个性化营销的理念与策略

随着新世纪的来临，营销管理人员开始采用一种策略把他们与客户的关系建立在一种“个人主义”或我们常称的“个性化”的基础上，这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品和服务，而不是为所有客户提供同一种商品或服务，基于个性化的重要性，它应与产品、价格、渠道、促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素，形成新的营销组合，即8Ps。     

客户导向理念在商业银行营销管理中的应用

在商业银行的营销管理中，客户是十分重要的一个因素。商业银行只有本着“客户导向”的营销思想才可以使营销管理获得成功。本文在“客户导向”理念的基础上，从营销管理模式和营销机制两个视角阐明了商业银行的营销管理是基于“客户导向”理念的，从而有力证明了“客户导向”营销理念的重要性。     

我国绿色营销存在的问题与对策

绿色营销是企业存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念，它将是21世纪世界营销的主潮流，目前，我国实行的绿色营销存在着企业绿色营销观念淡薄，政府支持不够，消费者绿色意识尚未形成等问题，对此，我们只有解决好三方面问题即理顺好几层关系，加强政府调控，合理进行“绿色营销”组合，我国企业才能在21世纪与国外竞争对手相抗衡。     

怎样渡过“一年之痒”？

经常听到业内人士这样戏言：“做营销就好比过婚姻生活一样，婚姻生活有个‘七年之痒’，而做营销简直就是‘一年之痒。’”虽然是戏言，但也没有言过其实，最近就有不少涉足营销行业一年左右的业内人士前来和笔者探讨营销活动中“一年之痒”的问题。[编者按]     

论全员营销与酒店发展

随着市场经济的深化及酒店业竞争的加剧，传统的酒店营销理念已阻碍了酒店的发展。在全面形成“以市场为导向，需方第一，让消费满意”新的酒店营销观念的同时，也形成了一套与之相适应的营销模式，即：“实现酒店全员营销，加强岗位营销”。本就是针对这一现状，从实现营销的必要性和采取的措施，特别是树立全员营销理念和加强营销能力培训等方面进行了分析。     

科学发展观下财务管理目标浅探

前几年营销界是“系统营销”替代“点式营销”的渐进变革时期．到今天，当需求再次升级时，企业的营销也将随之掀起新一轮的变革，异业整合营销时代到来了。     

基于“人”的管理的现代酒店业服务营销策略

服务是酒店产品的核心内容，服务营销已经成为现代酒店业竞争的有力手段。人是服务的重要构成部分，服务营销应主要突出“人”在营销过程中的作用，“人”的要素包括两个方面，即服务人顶和顾客。服务营销、。应基于7P营销理念，实施关系营销、内部营销、全员营销以及顾客满意营销等营销策略。     

论经济全球化时代的营销创新

我国已经加入WTO，民族企业面临着从“隔洋竞争”到“隔墙竞争”的新挑战，也面临着“先出去”的新机遇。面对全球化的誉销环境，民族企业应树立营销新理念，创新营销战略和营销策略。     

内生需求外生需求及其营销管理模式

本文在对科特勒营销管理范式批判的基础之上,把消费者需求分为“内生需求”与“外生需求”两种类型,并讨论了与这两种需求类型相应的营销管理模式:“接近式营销”与“伙伴式营销”,进而通过对现代营销管理模式演变的简单概括,提出伙伴式营销是营销管理理论发展的一个重要方向。     

新视野 新未来

“阳春布德泽，万物生光辉。”在万物复苏的春天，一片崭新的气象，昭示着我们将迎来一个红彤彤的春天。康力F营销体系的起航，也为中国直销界送来一抹新绿，扮靓了这个美丽的春天。作为一支崭新的营销团队，康力F营销体系将围绕康力“阳光营销”的宏伟目标，阔步迈向新未来。     

体验经济背景下酒店体验营销策略研究

体验营销是继产品营销、服务营销之后一种真正＂以顾客为中心＂的全新营销方式。随着顾客需求的变化和酒店业竞争的加剧,体验营销越来越受到酒店行业的关注。文章研究了体验经济背景下酒店感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销五大体验营销策略。     

An evaluation of progress in the development of a definition of marketing

This study evaluates progress in developing a definition of marketing. A survey of marketing educators, managers, scholar-experts and students was conducted to determine elements important in a definition of marketing, a ranking of popular definitions of marketing and an evaluation of the definitions based on relevant criteria. All categories of respondents ranked the 1985 AMA definition of marketing as the definition that best represents the discipline of marketing.     

