数据挖掘技术在管理会计中的应用研究

数据挖掘技术能够从海量数据中获取有价值的数据与信息。在不同领域应用数据挖掘技术能够发挥数据的价值,为企业的各项决策提供准确的依据,从而进一步提升企业的竞争力。因此,将数据挖掘技术应用到管理会计工作中是企业发展壮大的必然途径。基于此,一是提出数据挖掘技术的特征及其在管理会计中应用的优势;二是对数据挖掘技术在管理会计中应用的过程进行论述;三是阐述数据挖掘技术在管理会计中的具体应用场景;四是充分满足企业对市场发展以及消费者分析的需求和数据挖掘技术的助力。     

电商的品牌选择与数据挖掘算法研究

目前所有的电商企业几乎都具有完善的销售管理与售后服务计算机管理信息系统，记录下了海量的商品销售数据与售后服务反馈数据，为了充分、合理的利用这些隐形资源，电商企业迫切需要通过简单、易行的数据挖掘方法，探求出适合本地市场的质优价廉的经销品牌。因此，通过从市场数据分析入手，从产品市场销售和产品质量两方面研究，应用概率分析方法，建立对电商网站经销商品市场反映评估的风险数学模型。     

浅谈如何加强企业应收账款的管理

应收账款是企业流动资产的重要组成部分。企业生产经营的目的是为了销售，并通过销售取得货币资金，以弥补生产经营过程中的资金耗损，保持企业的持续经营和扩大再生产，应收账款管理的好坏直接影响企业的变现能力和短期偿债能力。所以，加强应收账款的管理，不仅是企业资金管理的重要方面，而且也是企业生产经营活动得以持续进行的重要保证。     

对加强企业应收账款管理的相关思考

应收账款是企业流动资产的重要组成部分。企业生产经营的目的是为了销售，并通过销售取得货币资金，以弥补生产经营过程中的资金耗损，保持企业的持续经营和扩大再生产，应收账款管理的好坏直接影响企业的变现能力和短期偿债能力。所以，加强应收账款的管理，不仅是企业资金管理的重要方面，而且也是企业生产经营活动得以持续进行的重要保证。     

数据挖掘在客户关系管理中的应用

客户关系管理不仅是一种管理理念，也是一种管理软件和技术。良好的客户关系管理能够为企业带来巨大的利润，数据挖掘能够对客户行为进行预测，从而很好地支持人们的决策。数据挖掘技术的崔用决定了客户关系管理（CRM）的成败。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

浅谈销售人员考核的基本指标

随着我国经济的迅速增长综合国力不断的增强,企业在日常管理的过程中,销售人员的管理,不仅是企业整体管理的核心,同时也是企业经济效益的核心所在。因此,企业在销售人员管理的过程中,销售人员考核的基本指标,不仅是企业管理的基本依据,同时也是销售人员自我能力的基本体现。在此,本文针对销售人员考核的基本指标中的相关问题,作以下论述。     

论应收账款日常管理制度的建立

应收账款是企业对外销售商品、产品，提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位，接受劳务单位所占有的夺企业资金。企业只有在实现销售并取得货币资金。才能补偿企业生产经营中的各种耗费，取得企业资金的循环周转。加强对应收账款的管理，是企业流动资金管理的一项重要内容。并且直接影响到公司的获得利润和现金流量。所以对于企业来说加强应收账款的管理、建立应收账款日常管理制度显得尤为重要。     

建筑工程施工阶段造价的管理

市场经济发展到今天，企业生产成本、管理成本、销售成本的管理水平直接决定了企业的生存和发展。建筑施工企业在竞争日益激烈的今天，如何提高企业成本管理能力，提高经济效益，成为了企业发展关键。作为工程项目施工企业，对于施工过程中的各项成本管理与控制，是企业最为关注的焦点。提高工程造价管理无疑是解决施工企业成本管理瓶颈的关键。     

一本理论性和实践性都很强的销售管理专著──评李晏墅和高朴同志的新作《销售管理启示录》

伴随着市场经济的发展和买方市场的形成，企业的销售工作显得越来越重要了。作为企业的销售管理人员，每天不得不面临大量的销售难题，不得不为提高企业销售管理的效率费尽心机。到底如何看待目前的市场环境？如何评估企业的销售管理现状？如何妥善处理企业面临的一个个销售难题？……这些问题，常常会困扰着销售管理人员。如果你想增加对这些问题的认识和把握，想提高自己的市场运作能力，就不妨听一听专家们的意见，读一读李晏墅和高朴同志的新作《销售管理启示录》。这是一本对企业的销售实践具有直接指导意义的著作。本书的作者长期从事…     

