楼盘市场定位与分析

当前我国的房地产市场已从卖方市场进入买方市场,资本运作能力和产品科技水平及文化地产的提升,已日益成为未来房地产市场竞争的重点。楼盘市场发展的纵深化、开发模式的精细化、专业化和楼盘品牌化、豪华经典化的趋势也越来越明显。此时,对开发商而言,楼盘市场定位与分析更显得重要。     

KL公司“威尼斯花园”楼盘STP分析

随着国家房地产调控政策的不断加强,整个房地产市场进入了调整期,不论是成交量、还是成交价格均较以往有所下降。同时部分三线城市限购政策陆续出台,房地产开发商特别是高档楼盘的开发商真正意识到"房地产寒冬"的到来。以某公司一高档楼盘的STP分析为例,提出高档楼盘只有从消费者需求出发,市场细分科学、目标市场精确、市场定位合理,才能在后续的市场开发中占有一席之地。     

抚州市房产交易中心

抚州市房产交易中心是根据国家有关培育和规范房地产市场的精神,经抚州市人民政府批准,于2004年5月在原抚州市房地产交易市场管理所基础上组建的,隶属于抚州市房产管理局。是集房产交易、楼盘展示、服务咨询、消费购房、房产办证于一体的大型综合房产市场,主要负责抚州市规划区     

滞销楼盘销售策略初探

随着我国房地产市场的竞争加剧,购房消费更趋理性,房地产市场出现了滞销楼盘。本文通过典型案例剖析,对滞销楼盘的成因及其销售策略作一探讨。     

北京城建·世华泊郡 新政需求下的全优楼盘

国八条、京15条近期相继出台,令房地产市场的需求结构发生了本质的变化,多次置业、投资性需求受到了极大的抑制,首置、首改自主型置业需求主导了整个房地产市场。相对投资客来说,自住者往往更加地看重楼盘的综合品质,区域配套是否成熟、是否拥有轨道交通、生态环境是否优越、户型产品是否舒适等因素,这些因素直接影响着购买者的购房决定。北京城建·世华泊郡恰恰是一个新政需求下的品质"全优生"。     

教您总价100万如何定居北京

随着近几年北京房价的疯狂上涨,高房价对于正在北漂的年轻人来说的确有点望而却步。北京的环线给北京的房价界定了符号,购房成了越来越多年轻人面临的问题。2014年,对于各大开发商来说,是非常难熬的一年,开发商面临着资金链吃紧、销售难度大、回款速度慢、销售任务艰巨等问题。然而对于购房者来说,此时却恰恰是购房的好时机。对于刚毕业打拼不久的年轻人而言,购房需求更集中于刚需型,尤其是总价在百万内或者百万出头的楼盘最能承受。     

哈尔滨市滞销型房地产项目营销策略研究

近两年来,国家出台一系列利好政策以去库存,各地积极响应。虽然哈尔滨市房地产市场回暖,但部分房地产项目滞销情况依旧严重。基于消费者购房需求和哈尔滨市房地产市场环境,通过查阅分析文献资料,咨询房地产行业相关专家,并结合市场营销理论,采用问卷调查等方法,从外部因素、项目自身因素、营销策略因素和运营因素等方面分析滞销楼盘的滞销原因。房地产开发商应根据市场环境及滞销型项目的实际情况,制定出合适的营销组合策略,以促进哈尔滨市房地产市场健康发展。     

广州市住宅楼盘品牌名称命名策略

近十几年来,我国房地产行业,尤其是住宅商品房蓬勃发展,房地产营销竞争激烈,新楼盘层出不穷。对于住宅商品房开发者来说,一个好的楼盘名称体现了产品的理念和品牌价值,带给消费者更多的产品认知,更能够让产品在竞争中脱颖而出,品牌的力量越发凸显。不同于以往学者从文化、语言学等角度对楼盘名称进行研究,本文从品牌运营的角度,对近年来广州市36家住宅商品房开发商所推出的楼盘名称进行分析,总结了当前各企业的楼盘命名策略和规律,并对今后住宅楼盘的命名策略进行探讨。     

关于如何规范房地产开发企业发布不实广告行为的思考

对于房地产开发商来说,商品房的销售主要是通过发布广告来实现的,好的广告可以提高企业的经济效益,但是,越来越多的商品房买卖纠纷却是因为开发商发布的不实广告所引起,如何规范房地产开发企业发布广告的行为,使房地产市场得以健康有序发展,本文认为除政府出台相关法律、法规和开发商加强自律行为外,当前最有效的办法就是通过消费者的有效购房行为迫使开发商规范其广告行为。     

合理定位和实施房地产营销策划

计划经济制度下特殊的住房制度,使得建国以来我国几乎不存在房地产交易.而随着住房制度改革的推进,伴随国民经济的快速发展,进发的居民购房欲望造就了我国房地产业的飞速发展.每开一个楼盘,老百姓都是翘首以待,为买到一个购房指标甚至彻夜排队.市场的火爆,也刺激了越来越多的资本勇敢地投入到房地产开发中去.     