面向企业需求的营销类人才培养特色及创新

社会经济发展和企业营销环境变化对营销类人才培养提出了新的要求。目前高校对营销与策划、市场营销两个专业定位还不能完全符合企业对营销人才需求分化的要求。必须面向企业需求,推进营销与策划、市场营销应用性人才的培养体制和模式的综合改革,创新专业定位与人才培养方案,强化人才培养特色。     

测算企业营销能力的二次相对评价法

随着营销重要性的日益显现,营销能力成为研究的热点。本文在区分营销能力跟营销实力的基础上,结合二次相对评价方法,提出了基于DEA模型的营销能力的评价方法,在营销业绩的动态变化中测算营销能力。     

基于政府视角的马鞍山市城市营销策略研究

马鞍山市城市营销存在定位不明确、推广手法单一、力度不够等问题。马鞍山市应采取城市定位、城市建设与管理、城市服务营销、城市文化营销、城市营销传播五大营销策略进行城市营销,以期扩大城市知名度、享誉度,提高城市竞争力,获取城市竞争优势,促进经济社会全面、协调、可持续发展。     

病毒营销对品牌资产影响的实证分析

病毒营销将设计好的“病原体”撤向消费者,让“病毒”迅速地在他们之间扩散,以达到宣传造势的目的。品牌资产①是企业的一种宝贵的无形资产,其作用不言而喻,故研究病毒营销和品牌资产之间的关系是非常重要的。长文将病毒营销分离出三个因子,运用实证分析的方法研究这三个因子和品牌资产四个维度之间的关系,由此来审视病毒营销对企业品牌资产的影响作用。     

交互合作互惠营销模式研究

互惠营销是一种新型的营销模式,本文运用对比法分析了互惠营销的比较优势和发展潜力,采用相关利益者法分析了互惠营销的参与主体,并对互惠营销理念下的批发零售模式、直销模式、联惠商家模式、信用卡消费模式进行了剖析,最后对融合多种要素的交互合作互惠营销系统进行了综合评价。通过研究明确了交互合作互惠营销的关键要点,为互惠营销实践提供具有指导性的理论研究成果。     

低碳经济视角下的广西特色农产品营销模式研究

低碳营销是低碳经济发展的核心内容。广西特色农产品品种繁多,特色农产品低碳营销存在低碳意识不强、低碳生产技术滞后、政府缺乏低碳宏观统筹、企业的低碳主体作用缺失等问题。最后,从低碳营销战略和低碳营销策略两个方面探讨了低碳经济视角下的广西特色农产品营销模式。     

Toward a theory of the boundary-spanning marketing organization and insights from 31 organization theories

Now more than ever, marketing is assuming a key boundary-spanning role—a role that has also redefined the composition of the marketing organization. In this paper, the marketing organization’s integrative and mutually reinforcing components of marketing activities, customer value–creating processes, networks, and stakeholders are delineated within their boundary-spanning roles as a particular emphasis (labeled MOR theory). Thematic marketing insights from a collection of 31 organization theories are used to advance knowledge on the boundary-spanning marketing organization within four areas—strategic marketing resources, marketing leadership and decision making, network alliances and collaborations, and the domestic and global marketplace.     

营销学在中国发展的30年回顾:成就与挑战

营销学从国外引进到中国迄今不过30年,在世界营销史上虽属短暂,但这30年已经走过了世界营销百年的风雨历程,为世界营销理论和实践的丰富和发展作出了杰出的贡献,其问经历了引进启蒙、广泛传播、应用深化三个主要阶段,并正在经历新一轮的创新拓展过程.中国营销已经迎来新世纪的挑战,中国将从世界的"生产车间"走向"研发车间"以至"营销车间",中国营销学者任重道远.