市场空档就藏在不可能身后

以生活安全刀片而著称于世的美国吉列公司,在1974年作出了个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响,畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然?是巧合?还是瞎猫撞了死老鼠?统统不是。     

吉列“剃刀王国”倚老卖老铸大祸

引子 :吉列 ,１８５５年生于美国威斯康辛州。１０多岁时开始经商 ,后来当上一名推销员。１９０１年 ,吉列发明了剃须刀 ,并不断努力创造了闻名世界的“剃刀王国”。以吉列之名命名的吉列公司 ,曾被视为美国最成功的公司之一 ,于１９６４年列《财富》５００家营业额排行榜第四名。但是 ,这家靠刀片起家的公司 ,却由于漠视市场份额下降……好在公司在危机兆头出现时 ,立即采取措施 ,才不至于遭受灭顶之灾。一、创业之路 :一个绝妙构想成巨富吉列是美国威斯康辛州人 ,生于１８５５年１月５日。由于家庭经济不宽裕 ,他读书不多 ,十几岁就开始经…     

吉列的承诺

许多商人都把赚钱的目标盯着女人和孩子。然而,有一位精明的美国商人却把眼光转向了商人们忽视的男人,使全世界的男人都心甘情愿地把金钱送进了他的口袋。他的创意是所有爱美男人都需要的吉列剃须刀和刀片,他的名字就是金·坎普·吉列。1854年,金·坎普·吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。父亲生意做得并不如意,吉列16岁那年,生意破产,吉列被迫离开学校走向社会,寻找一份自食其力的工作。吉列踏上社会后从事的第一项工作是当推销员,而且一干就是24年。艰辛的推销员生涯使吉列的意志和能力受到磨练,也积累了不少营销知识和社会经验,并逐渐从幼稚走向成熟。一次,在推销“用完即扔”瓶子时,吉列看到“用完即扔”的理念确是发财的途径。吉列吃不香,睡不好,脑子里反复想着这个问     

吉列玩高价

自金·吉列于20世纪初发明了安全剃须刀以来,简单的剃须动作便推动了吉列公司的发展.如今,吉列已成为一家拥有剃须刀、电池、牙刷和化妆品等多种产品的大型综合消费品公司.该公司目前在13个产品领域处于世界领先地位,市场份额己从1991年的50%猛增至1996年的81%,销售额比1991年翻了一番多,1996年达到97亿美元,同期的净收益猛增189%,达到12亿美元.该公司总共已有29个季度呈两位数的增长,这使其市场价值升至560亿美元,股价增长超过3倍.据默茨管理咨询公司1998     

成功源于抓住关键——读《刀锋上的舞蹈——我如何挽救了吉列》有感

詹姆斯·基尔茨是魔术师？显然不是!但他却是神奇的CEO。在他的带领下,卡夫、纳贝斯克和吉列这三家企业都从谷底攀上了巅峰。尤其是吉列,该公司的市场份额曾急剧下滑,股价在两年间下跌了62％,市值缩水近400亿美元。     

地方保护不除 假冒难以治理

上海吉列有限公司近年来不遗余力地打击假冒该公司“吉列”、“飞鹰”商标的产品,还专门成立了“打假办”。但该公司总经理不久前乘坐国际航班却发现,作为乘机礼品的“吉列”牌剃须刀架,还是假冒产品。 上海吉列有限公司是一家由美国著名的跨国公司吉列公司和国内小有名气的上海刀片厂合资的企业,专门从事剃须刀片、刀架等用品的生产,目前已占有中国70％以上的市场,且每年还有40％的产品出口世界各地,年销售额达3亿元人民币。     

吉列公司成功“三步曲”

