新书与光盘

美国麦格劳·希尔出版公司1999年出版的新书《拯救蓝色巨人》讲述了自1993年郭士纳接管IBM至今,他如何不辱使命,把处于崩溃边缘的蓝色巨人从巨额亏损的深渊中解救出来,使其再度盈利并健康增长的历程。郭士纳是怎样创造了这个美国公司史上这一最大奇迹的呢?他用了什么绝招使病入膏肓的蓝色巨人重新屹立于大公司之列的呢?《拯救蓝色巨人》用生动翔实的叙述、令人信服的数字提示了郭士纳的领导术秘诀并记载了他逐步改造IBM陈旧的企业文化和调整其经营战略的过程。机械工业出版社于2000年初推出这本书的中译本。在新兴的技术产业(the IT industry)里,风云瞬息万变。没有永恒的赢家,也没有不变的霸主。IBM就是个典型的例子。在50-70年代里,它在电脑业里领导潮流。可是由于它固步自封,看不到市     

企业跨国战略联盟:动因、机制及启示

<正>一、引言跨国战略联盟在企业运作中发挥着重要作用。最典型的案例是合作多年的微软与英特尔之间联盟形成的Wintel。蓝色巨人IBM也与东芝建立了计算机存储器研发联盟,并且在数据网络和通讯领域与该领域的世界权威     

拨开迷雾还原商务本质

当风险投资人为投资于com公司而蒙受巨额损失尚在黯然神伤之际,蓝色巨人悄悄地出发了,他目标明确,步伐坚定,希望拨开市场迷雾,还原电子商务本质;他以Net Generation为对象,实施蓝色V计划,希望一路鼓励、支持那些搏击在网络上的人们。     

蓝色光标的资本运作——专访蓝色光标首席数字官熊剑

资本运作并非扩张游戏,必须有国际化的开阔视野,数字化的独占资源,程序化的系统服务。说到蓝色,自然接下来的词会是巨人。蓝色巨人IBM在电子计算机时代所扮演的角色,不只是一个符号化的概念,更象征着权威和绝对的发言权。而今时今日,更像是战国群雄蜂起,各路诸侯极尽合纵连横之能事,只为争夺这个注意力稀缺时代的高地。蓝色光标,中国本土公关行业最著名的     

为了咖啡的香味

当法国学者皮埃尔·卡蓝默置身于中国的现代化大都市,他感叹:它们太大了,每一次进入我都忍不住发抖。前一阵子,读了星巴克创始人霍华德·舒尔茨的《一路向前》。震憾于他不惜同时关闭星巴克在美国的7100家店铺,重新培训135000名咖啡师,以重塑咖啡品质。当霍华德·舒尔茨决定要重新担任首席执行官重塑星巴克之时,星巴克已经是一个在全球拥有数以万计门店的庞大巨人,一个不断扩长、利润也还不错的巨人,备受瞩目。而舒尔茨却敏锐地感知到星巴克正在失去咖啡的香味。在维系一个巨人继续扩张和在每一间咖啡门店重塑美好灵魂之间,他智慧地选择了后者。因为他清醒地预见到,如果失去咖啡的香味,星巴克就失去了灵魂,巨人倒塌是必然的结     

IBM：“全球整合企业”1．0

15年前,郭士纳领导IBM成功地从一家硬件生产商转型为服务提供商,今天仍然沿着这条道路前行的IBM正进行另一次重大转身——在董事长兼CEO彭明盛的领导下,蓝色巨人正在由一家跨国公司衍变为一家"全球公司"。     

企业定位有没有法则

2003年，IBM即将退休的CEO郭士纳写了一本《大象跳舞》，讲述10年问IBM从蓝色硬件巨人到蓝色服务商的伟大转变。正是在这时，远在英国的最大的独立商务书出版商Kogan Page出版了一套《Successful Customer Relationship Marketing》。这     

美国“蓝色巨人”的经营管理哲学

美国国际商用机器公司(简称IBM)由奥尔森父子于1924年创办。是世界上第一家研制电脑而获得巨大成功的企业。由于经营以蓝色作广告,所以有“蓝色巨人”之称。IBM在奥尔森父子的经营下,蒸蒸日上,一代又一代产品不断出现。目前,IBM经营的电子计算机销售约占世界市场的60％。“蓝色巨人”的成功,不仅在于创造了数以千亿计的物质财富,更重要的在于:奥尔森父子创造了无与伦比的精神财富——企业经营管理新模式。 奥尔森父子在经营中信守这样三个原则:尊重每一个人;为顾客服务;想尽办法促销。IBM把服务精神列为竞争取胜的重要手段,他们的业务人员推销产品时不讲行话,而是根据实际情况来解决实际问题。奥尔森父子选用业务优的人担任主管助理,必须极端负责任,对顾客的任何抱怨和疑难,都必须在24小时之内予以解决。 奥尔森父子的管理哲学简化为“七C”管理模式,“七C”就是企     

周文军：“码头王”的梦想与烦恼

在这个港口业由国有和外资两大巨人联手垄断的时代，民营企业家的蓝色梦想能走多远？[编者按]     

