关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

润滑油的知识营销

润滑油是集基础油、添加剂、配方开发研究、测试技术、调合生产技术和产品应用等于一身，涉及多学科、多技术领域的高新技术产品。基础油是润滑油的主要组分，约占90％左右。从油品结构看，润滑油可分为车用润滑油和工业润滑油。润滑油有代表性的性能项目有色度、黏度、闪点、酸值等20余项；润滑油的选用原则包括：质量要求、润滑要求、黏度选择、润滑方式和环境条件的影响、制造商的约定等。     

开业投产

中国石化润滑油分公司成立５月２９日，中国石化润滑油分公司在北京正式成立。中国石化润滑油分公司组建的范围包括：长城润滑油分公司、重庆一坪润滑油分公司和高桥分公司、茂名分公司、济南分公司、荆门分公司的润滑油等相关业务。润滑油是四大石油产品之一，中国石化目前拥有的“长城”、“海牌”、“南海”等品牌在全国润滑油市场有着较强的知名度。中国石化润滑油分公司成立初期，将保留现有的三个知名品牌，并统一冠以“中国石化”字样。扬子江醋酸酯装置建成试产中英合资扬子江乙酰化工有限公司二期工程—————８万吨／年醋酸酯项…     

我国基础油行业亟须大力推进标准化建设

<正>“双碳”目标背景下,可再生能源对石油等化石能源的替代是大势所趋,终端用能行业对大部分成品油的需求进一步下降。但是润滑油是行业的“万能油”,工程机械、汽车等行业对润滑油具有刚性需求,内需及“十四五”规划项目的开工建设为润滑油消费提供了巨大的消费市场。润滑油的需求也将拉动基础油的消费。然而,与我国日益提高的基础油生产与消费地位不符的是,我国在全球市场中并没有话语权,常常因此被动蒙受损失,统一润滑油基础油标准迫在眉睫。     

长城统一中国石化润滑油品牌后的深度整合战略

今年4月，中国石化润滑油顺利完成了“海牌”、“南海牌”等品牌整合到“长城润滑油”品牌的工作，实现了市场平稳过渡，“长城牌”成为中国润滑油市场上产销规模最大、市场占有率最高的第一品牌，中国石化润滑油公司也以一个真正统一的业务实体和竞争主体形象展现在中国现代化企业之列，在业内引起巨大的反响，也迅速改变了中国润滑油市场的竞争格局。     

日本精工开发出润滑皮膜技术

日本精工日前开发成功了一种名为“E-DFO”的润滑皮膜技术，具有皮膜耐用性高且不易污染真空环境的特点。该技术主要用于加工在滚珠丝杠和滚动轴承的球形轨道面上由润滑油和吸着物构成的润滑皮膜。与原来的“V-DFO”技术相比，皮膜耐用性可最大提高至20倍，     

南非电力的“危与机”

<正>去年以来，南非爆发了大规模严重电力危机，全国性电荒频现。今年初，南非一度因频繁限电而宣布进入“国家灾难状态”。目前，南非政府为解决电力缺口问题、实现低碳减排目标，将太阳能及风能的开发作为重中之重。可再生能源项目有着巨大的市场潜力，是我国企业投资南非和推动两国能源合作的重要机遇。但进入南非电力市场存在一定风险，企业出海须做足“功课”。     

积极探索国际化发展道路

一项技术不可能永远领先，一个好的品牌却能使企业长远受益。实施国际化战略，打造国际知名品牌，是中国石化润滑油分公司的战略目标。2007年6月，“SINOPEC”润滑油在新加坡正式下线生产，这是中国石化“走出去”战略中一个成功的突破。以此作为新的出发点，中国石化润滑油将进一步加快海外市场发展的步伐。     

中国润滑油企业的海外攻略

作为发展了40多年的我国润滑油工业，国内大型润滑油企业在充分开发国内市场，与洋品牌润滑油争夺高端市场的同时，应该未雨绸缪，把握和利用经济全球化和世界经济快速发展的机遇，积极深化和扩大国际业务。利用国内润滑油成熟、先进的技术，与我国摩托车、机电产品等行业共同打进国际市场，为国内石油石化企业、有色金属行业、道路交通、水     

SK株式会社的研发体制及其对润滑油事业的促进

韩国SK株式会社的研发机构（大德技术院）由9个研究所组成，承担着新产品，新技术开发和对工厂及市场的技术支持等任务；同时，作为SK集团所独有的MPR(营销，生产，研发）一体化协议体中的一员，在确保公司竞争力的过程中起着重要的作用。润滑油研究所是大德技术院中的独立研究机构之一，其主要任务是确保润滑油核心技术的持续研究，开发高性能的尖端润滑油产品。通过各种研发合作以及对优秀研究人员的引进，培养，SK株式会祛拥有了多项核心技术和两个系列的品牌产品。其中ZIC润滑油系列产品出口到17个国家，高档润滑油基础油YUBASE出口到30多个国家，很好地适应了润滑油高档化和高性能化的趋势。