位于美国波士顿南部的吉列公司是一家以生产剃具为主的国际大公司。进入90年代以来,吉列公司以其拥有众多的上乘之作迅速跻身干华尔街超级明星企业,蜚声全球。业内人士认为,吉列公司的成功应归功于现任总经理瑞恩及其独特的经营之道。创新是发展的最佳途径现年66岁的瑞恩是训练有素的舰艇设计师兼工程师,对于优秀产品他有自己独到的见解,他认为:“好产品来源于市场调研;更奸的产品来源干科研与开发利用;而最好的产品则是实验室中刚刚研制出来的人们迫切需要的产品。”     

面颊上的革命

肥年代初，美国的吉列公司耗资2亿美元，用10年时间开发出了新一代的感应式剃须刀。这种刀片能随面部的细微变化而自动调整角度，达到了倾滑、安全的理想效果，从而被人称之为“面颊上的革命”。谁也不会想到，这场“革命”竟是源于农夫手中的耗子。1895年的一个夏天，当时作为推销员的金·C·吉列住进一家旅馆。早晨，抹好了肥皂正要刮胡子，发现刮刀钝了，用皮革蹭了几下，还是不行：不用力是刮不动，用力又易刮破。结果，胡子没刮完，睑上却添了四道口子。事后，吉列回忆说：“这是我一生中最痛苦的一次刮胡子的经验”。就是这次经验给…     

“拉链大王”成功秘诀

日本的“拉链大王”吉田忠雄青年时期曾在中国上海学作生意。回国后,他干起了拉链修理业。战后,他乘日本经济恢复之机,大胆引进美国先进生产拉链设备。之后,又凭着他独特的经营眼光,第一个到国外办厂,使他公司生产的拉链占世界生产总量的35％,占日本生产总量的90%,年销售额达20多亿美元,在日本享有“拉链大王”的美誉。吉田成功的秘诀是什么?     

高要查获假冒名牌商标

近日．广东省高要市工商局经济检查大队接到北京市万慧达知识产权代理有限公司举报．称在高要市金利镇一居民楼内有生产涉嫌假冒委托其公司商标代理的美国吉列公司产品。该局经济检查大队立即联合公安机关到达该生产加工观场．经检查发现生产加工现场有一大批“吉列锋速三”剃须刀、“佳能”墨盒等产品．     

吉列公司成功的秘诀

提到"吉列",人们就会想到世界上最好的剃具。的确,吉列公司在全球声名显赫,无人能望其项背。但是,吉列今天的非凡成就并非从天而降,而是与其独特的经营之道密不可分的。创新是发展的最佳途径在美国波士顿南部的吉列公司总部的盥洗室中,每天都有200多名男子志愿试用吉列公司的产品。他们站在长长的一排洗漱镜前,一边小心翼翼地刮剃着夜间长出的胡须,一边口舌不闭地对手中的剃具评头论足。在隔壁的女子浴室中,一些女志愿者们也在试用吉列产品刮剃着腿部、腋处的毛发。试用后,人们纷纷将各自的意见和建议输入吉列公司的计算机,供其参考。     

从安然帝国的覆灭看美国的独立董事制度

曾几何时,美国安然公司是如此的辉煌.安然是一个庞大的"金字塔"式的关联企业集团,包含3000多家关联公司.作为全世界最大的能源交易商,它掌握着美国20%的电力和天然气交易,经营业务覆盖全球(包括英国、阿根廷、印度、中国等)40多个国家和地区,雇员逾2万人,营业收入超过1000亿美元;在《财富》杂志500强中雄居第七,每天有成百上千的华尔街金融分析师在关注着其股票动态,并将其作为"蓝筹股"向广大的投资者推荐;连续四次荣膺"美国最新创新精神"称号,《纽约时报》称其为"美国新式工作场所的典范".     