IPD——一种集成的产品开发模式

<正> 一、IPD的基本概念和核心思想 IPD是Integrated ProductDevelopment的缩写,即“集成的产品开发”,是新产品开发管理的一种模式,它逐渐兴起于上个世纪的西方企业。蓝色巨人IBM公司的重新崛起在很大程度上得益于IPD的推行,IPD使IBM的多项研发指标得到了重大改善,如:新产品上市周期的大幅度缩短、研发资源浪费比率的显著下降等。对于IT行业,IPD作为新产品开发管理模式堪称最佳实践的典范。     

IBM落户西子湖畔

2005年5月20日，IBM宣布在杭州成立分公司，成为首家部署浙江的跨国IT企业。到目前为止，IBM在华拥有的16个办事机构全面覆盖中国各区。浙江省副省长王永明先生、浙江省信息产业厅厅长陈大兴先生等政府部门领导会同华东各地区和行业的企业主管和IBM在华高层出席了此次开业庆典。王永明副省长和IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜进行了剪彩，与社会各界共同见证了这一蓝色巨人全面融入中国进程中具有里程碑意义。周伟焜承诺蓝色巨人将以更大的力度投身当地的信息化建设，成就地区和企业的卓越未来。     

品牌动态

<正>IBM Q4销售额增长10%据报道,IBM公司2007年第四季度销售额达到289亿美元,比上年同期增长了10%。2007年蓝色巨人全年销售额增长了8%,为989亿美元,公司运营收入达到104亿美元。IBM称,公司第四季度运营收入是40亿美元,比2006年同期增长50万美元,摊薄后平均每股收益增长14%。然而,公司总毛利率只有略微增长,2007年第四季度IBM总毛利率为44.9%,而06年同期是44.6%。     

惠普139亿美元豪赌IBM

2008年5月14日,惠普正式宣布,以139亿美元的天价“迎娶”全球IT服务巨头EDS,以期进行再一次世纪豪赌,目标直指其最大对手一蓝色巨人IBM。     

父与子:演绎IBM传奇历程

俗话说,“性格决定命运”。事实正是如此,性格不仅决定着个人的命运,还能决定一个企业的命运。今天的蓝色巨人IBM,如果少了乐观的老沃森和冒险的小沃森,也许只会残留在历史的记忆之中。     

IBM收购Sun谈判濒临破裂

4月5日有消息称，IBM与Sun公司之间的谈判濒临破裂的边缘，可能破坏一桩有望将硅谷招牌公司之一的Sun收于蓝色巨人麾下的70亿美元收购交易。     

关于联想IBM渠道融合的猜想

<正> (本文只针对未来联想 PC 及笔记本的国内业务展开讨论)"Think"是一个产品品牌,被蓝色巨人——IBM 锻造了20余年。"大联想"是一个渠道品牌,被中国 IT 龙头——联想孕育了20年。据 IDC 数据显示,"Think"在2003年的国内市场上分别以49万(台)和28.8万(台)的销量,占据着4.7%的台式机市场和16.5%的笔记本市场。而同年"大联想"的成绩则是358万(台)和29万(台),台式机和笔记本的市场占有率分别为27%和17%。     

企业文化融合：各行其路？共荣双赢？

经历了13个月的谈判，2004年12月8日，蓝色巨人IBM终于将其年收入高达120亿美元的PC机业务部门中的绝大部分出售给了中国的联想公司，售价为17．5亿美元。此举无疑轰动了PC产业界。然而这并不是一个传统意义上的交易。     

以IBM薪酬制度为例浅析薪酬制度在员工激励中的作用

作为IT界的蓝色巨人,IBM成功来自于多方面的创新.就企业员工治理方面来说,IBM最为人称道的是其全方位高激励水平的薪酬制度.本文从IBM的内部薪酬激励制度入手,全面阐释了薪酬在企业的激励计划中的作用,其中特别强调了薪酬调控和沟通.     

成功的战略一定最好

在“蓝巨人”和“蓝色精灵”之间，郭士纳为IBM选择了前。从某种意义上讲，郭士纳是英明的，毕竟IBM重获新生。但如果换个角度重新审视郭氏的“巨人战略”，我们依然可以发现这位机级老总的诸多战略误区。     

刊中刊

就在蓝色巨人 IBM 的巨大身躯之侧,一个被称之为比尔小子的偏执狂创造出了微软帝国,以致要让美国国会来讨论是否将这样一个巨无霸进行拆分以让更多的同业获得一丝喘息。在中国,几乎没有谁会相信四位养鹌鹑起家的年青人在四川的穷乡僻壤会整出几个中国首富,也不会明白那个做着火花塞的鲁冠球会将他的生意做到美利坚合众国去。今天的中国,诞生了柳传志,也诞生了张瑞敏,也诞生了中国电影的巨人张艺谋一一个地道的陕北乡村摄影师。还有一个以巨人为名称的史玉柱,当人们几乎将他忘掉的时候,脑白金又将他托出的水面,再次使他成为中国社会的焦点。