订单组织货源就意味着真正面向市场,真正推进市场化进程,它推动了传统核量到预测营销的转变。因此,实施按订单组织货源的核心是准确地进行需求预测,