“生态优化”与“效率超越”——知名企业家避免过度竞争经营辩证理念与决策创新

面对竞争日趋加剧的全球一体化市场，企业往往采取过度化竞争策略，使得市场环境更趋恶化。一些企业运用非常手段追求市场占有份额，市场“价格战”愈演愈烈。一些企业想方设法试图击败竞争对手，却走入了恶性竞争怪圈，使得经营效益下降，甚至出现大量亏损。90年代初，一些知名企业家提出了“生态优化”与“效率超越”的竞争经营辩证思想，使企业在生存领域、市场空间、竞争与联合以及企业经营机制创新方面都有了突破发展。     

摩托车业：结构调整势在必行

作为我国在国际市场上有一定竞争力的摩托车业，近年来不断的价格大战虽使摩托车成为了广大消费者能买得起的消费品，同时也在一定的程度上促进了摩托车企业提高产品和服务的质量，但一个不容忽视的问题是价格大战也使得国内摩托车企业大伤元气，进步创新无能为力，据统计近年的价格大战已使全行业减少利润１５０亿元。在价格已到底线，中国加入WTO后与“狼”共舞的情况下，中国的摩托车业已到了急需进行结构调整以增强竞争力的时候了。一、摩托车价格战陷入怪圈近年来，虽然不断有摩托车企业宣称摩托车的价格已到底线，并纷纷表示要以质…     

江淮轻卡威胁老大地位

企业竞争的核心问题是“品质”问题。“品”是品牌,“质”是质量。江淮汽车总经理安进认为,现在的企业只有一个软肋,那就是质量。回首中国汽车走过的2005年,多家企业都是“多卖了三五辆”却“少收了三五斗”,在不理智的大打价格战之后,产量上去了,利润却下来了。中国的轻卡市场目前有40余家厂商,市场竞争不可谓不残酷。但是对于利润本就不高的轻卡行业,单纯依靠压低价格获取市场是不是可行呢?江淮汽车用价格一直保持“坚挺”、销量却直逼轻卡老大的实践,给出了一个很好的答案。     

商用卡车：“价格战”之痛？

应该说，降价与“价格战”都无可厚非。但更关键的是，很多“价格战”打得大家都很痛，整个车市都在痛，并且买家也在痛。当然，“价格战”的积极作用不可否认。对于商用卡车行业来说，“价格战”可以起到催熟行业，净化市场之外，更可以发挥巨大的推动作用，诸如推动商用车行业技术创新，降低经营成本等等。但如何负面作用压倒正面作用，那绝非众望所归。     

下一个是谁——从彩电业危机看中国制造业的系统性问题

2001年8月30日,全国视像行业协会在中组部万寿路招待所5号楼西会议厅召开了一次例行的工作会议,41家涵盖了整个彩电产业链上下游的厂商代表出席了会议。在此之前,彩电行业全面亏损,甚至将可能出现“崩盘”的消息传得沸沸扬扬。 虽然“崩盘”的说法最后由信息产业部领导进行了解释、澄清,但彩电行业整体陷入困境却是不争的事实。信息产业部电子产品司副司长谢麟振提供的数字表明,2000年中国电视机的产量占全球总产量的30％,但是销售额仅占全球的20％。2000年全球整个电视机产业的利润是58亿美元,而中国全行业利润是52亿元,仅是全球利润的不到10％。一个鲜明的对照是,日本索尼公司2000年在中国只销售了30万台彩电,但利润却高达人民币5个亿。 自1996年起的连续6次大规模的价格战,被指责为造成中国彩电业整体困顿的罪魁:中国彩电行业没有核心技术,产量供过于求,产业升级乏善可陈,企业过度追求规模,所有这些,都是无节制、大规模的价格战造成的。 但一位研究中国制造行业多年的资深人士指出:价格战只是彩电行业整体困顿的表现结果。彩电行业内所隐藏的各种不符合市场经济的因素,最终导致了这个行业于2001年的全行业亏损。 中国加入WTO在即,但这些因素仍然在中国这个快速变化的市场上起着不可忽视的作用;更重要     

2014中国童车产业迈入新征程——来自2014上海童车展的报道

上期，本刊针对2014年中国童车产业的发展趋势作了一个专题报道，指出中国童车行业将面临大挑战，竞争步入“深水区”。目前，童车产业所面对的消费市场已经发生深刻变化，而这些变化也推动童车产业不断转型升级，中国童车产业的竞争从早期的单纯“价格战”。逐渐过渡到品牌战、服务战和创新战，可以说童车业已经进入全方位的竞争阶段，在这样的形势下，企业只有努力提升品牌和创新力，健全服务体系，才能在激烈的市场竞争中存活下来。     

汽车价格战不可避免

在我们的经济领域．“价格战”似乎是贬义词、所谓“价格战有损于国家利益和企业利益”一说，最具代表性。然而由于市场萎缩造成开工不足的和限产压库就不损害国家和企业利益吗？ 有言道．商场就是战场．少不了打拼．少不了格斗。价格大战不是你愿意不愿意、高兴不高兴的事，它是不以人们意志为转移的客观规律。大战来了，你想躲也躲不了。就拿彩电价格战为例．几个厂家联手组成“马其诺防线”，想以“价格联盟”阻止价格大战。结果呢？信誓旦旦．那边价格放水各行其是。“马其诺防线”一下冲开几个大缺口。事实表明．纸糊的防线是无法抵挡…     

做加法还是做减法？

中国企业大都擅长做减法。它们往往能“以跨国公司理解不了的成本，做出令跨国公司感到恐怖的价格”。然而，一个只做减法的市场注定要走向价格战。当竞争进入恶性循环，再做减法，只会越做越苦，最终把自己也给减掉。     