男·女·有·别

男人刮胡子要用剃须刀,女人不长胡子,自然用不着这种工具。然而,偏偏有一家公司异想天开地要把剃须刀推销给女人们,这就是美国的吉列公司。吉列公司经过周密的市场调查,发现在美国８３６０万３０岁以上的妇女中,有６４９０万人为了保持美好的形象,要定期去掉腿毛和腋毛。除一部分人用电动剃须刀和脱毛剂外,其中有２３００万人主要靠各种男用剃须刀来完成这项工作。无疑,这是一个极有潜力的市场。于是,吉列公司就专门为妇女们设计了一批剃须刀,为了表示对女士们的尊重,这种新产品从名称到外观都遵循了“男女有别”的原则。在名称上,它用“女…     

有问题的健康企业

先看一份财务数据:营业收入1000亿美元,利润9.79亿美元,现金储备量30亿美元,10年间的股票回报率是1415%。怎么样,除了利润率低些外,这是一份不错的答卷吧?不过如果你看了答卷的签名——安然(Enron),就笑不出来了。不错,这是安然公司2000年的年报数据。而且,在这份财务报告上有著名的"第三方的"、"中立的"审计公司安     

世能达的传奇 从一辆卡车起家的国际领先物流运营商

1935年,美国威斯康星州的一个青年Al Schneider做出他一生中最重要的决定:卖掉了家里的汽车,转而购买了一辆卡车,开始其货物运输生涯。他既是公司的老板,也是公司唯一的员工——卡车司机。70多年后的今天,由Al Schneider奠定基业的世能达公司已经发展为一家年收入达37亿美元的企业。世能达的足迹也从美国逐     

计算盖茨财富的方法

全球首富比尔·盖茨到底有多富?1.盖茨每秒赚250美元,即每天赚2000万美元,一年赚78亿美元;2.假如盖茨掉了1000美元,他才懒得去捡,因为他去捡要花掉四秒钟,这一弯腰他已赚回1000美元;3.美国的国家债务约56200亿美元,如果由盖茨来还,他能在少于10年内偿还美国的债务;4.如果盖茨将钱捐给地球上每个人15美元,到头来,他还剩下500万美元的零用钱;5.迈克尔·乔丹是美国收入最高的运动员,如果他不喝不吃,将3000万美元的年收入存起来,他必须存上277年,才能像盖茨现在这样有钱;6.假如盖茨是一个国家,他将是地球上第37个最富有的国家,或是美国第13家大…     

麦道夫，从声名卓著到臭名昭著

曾经有人开玩笑地说,如果以投资工具来比喻纳斯达克前主席麦道夫,他被视为是最安全的美国国库券。如今,这个号称“最安全”的人开了全世界一个最大的玩笑,他涉嫌诈骗500亿美元的国际大案给了全世界投资者一个最不安的冬天。     

上海永新彩管公司实施目标成本管理大见成效

永新公司的生产规模在国内同行业仅居第四位，而经济效益已连续四年名列前茅。1999年的销售利润率、净资产利润率和总资产利润率，都高于全国同行业和全国百强电子工业企业平均数的25％和1倍以上。     

《财富》杂志美国企业500强出炉

美国最新一期《财富》杂志公布了美国最大的500家公司最新排名榜,沃尔玛公司连续第四年位居榜首。《财富》杂志是根据公司2004年经营收入情况进行排名的。沃尔玛公司2004年收入为2881.89亿美元,比前年增长11%。埃克森-美孚石油公司以2707.72亿美元再次排名第二,其收入因油价攀升比前年上涨了27%,其利润则连续第二年居《财富》排名榜首位,盈利额达253亿美元,打破了福特汽车公司1998年创     

从安然看企业危机管理

安然公司(Enron)成立于1930年，是美国最大的电力和天然气销售和交易商，是利用因特网宽带进行能源交易的“领头羊”公司，是纽约证券交易所的上市公司；安然公司2000年总收入超过1000亿美元，占全美能源市场交易的四分之一，并显赫地名列《财富》500强第七位，连续四年获《财富》杂志“美国最具创新精神的公司”称号。但是，这个曾几何时在全美乃至全球能源商品交易上举足轻重的龙头公司，从2001年10月16日开始，股票价格从33.84美元跌至11月28日的0.64美元。几乎是在一夜之间，一个能源巨人烟消云散。安然在2001年9月30日的资产负债表上…