"点子"敲门

<正>张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。"     

用劣质品赢得信任

<正> "感动中国"的大学生洪战辉,由于家境困难,读书时顺便做点小生意缴学费。他是从给学生推销圆珠笔芯开始的,他创造了向一个班推销了700支圆珠笔芯的战绩。更让人想不到的是,他是用劣质品赢得信任的。在推销之前,洪战辉试用了几种圆珠笔芯,发现一种圆珠笔芯使用到一半的时候开始出现质量问题。他向学生推销的时候,故意推销这种圆珠笔芯。过了几天,圆珠笔芯开始出现质量问题,洪战辉主动找到学生,说发现圆珠笔芯质量有问题,是主动来退钱的,如果不愿意退钱也可以换新品。学生见他这么主动、诚恳,都说:"算了,不就是一支圆珠笔芯吗?"洪战辉早已记住了买圆珠笔芯的几名学生,主动把钱放到学生们的课桌上。学生们不愿收钱,洪战辉就换成质量好的新品。换笔芯的经历赢得了学生们的好感,他向这个班推销了700支圆珠笔芯。     

故意欠话费 还钱再推销

<正> 朋友一向穿深蓝色的西服跑推销,十分精神。除了一般的推销礼节和手段外,他自创了"欠话费"这一条。商店门口一般都安装有公用电话,而他打过电话之后总是会十分抱歉地说:"老板,我忘了带零钱,呆会儿一定补交。您如果不放心,我先押下证     

推销自己的几个窍门

<正> 怎样才能成为顶尖的行销高手?日本行销界著名人士夏日志郎认为:"真正的推销商品,并不是在卖东西,而是在卖他这个人"。然而,如何才能将你这个人"销售"出去呢?他说有以下几个窍门: ①在穿着方面好好包装自己; ②待人接物的态度要谦恭有礼; ③对商品知识有充分了解; ④对人常给予关心、关怀,用爱来做推销工作;     

推销使巧劲儿:含而不露办讲座

<正> 有些搞推销的朋友崇尚"疯狂拜访,黄金万两"。实际上,陌生拜访的效果总是不尽如人意,效率也太低。因为对方一听说你是来推销的,马上在心里筑起一道抗拒的高墙,你说得再好,他也不以为然地想:王婆卖瓜,自吹哩。那么,你说的,他在听的时候,自然要掺进"水份"。有没有什么方法让潜在顾客心甘情愿地坐下来兴致勃勃地听你讲解呢?有,这就是知识讲座。由于大家是怀着获取知识的心态来听课,心情较放松,开     

屡获成功的“耳目推销法”

<正> 山西鼓风机厂的推销员蔡利荣多次被评为厂、市、区及省里的"推销能手"。他的成绩的取得,还得归功于他的"耳目推销法"。亲戚朋友中寻找"耳目" 蔡利荣从走上销售岗位的那一天起,他就深深地思考着这样一个问题,推销工作仅靠一个人的力量是不够的,必须有众多的"耳目"来帮忙,只有"耳目"多了,自己     

掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

从“买我”到“爱我” 谈推销员的公众形象

<正>乔·吉拉德是美国乃至世界都享有盛名的推销大师。他连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录至今无人能破,被吉尼斯世界纪录誉为"世界上最伟大的推销员"。乔·吉拉德曾说,我们推销的产品就像武器,如果武器不好使,还没开始我们就已经输了一部分了。努力提高产品的质     

推销为何我的客户最多

<正> 第一次出门推销,面对着大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我该向谁推销呢? 推销专家说:"获取订单的道路是从寻找准顾客开始的。"没错,找不到准顾客就无法推销产品。然而,准顾客在哪里呢?没有人在脸上贴个标签说:"我需要××产品"呀!推销员必须从茫茫人海中找     

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。     

推销大腕儿:没有卖不出去的产品

<正> 身为亿万富翁的美国超级食品公司总裁鲍洛奇被誉为"推动世界的第一推销员"。然而,他在刚开始推销时,经常遭到别人的拒绝和冷遇,他甚至怀疑自己是否是干推销的料。可贵的是,他没停留在忧郁中,而是更勇敢地叩响了一家家顾客的大门。于是,一个个的奇迹,在他的推销生涯中创造出来。     