自己修条跑道拿冠军--浅谈"超竞争理论"及其现实应用

市场经济是一种以强胜弱，以智胜愚的充满竞争的经济，一个不具备竞争能力的企业很难在市场上生存发展，也很难找到立足之地。市场竞争就如同市场战争，是以胜败为结果，因此有时是非常残酷的，胜利者可以得到更多的市场份额，但也有可能由于竞争成本过高而使得利润大幅度减少乃至亏损。因此，国外许多知名的大公司都开始遵循一种全新的“超竞争理念”，以求使企业尽量降低竞争的成本，减少竞争带来的负面效应，在获得较高经济效益的同时，获得一个长足发展的空间。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

亚洲石化行业回暖尚需时日

金融危机袭来，亚洲石化行业遭受重创，表现为生产增速持续放缓，产品市场价格大幅下跌，库存急剧上升，流动资金严重不足，行业效益持续下滑，企业经营状况恶化，危机拖累石化行业经营利润严重下滑。     

失衡的电建市场竞争

前些年受国家政策影响。电建施工单位生存极其困难。一有工程就蜂拥而抢，价格再低的赔本买卖也有人干，致使恶性价格战愈演愈烈。而在这几年的火电建设高峰时期，此种行为仍在不断发生，原本处于买方市场的电建单位受价格战的影响，企业的利润空间被不断地挤压。这种现象被业内形象地称为“饱汉抢馊稀饭”。     

为企业风险“把脉”

风险，一般是指未来环境的不确定变化所带来的种种可能。从一些企业的兴衰史中，我们不难发现，企业风险主要有这样几个类型：一是产业同构风险。一些企业只盯住市场暂时热销的产品，热衷上“短平快”的项目；不深入研究市场发展趋向，不着力开发技术含量较高的有长远市场前景的新产品，只想在短期内获取高额利润，其结果足重复投资建设，生产能力过剩，一批企业在竞争中破）“’。例如当前VCD产业的发展历程给人以很多教训，一些厂家眼热于近几年VCD销售的火爆，不去认真分析市场发展趋势，竞相投资这一产业，使得整个产业重复建设十分…     

经济危机对中国企业IT投资影响

2009年，受全球经济危机影响，中国市场经济环境恶化、企业景气度降低．但根据IDC一项针对中国企业IT投资意向的市场调研——“中国IT市场未来扫描（China Future Scan）”的结果显示，大多数中国企业的IT投资并未如预期那样减少，仍有部分行业因中国市场的发展与行业需求，将在2009年增加IT投资。不过，证券、保险和制造业等受经济危机冲击较大的行业在2009年将减少IT投资。通过这个调查发现，     

“非典”冲击化纤业

一场来势凶猛的非典疫情,使我国许多行业都受到了巨大冲击,化纤行业也不能例外,给市场带来的恐慌心理和负面作用不可低估。 有关人士认为,“非典”给化纤业带来了很多负面影响。 价格大幅下跌,成交量减少 由于需求不旺,生产企业为了维持生产,减缓产品库存压力,从PTA、MEG到聚酯、涤纶长丝、涤纶短纤生产企业纷纷降低价格。由于需求减少价格不稳,市场上经销商也不敢大量进货,市场价格也随生产厂家的降     

转变观念开拓市场

1996年下半年以来，电力市场销售不旺，发用电量明显减少。电力，不再是“皇帝女儿”。新形势呼唤电力行业，要切实转变现念，努力开拓电力市场。首先要树立竞争观念。“电厂大家办”已实行多年，但公用电厂之间、公用电厂与地方、企业自备电厂之间没有引入竞争机制，电力行业与煤、油、燃气行业之间也没有竞争。相反，一些地方柴油发电机已与电网开展了竞争，并已占领一部分电力市场。电力工业必须在行业内外全面引入竞争机制，在价格、质量、服务上开展竞争，着力培育和提高电力企业竞争力，不断扩大电力市场。其次要树立价值观念。电价，…     

中国家电业的合力突围

过去的20年,无可比拟的成本优势在成就了中国家电业辉煌的同时,对规模取胜的膜拜和价格战的依赖也使这个行业的低层次竞争走到了尽头。在严峻的市场现实和产业变革的逼迫下,“下一步该往哪里走”这样的命题正在绷紧着中国家电厂商的神经。     

波特模型及其改进

一、波特模型的特点、不足及改进５种竞争力量模型为哈佛大学商学院波特教授所提出，所以也称波特模型。波特认为：企业最关心的是它所在产业的竞争强度，而竞争强度又取决于市场上存在的５种基本竞争力量 ,即现有企业间的竞争力量、供方讨价还价能力、买方讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代产品生产的戚胁（见图１）。正是这些力量的共同作用影响 ,决定了企业在产业中的最终盈利潜力。①毫无疑问，波特模型为企业对所在行业进行深入细致的分析提供了工具，从而有助于企业了解整个竞争环境，正确把握企业面临的５种竞争力量，制定出能使…     

2005年国内尿素市场“谨慎看好”——尿素市场2004年回首与2005年前瞻

2002年初以来，尿素行业在生产成本不断提高的推动下，产品价格不断上扬，行业景气不断提升，特别是在2004年，尿素行业在“成本推动”和“需求拉动”双重作用下，价格一度创下近6年来的新高，同时政策调控和价格干预也明显加强，在目前企业成本居高不下，产品价格高位盘整，政策干预影响深远的情况下，2005年尿素市场将会怎样演绎它的波澜篇章？     

最低价中标是不是灵丹妙药

“最低价中标”是引爆价格战最激烈的手段，可怕的不是惨烈的价格战，而是长时期惨烈的恶性竞争，产业格局没大的变化，市场集中度也没有提高，产业没有大的进步。