“康师傅”是怎样开拓中国方便面市场的?

<正> 灵感+分析:顶新公司决定生产方便面 顶新公司的开创者是来自台湾的魏家四兄弟。1988年,魏家兄弟决定在大陆投资办厂。刚到大陆时,他们不仅感到内地的地理环境优越,而且也看到了内地市场蕴涵着的巨大商机。他们特别注意到当时内地许多家庭用的食用油都是品质较差的散装油,于是想到做生不如做熟,决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地,在内地生产高品质的包装食用油。因此,顶新公司在大陆发展的第一     

康师傅的“师傅”就是我——亚洲管理大师白崇贤自曝策划隐情

康师傅方便面在中国已经是妇孺皆知，其市场占有率已近半壁江山；几年后，康师傅推出的茶饮料，又引领时代潮流，首开饮料市场“茶”之先河。据说，康师傅的缔造者魏氏兄弟两闯大陆，都是乘兴而来，败兴而归。是谁鼓起了他们再闯大陆的勇气，策划出“康师傅”而一炮走红?又是谁引领康师傅进入饮料市场，开创“茶”之新品?     

是非定位，提升品牌营销力——从“非油炸更健康”的五谷道场方便面说开去

2004年至2005年的快速食品消费领域,方便面业无疑成为最大看点。2005年11月初,方便面业发生的一件大事更是无人不知无人不晓——作为国内方便面行业的一大巨头河北中旺集团旗下的北京五谷道场非油炸方便面的产品广告几乎在一夜之间充斥电视、平面媒体。广告中,产品代言人陈宝国     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

给代理商算笔账——“都灵”热水器进军上海的评估方案

此是国际名电热水器企业——都灵公司在考虑进入上海市场时所做的评估，该企业是欧洲一家非常注重财务、经营稳健的家族企业，其对区域市场进入的评估方法很值得国内营销人士学习。     

相看两不厌——细分市场勾画内容产业的新版图

借用李白的诗句“相看两不厌”做我本文的题目，是因为在我多年的电视广告经营和电视频道运营的实践中，时常有感于难以在保持频道形象和提升广告业绩之间做出抉择。这是电视人、广告人经常会碰到的一个关于形式和内容的困惑，而这一困惑酝酿久了，往往又在我们心中演变成生存和发展的忧虑。     

破瓶颈,顺潮流,创新农村卷烟市场——关于闵行农村市场卷烟营销的研究

十七届三中全会,胡锦涛主席率先提出了惠及农村、农业和农民的“三农政策”。在幅源辽阔的闵行区,同样存在着一些“三农问题”。在这样的一些农村地区．存在着消费者较少,卷烟消费水平较低和卷烟结构档次不高,以及部分品牌严重滞销的现象。如今世博会的脚步已离我们越来越近．对于闵行烟草公司而言,如何能够合理平衡地处理解决这一现象,     

中央企业在“一带一路”市场品牌国际化路径双案例研究——以中材水泥和中油瑞飞为例

在“国内大循环”“国内国际双循环”背景下,中国企业向“一带一路”沿线市场的拓展成为关注焦点。本文聚焦中国央企,采用双案例研究方法,从全球营销战略视角,基于制度理论和资源基础理论,探究中国央企品牌在“一带一路”市场的品牌国际化路径。研究问题包括：(1)央企品牌在进入“一带一路”东道国市场过程中,具有哪些优势及面临怎样的挑战?(2)央企在“一带一路”沿线国家如何分阶段实现品牌国际化?(3)在品牌国际化的不同阶段,央企发挥何种能力,以获取合法性并建立竞争优势?本研究发现：央企品牌的国际化经历品牌进入期、品牌差异化优势打造期及品牌形象培育期,央企品牌需获取认知合法性以进入东道国市场、获取实用合法性以建立差异化优势,以及获取道德合法性以培育品牌形象;来自中国政府、国内商业网络和企业自身所在集团的资源支持成为央企品牌国际化的独特优势,且资源间的异质性决定了企业国际化战略的具体表现形式。在品牌国际化的不同阶段,央企通过发挥洞察与整合能力、开发与增值能力,以及沟通与联结能力应对品牌合法性挑战,实现国际营销能力的提升。本研究丰富了关于新兴市场跨国企业进入发展中国家市场以实现品牌国际化的理论,对中国企业,...