搬迁新居，可别忘了CCC认证

随着人民生活水平的不断提高,家庭装饰装修已经成为生活时尚和消费热点。然而,由于市场上装饰装修材料质量良莠不齐,一些装饰装修材料中的有害物质含量没有得到有效控制,再加上人们专业知识、环保意识和自我保护意识的缺乏,室内装饰装修后造成的污染已经成为影响人们身心健康甚     

我国室内设计环保意识薄弱的原因分析及增强手段初探

随着我国改革开放的深入,人民生活水平的不断提高,购房、装修已成为时尚,大量新型装饰装修材料涌入市场,质量良莠不齐,对广大居民已经和正在造成危害的事件不断出现,所以提高人们室内设计的环保意识已经迫在眉睫。通过对室内设计环保意识薄弱的原因分析,结合我国室内设计的现状,找到增强室内环保意识的办法,号召全社会都积极参与到环保工作中来,倡导室内环保设计,回归自然、亲和自然的健康生活方式必将成为当今人类共同的心声。     

一次成功的营销实践——“复兴佳苑”从滞销到畅销的启示

上海房地产市场目前正呈现出供需两旺的繁荣景象。房地产投资、开发商为了抓住这一商机，把楼盘成功地推向市场，越来越注重对市场营销策略的研究，采用了多样化的营销管理策略、市场经营策略、广告策划策略等并配以一系列行之有效的具有创意的促销手段，参与市场竞争。因此，现今的房地产业的促销大战、售楼广告大战，概念营销、文化营销、品牌营销………精彩纷呈，已成为楼市一道风景线。但也有的由于营销观念滞后、市场定位有误，开发的楼盘不适应客户需求，销售不畅，并承担着很大的市场风险。“复兴佳苑”就曾经陷入这样的境况。     

经济型住宅设计探讨

分析了年轻一代的消费特征:追求个性时尚、追求物质享受、具有超前消费的需求。年轻一代消费者的文化心理及消费意识在很大程度上左右着时代的潮流趋势,地产开发商应把他们作为一个有潜力的目标市场,以拓展市场的利润空间。因此产品的重点应该放在品牌的打造上,开发出具有独特文化理念的产品,以此来打动消费者。除此之外,因为小户型由于自身使用面积不大的缺点,开发商在开发此类产品时,应该提高产品的品质。同时建议住户可以用明亮的颜色作为整个房间的基色调从而使空间看起来明亮宽敞,以及使用活动家具使得房间的空间得到充分的利用。开发商营造这种简约时尚的生活方式正好与年轻人生活方式相一致,而且开发商提出的低首付的营销方式大大降低了消费门槛,使越来越多的年轻消费者拥有自己的房子成为可能。     

2008年镇江市住宅房地产市场分析报告

针对镇江市2008年住宅房地产市场的各项数据进行深入、详细的分析,不难发现,2008年镇江住宅房地产市场存在着楼盘卖点匮乏、缺乏个性,价格当道,恶性竞争;开发商强势营销,缺乏诚信等现象.影响2008年镇江市住宅房地产市场的因素,主要有国家调控政策,国际金融风暴,开发商成本加大、利润缩水,竞争加剧等原因.开发商应在产品开发中应做到知己知彼,对购房者加大优惠力度,注重客户的感情建立,推行人性化销售模式,强化售后服务,树立公司信誉,从而逐步走出房地产业的低谷.     

经济型住宅设计探讨

分析了年轻一代的消费特征：追求个性时尚、追求物质享受、具有超前消费的需求。年轻一代消费者的文化心理及消费意识在很大程度上左右着时代的潮流趋势,地产开发商应把他们作为一个有潜力的目标市场,以拓展市场的利润空间。因此产品的重点应该放在品牌的打造上,开发出具有独特文化理念的产品,以此来打动消费者。除此之外,因为小户型由于自身使用面积不大的缺点,开发商在开发此类产品时,应该提高产品的品质。同时建议住户可以用明亮的颜色作为整个房间的基色调从而使空间看起来明亮宽敞,以及使用活动家具使得房间的空间得到充分的利用。开发商营造这种简约时尚的生活方式正好与年轻人生活方式相一致,而且开发商提出的低首付的营销方式大大降低了消费门槛,使越来越多的年轻消费者拥有自己的房子成为可能。     

宣汉县规范商品房交易行为

随着经济的发展和城镇化进程的加快,宣汉县房地产市场蓬勃发展,房地产交易行为十分频繁。但房地产交易行为却极不规范,一些房地产开发商在商品房销售过程中价外加价,高价收取水、电、气等立户费,垄断门、窗、栏杆等部分装饰装修费用。一套商品住宅价外收取最多的达15项,最少的也有12项,     

培植品牌人文意义的认同基点

品牌不仅是企业的无形资产,也是整个社会的精神财富。品牌的价值构成主要包含两个层面,一是体现在产品身上的物质价值,这种价值以其优良的品质给予消费者真实的、客观的物质利益感受;二是体现在产品身上的精神价值,它通过在产品定位、传播、营销过程中所体现出来的功利、个性、时尚等因素,来满足人们潜意识中的精神需求。作为彰显产品差异的重要载体,品牌精神价值所凝聚的意义,以及消费者由此产生     

刘东新 地产整合设计服务领跑者

在瀚目建筑设计公司总经理刘东新看来,任何设计都不能脱离市场,真正优秀的设计公司是能够通过产品设计帮助开发商实现营销的目的,通过对市场、客群、项目发展前景做出研究分析,帮助客户佐证项目定位的同时,还能从设计方面制造并强化产品的优势卖点,增加产品的竞争力,只有这样的设计公司才能在未来房地产竞争格局中占有主导地位。     

“新时代”诠释品牌战略新境界

宁波市建材房地产开发有限公司开发建设的"新时代"项目从项目设计、规划到设施的用材、售后的物业管理等,都选择著名企业和著名品牌,强调产品的品质建设,把"品质"作为楼盘的最大卖点。不久前,该项目在"2004首届中国建筑艺术双年展"中获得"中国国际居住建筑社区景观艺术金奖"。从2004年12月19日开盘至今,绝大多数的客户对该项目的品质无可厚丰,品牌战略在这个项目中得以成功运用。