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中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下,七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有:1)工业油与车用油经销商重叠;2)流通型经销商与终端型经销商存在冲突;3)销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明,价格梯次不明显,价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比,“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄,同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展,建议拓展销售渠道建设思维,设立行业开发小组专门开发大中型终端客户,实施服务营销,销售价格保密并与销售任务完成率挂钩,加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。 相似文献
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今年4月,中国石化润滑油顺利完成了“海牌”、“南海牌”等品牌整合到“长城润滑油”品牌的工作,实现了市场平稳过渡,“长城牌”成为中国润滑油市场上产销规模最大、市场占有率最高的第一品牌,中国石化润滑油公司也以一个真正统一的业务实体和竞争主体形象展现在中国现代化企业之列,在业内引起巨大的反响,也迅速改变了中国润滑油市场的竞争格局。 相似文献
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董芮 《中国电力企业管理》2023,(24):13-14
<正>去年以来,南非爆发了大规模严重电力危机,全国性电荒频现。今年初,南非一度因频繁限电而宣布进入“国家灾难状态”。目前,南非政府为解决电力缺口问题、实现低碳减排目标,将太阳能及风能的开发作为重中之重。可再生能源项目有着巨大的市场潜力,是我国企业投资南非和推动两国能源合作的重要机遇。但进入南非电力市场存在一定风险,企业出海须做足“功课”。 相似文献
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一项技术不可能永远领先,一个好的品牌却能使企业长远受益。实施国际化战略,打造国际知名品牌,是中国石化润滑油分公司的战略目标。2007年6月,“SINOPEC”润滑油在新加坡正式下线生产,这是中国石化“走出去”战略中一个成功的突破。以此作为新的出发点,中国石化润滑油将进一步加快海外市场发展的步伐。 相似文献
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作为发展了40多年的我国润滑油工业,国内大型润滑油企业在充分开发国内市场,与洋品牌润滑油争夺高端市场的同时,应该未雨绸缪,把握和利用经济全球化和世界经济快速发展的机遇,积极深化和扩大国际业务。利用国内润滑油成熟、先进的技术,与我国摩托车、机电产品等行业共同打进国际市场,为国内石油石化企业、有色金属行业、道路交通、水 相似文献
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SK株式会社的研发体制及其对润滑油事业的促进 总被引:1,自引:0,他引:1
韩国SK株式会社的研发机构(大德技术院)由9个研究所组成,承担着新产品,新技术开发和对工厂及市场的技术支持等任务;同时,作为SK集团所独有的MPR(营销,生产,研发)一体化协议体中的一员,在确保公司竞争力的过程中起着重要的作用。润滑油研究所是大德技术院中的独立研究机构之一,其主要任务是确保润滑油核心技术的持续研究,开发高性能的尖端润滑油产品。通过各种研发合作以及对优秀研究人员的引进,培养,SK株式会祛拥有了多项核心技术和两个系列的品牌产品。其中ZIC润滑油系列产品出口到17个国家,高档润滑油基础油YUBASE出口到30多个国家,很好地适应了润滑油高档化和高性能化的趋势。 相似文献
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机械工业是河北省工业经济的一个重要行业。“九五”期间,全省机械工业通过不断深化企业改革,加强企业管理,加大技术改造、产品开发和招商引资工作力度,行业面貌发生了显著变化。截止到2000年底,共有入统企业(国有及年销售收入500万元以上非国有企业)1629家,职工51.7万人,固定资产原值367亿元,净值253亿元,同“八五”末相比,各项经济指标都有大幅度增长。产品结构有了较大改善。“九五”期间开发省级以上新产品、新技术(含消化吸收)项目1000余项,其中达到国际先进水平项目58项,国际水平43项,… 相似文献