把握推销中预约采访的艺术

<正>商场推销中,预约客户也是一种艺术。恰当的预约采访术对成功的推销至关重要。一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心,他的第一个疑问必然是:"你是谁?"所以我们必须先表明自己的身份,否则,一些人为避免不必要的干扰,可能敷衍你两句就挂上电话。可是,也有人会说:"如     

推销中,你会预约采访吗

<正>商场推销中,预约客户也是一种艺术。恰当的预约采访术对成功的推销至关重要。一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心,他的第一个疑问必然是:"你是谁?"所以我们必须先表明自己的身份,否则,一些人为避免不必要的干扰,可能敷衍你两句就挂上电话。可是,也有人会说:"如果我告诉     

品牌经营:企业制胜市场的筹码--从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨.久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的"名牌".有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员.后来,这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的其中奥妙:他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,但都不是名牌产品,商家向顾客不厌其烦地宣传"这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品",是因为他的"名牌形象"在起主导作用.加之顾客们对这位推销员十分信任,便纷纷购买他推销的产品.也等于说,凡是他推销的产品,都是名牌.     

抓住对方喜好 拉近感情再推销

<正> 去年,周铭去一家医药公司,干起了推销业务。由于推销的是新药,又没有广告宣传,一些医院都抱怀疑态度,对价格也有异议。加上医药市场中的一些"猫腻",他一点也不懂,尽管一家一家地去跑,可成效不大。后来,一位朋友告诉周铭,说离周铭家不远处,住着一位说了算的大人物.他是县中心医院院长,是本地医学权威;各镇的医院、所负责人或主任医师大部分是他的学生。如果院长认可这种新药,经他推荐比去上门推销有力得多,周铭听了眼睛一亮。决定以此为突破口。但要打动这位医学权威绝非易事。他想自己是晚辈.是小人     

"点子"敲门

张涛在香港推销界已干了20多年.在这20多年里,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手.在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客.这样,你遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎.推销员要做建设性的拜访."     

位移法 让对方理解你的处境

<正> 王海推销饲用大豆磷脂,拜访的第一位客户是全省产量最大的饲料厂。他自我介绍后,厂长说:"小王,感谢你向我们推荐新产品的好意。但是大豆磷脂鱼虾饲料用的多,猪用饲料则可用可     

推销第一关:不顾一切 进去再说

<正> 去年暑假,我向大小酒店推销果汁饮料。第一次做,心里一点底也没有,拎着各种证书、广告和样品,跟在同事后面来到一家豪华宾馆。宾馆门前停着一排长长的轿车,还有两位保安巡视。一下子,我感到一种前所未有的压力,不禁有点慌张了。"进去!"同事说。"让我进去?"我怀疑他出了毛病,我不是在"实习"吗?可他一脸严肃,不容拒绝。这时,我背上冷汗直冒,我什么也不会呀!而且课堂上学的那点关于推销的话语也     

摸清推销难点 出手见奇效

<正> 我推销的是一种装饰五金,干这行,我努力过,傍徨过也后悔过,但还是坚持了下来,顺从了"熟手莫丢,生手莫插"的古训。1995年,我去上海一家经营装饰材料的公司推销。事先我已调查到该公司实力强、信誉好、销量大,没想到,当我信心十足地上门时,经理不是说忙就是说不缺货。直到第三次登门,他才拿起     

首次拜访 注意问话方法

<正> 第一次上门推销,找准自己的推销对象并非易事。我推销的是电器设备。一次,获悉供电局计划建一座变电所,我就直奔生产技术股。我礼貌地敲开门:"请问李股长在吗?"办公室里只有一个人,面无表情地回答:"不在!"尽管我又敬烟,又热情地与他寒喧,都收效甚微,没能唤起他的热情。以后去了4次,都是遇到他,而没遇