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随着我国人民生活水平的不断提高,居民的体育用品需求量也大幅增加,但大多数体育用品企业的营销状况却不理想,其中一个重要原因是没有运用好STP营销战略。因此,各相关企业要重视产品的营销,通过体育用品市场细分、选择目标市场、进行产品市场定位,从而制订体育用品STP营销战略,开展目标市场营销活动,使产品销售跨上新台阶。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(36)
经济形态的演变从农业经济、工业经济、服务经济发展到了体验经济阶段。伴随着体验经济的出现,体验营销成为了企业实现营销突破的新的营销模式。菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士完善和发展了由美国营销学者温德尔·史密斯(Wended Smith)自1956年提出的市场细分理论,并提出了成熟的STP营销战略理论。本文在这样一种战略视角下,探讨企业如何实行体验营销以及进行具体的战术决策。 相似文献
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入世后,我国检测市场的竞争日趋激烈,中小型检测机构如何在严峻的形势下获得发展是各机构经营者必须要考虑的问题。通过使用动态的STP营销战略,同时辅以其他改进措施对战略予以支持,可以有效提高检测机构的竞争力。 相似文献
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随着消费者的绿色意识逐渐增强,我国一些企业开始主动运用绿色营销观念来指导企业的生产经营活动。在此背景下,企业能否制定合适的STP战略显得尤为重要,它关系到企业能否顺利打开并占领绿色市场。本文结合我国消费者的绿色需求状况,分析了企业应选用哪些标准对绿色市场进行细分,在此基础上进一步阐明企业应根据自身战略目标和资源状况,合理选择目标市场和目标市场进入战略,并对企业如何为绿色产品准确定位,将产品形象传递给消费者展开了研究。 相似文献
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张建奇 《商业经济(哈尔滨)》2013,(9)
通过以D公司VMS产品为研究对象,运用STP理论,以地区作为市场细分变量对VMS产品市场进行市场细分,并对各细分市场的需求属性、容量及增长性等情况加以分析,得出结论:在日益竞争激烈的市场竞争中,D公司只有不断地深入研究市场细分,结合自身特点及实际情况,从市场规模、增长性、吸引力等方面找到相应的目标市场,发挥技术优势,定位好自己的产品特色,才能使企业在市场中做大做强。 相似文献
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随着社会和经济的发展,顾客消费时不仅关注物质需求的满足,更注重追求更高层次的精神需求的满足。当前体验营销理论和相关研究主要侧重于体验营销的工具、策略、方法研究,没有认识到体验营销的本质。本文通过对体验营销价值创造的研究,使企业认识到体验营销的本质是为顾客最大化的创造价值,赢得顾客满意和顾客忠诚。 相似文献
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李浩 《现代营销(创富信息版)》2013,(5):155
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。这一理论在我国牛仔服装企业的应用应从市场细分、目标市场的选择和市场定位三个方面来进行分析。 相似文献
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STP作为营销战略的重要内容,它与顾客战略之间相互平行。在实际操作中,把STP战略应用到顾客战略之中,能清晰的明确战略目标和营销框架。本人就STP战略在顾客战略中的整体应用与维护进行分析,就基于STP战略在顾客战略中的应用策略提出自己的见解,以供参考。 相似文献
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本文从经济学角度对体验营销进行了较为深入的剖析,在此基础上对"风波庄"侠文化主题餐饮体验营销也进行了经济学研究,探究其成功的秘诀给其他餐饮企业以一定的启示。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2016,(7)
随着竞争环境的加剧,企业之间的竞争已经发展为对于信息处理及掌控的竞争,因此,在现代企业经营活动中,市场调查已经成为企业进行市场经营决策的前提和基础,成为企业开展营销策划活动,获取市场信息的有效工具。当今社会,市场竞争异常激烈,企业要制定营销战略必须在对市场情况有深入的了解基础上进行。某些成功的企业家善于把握市场机遇,就源于科学的市场调查。一旦掌握了信息,就有机会识别机遇。企业的管理人员在进行决策时,需要了解企业自身、顾客以及竞争对手等多方面的信息,只有在实际市场调查中,才能获得答案,才能为企业的管理决策提供客观依据。否则,就会成为脱离实际的盲目的决策。也就意味着挫折、失败和损失。 相似文献
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成功的市场营销,要经过一系列的环节,其中市场调查这一环节占据极其重要的地位。本文首先论述了市场调查的定义,然后分析和讨论了在市场营销中,市场调查的作用和意义,最后提出了在营销决策中,市场调查的应用。 相似文献
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新冠疫情背景下,LVMH集团能够在经济下滑的状态下迅速调整营销策略,恢复良好的涨幅趋势,其集团内的差异化营销策略起到了至关重要的作用。本文通过分析LVMH集团的差异化营销策略,对中国奢侈品市场消费者进行问卷调查,结合STP理论挖掘出具体应用中的问题,并分析其背后的原因,提出了中国本土品牌在后疫情时代值得借鉴的相关策略方法。 相似文献
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随着现代科学技术的不断发展,微信已经开始深入进我们生活的各行各业。人们通过使用微信逐渐享受更快捷更方便的生活。可见,微信的使用给我们的生活带来了极大的便利。目前,通过微信预订酒店已经是人们出门旅行常用的方式。微信不仅给人们带来极大的生活便利,还促进了社会各行各业的发展。本文就微信在酒店营销中的运用进行简单的分析,以期能够有助于酒店业务更好的使用微信,创造更多的经济利益。 相似文献
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在当前我国医疗机构被指责忽视公益性质、重视赢利的情况下,开展社会营销项目既可以重塑组织形象也可以增加经济效益。我国医疗机构在开展社会营销时,可以选择公共卫生方面的项目,分八个步骤进行,同时要注意联合相关的政府部门或社团机构,并且要把社会营销项目作为日常性工作,效果会更好。 相似文献
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目标市场营销又称STP营销或STP三部曲,STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning).STP是整个营销建设的基础,通过市场细分选择目标客户,进而以此为根据确定目标市场,最后进行市场定位. 相似文献
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面对消费者消费行为的变化和激烈的市场竞争,企业经营环境面临着历史性的革新。在现代化营销观念影响下,营销战略创新的目的是为了能够适应不断变化和发展的市场环境。企业要获得竞争优势,在市场中占一席之地,除了不断在产品和服务上下功夫,还必须在其营销模式上不断创新。伴随着体验经济的发展,企业开创了体验营销模式的创新与实践。本文重点提出在企业中开展体验营销的产品、价格、渠道和促销策略。通过体验营销使消费者在感官、情感、思考、行动和关联上得到体验,从而更好地实现企业的营销目标,创造更多的价值。 相似文献