立足本企业看现代成本管理

一、企业成本管理存在的问题（一）成本管理范畴过窄1．在管理领域上，企业只对生产过程中的成本进行管理。由于集团公司实行煤炭收购政策，煤矿无法对销售环节进行管理，所以企业的管理范畴也只能局限于产品生产过程的成本核算和分析，而对企业的供应与销售环节则考虑不多。2．企业的成本管理只侧重于宏观需要。成本管理仅限于国家颁布的财务法规中有关成本条例的遵守和执行上，成本管理只侧重于宏观需要，而忽略成本管理对企业经营管理的重要作用。     

决策树数据挖掘技术在项目冲突管理中的应用

信息化项目的高复杂性、高风险性对项目的冲突管理提出了较高的要求，目前对信息化项目中的冲突管理研究较多集中于管理理念和理论分析层面，结合文化冲突特点的实证研究较少。决策树方法是数据挖掘及数据分析中广泛应用的技术，具有清晰直观、易于解释的优点。文章通过决策树C5．0算法进行文化冲突研究。通过对项目中六种冲突管理决策类型的分析，提供了依据冲突情景选择应对策略的分类决策方法．为我国企业在信息化项目中遇到的冲突问题，提供了应对方法，同时也扩展了数据挖掘决策树技术的应用领域。     

企业应收账款管理初探

应收账款是企业销售商品产品或提供劳务，而向购货单位或接受劳务单位收取的款项和代垫费用，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产。加强应收账款的管理日益重要，它不仅可以加速资金回笼，提高资金利用效率，而且关系到企业的长远发展，一旦应收账款管理不善，就会影响企业资金周转，甚至引发严重的企业财务危机。建立健全营销岗位责任制度，积极推行销售承包；加强客户信用管理；建立销售与发货管理控制规范，实行营销人员“货款终生负责制”等等，都是加强应收账款管理的重要措施。     

论企业信用销售管理

信用销售(赊销)是企业取得竞争优势的关键因素，越来越多的企业采用信用销售的方式以增强企业的竞争力。本文论述了信用销售对企业的意义、信用销售的过程及如何加强信用销售管理。     

财务管理在企业管理中的地位及实施对策

财务管理是企业管理的重要组成部分渗透在企业管理的每个环节，它与技术管理、设备管理、销售管理等各项管理工作互相联系，互相配合，都是企业管理中不可缺少的组成部分。     

数据挖掘在客户关系管理中的应用

数据挖掘作为一种先进的数据分析方法,是实现对客户数据进行深入分析的有效工具。基于数据挖掘的客户关系管理系统是数据挖掘的客户关系管理应用的最终体现,是帮助企业实现既定目标的最佳途径。     

数据挖掘技术在客户关系管理中的应用

数据挖掘技术作为一种先进的数据处理方法,是实现对客户数据进行深入分析的有效工具.基于数据挖掘技术的客户关系管理系统是数据挖掘技术在客户关系管理应用的最终体现,是帮助企业实现既定目标的最佳途径.在客户关系管理中常用的数据挖掘方法主要包括:分类、聚类、关联规则、统计回归、偏差分析等.     

流程观在企业销售管理中的应用

“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。     

W快消品冷藏企业存货管理研究

存货是满足企业正常生产和销售需要而持有的流动性资产，是能够给企业带来经济利益流入的重要经济资源。w企业作为一家销售快消冷藏品企业，存货管理的效果直接影响到企业整个经营过程，科学合理的存货管理能够为w企业带来直接的经济利益。因此，存货管理对于w企业而言意义重大。本文以w快消品冷藏企业存货管理现状为研究对象，就该企业存货管理的现状、问题进行了归纳和分析，并针对性地提出了加强企业存货管理的建议。     

以某公司为例分析资金需要量预测

科学地确定资金需要量是企业筹资管理的基本要求，企业在筹资之前，应采用二定的方法预测资金需要量。运用定量预测法中的销售百分比法、因素分析法以及资金习性预测法下的销售百分比法等方法预测资金需要量。本文以某公司为例对资金需要量预测进行了分析。