企业的价格策略

价格是企业市场营销组合中的一个重要变数。在营销组合中,价格是唯一能够为企业创造收入的因素,而其他因素只能增加成本。价格也是营销组合中最为灵活的因素之一,它能够适应市场需求的变化进行迅速的调整。对消费者来说,在多数情况下,价格一直是购买选择的主要决定因素,尤其是低收入地区和低收入群体。所以,企业的定价决不仅仅是在价签上添上几个数目字,而是要与企业的产品策略、渠道策略、促销策略通盘考量,从而制定出相应的策略。选择定价目标定价目标,是指企业通过特定水平的价格的制定与调整,所要达到的预期目的。定价目标是企业市场营…     

制定促销策略 实现信息沟通

产品、价格、渠道和促销是企业市场营销组合的四大因素。所谓市场营销组合，是指企业为了实现其既定的营销目标，将四种因素综合起来运用。在市场营销组合的诸因素中，产品是营销组合活动的中心，没有产品就谈不上营销因素组合中的其他三个因素。一     

价格激战中的赢家选项

价格是企业市场营销组合中的一个重要变数，也是营销组合中最为灵活的因素之一，它能够适应市场需求的变化进行迅速的调整。所以价格战成为现代企业的一种非常重要的营销手段。在现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以，价格战往往可以为企业所利用，并且屡试不爽。     

在铁路货运营销中运用价格策略的探讨

价格是市场营销组合的重要因素。铁路货物运价制度运用得当与否直接关系着吸引运量的多少和使路运输企业利润的高低。并影响着运输市场营销组合的其它因素。根据营销环境的变化，灵活调整价格，科学制定价格策略，才能使企业获得最佳的经济效益。本文通过分析现行运价体系存在的问题，就如何在铁路货运营销活动中运用价格策略进行了探讨。     

市场营销中定价风险及规避对策

在营销组合中,价格是最重要、最能影响企业成败的因素之一,也是最容易调节的因素。一般而言,产品的最高价格取决于这种产品的市场需求,最低价格取决于这种产品的总成本费用。然而,定价又是营销中最难以控制的一个因素。在最高价格和最低价     

关系营销 重在攻心

传统营销在国外叫做交易营销，它是以企业的产品和服务去满足顾客的需求，通过营销组合要素（即产品、价格、促销、分销）去打开市场，实现交易取得经济效益，完成了营销过程。营销组合是传统的交易营销的核心。企业利用高质量的产品，低廉的价格，有效的促销方式和完善的服务，实现了钱与物的交易，这是一个实实在在的销售过程。在这个过程中，买方和卖方是对立的，利害关系互相冲突，一方所得必为另一方所失。交易的过程是短时间的，在钱与物的交易中，产品和价格往往是成交的关键。 而关系营销是一种新兴的营销理论。它起源于二十世纪七…     

营销组合理论的最新进展综述及简评

市场营销管理在企业管理中具有战略地位。市场营销管理的重要环节就是制定恰当的营销组合。本文简要回顾营销纽合的发展历程，并对其作了简要的评述。最后通过总结性分析得到，营销组合的构成并不是一成不变的，恰当的营销组合必须是能够实现企业具体营销目标的、在外部环境和内部条件的约束下能够具体操作的各种营销策略的集合。     

市场营销与调查统计第四讲

市场营销与调查统计第四讲胡旭呈企业定价中的数量分析方法在市场营销组合中，价格是一个十分敏感的因素，它直接调节、诱导市场需求，影响销路，关系企业收入和利润的高低。因此，定价是企业营销管理中重要决策内容之一，而定价又离不开调查统计资料。一、企业的定价目标...     

绿色价格及其制订策略

绿色产品将主导21世纪国际消费市场，绿色企业将成为市场的主导者，绿色营销战略将显示出它强大的生命力，成为众多企业争夺市场的首选战略。绿色价格作为营销组合4P（产品、定价、促销、渠道）中最敏感、最重要的因素，关系到企业在绿色市场上的份额和盈利率。在消费者可接受的范围内制订出最佳的绿色价格，对增强绿色产品的市场竞争力具有十分重要的意义。     

公司营销策略探讨

正不管现在还是将来,营销策略对经营者、生产者、消费者及供应者的神经,都会有着强烈的刺激作用,成功的营销策略决策,往往能够给企业赢来明显的竞争优势。营销策略之四要素——价格、产品、渠道和促销,一起成为企业营销组合中不可缺少的组成部分,但企业究竟应如何选择适当的营销策略,常常是令人困惑的问题。     

网络营销动态定价策略

价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于     

品牌忠诚庋的影响因素及其在企业营销战略中的应用

品牌忠诚是企业营销战略的重要组成部分，对于品牌忠诚度的研究，文章将引入消费者的价格牲和企业所处行业这两个影响因素，分析不同的因素对于企业品牌忠诚度的影响。同时举例分析不同的影响因素如何在企业制订营销计划中发挥作用。     

“后全球品牌”时期品牌国际化营销组合风险研究

品牌国际化的营销策略已经从"全球品牌"时期发展到"后全球品牌"时期。这种变化以及整体趋向于"新保守主义"的国际环境加剧了实施品牌国际化的企业在进行全球营销过程中的不确定因素。按照麦卡锡(M cCarthy)的4Ps营销组合策略理论框架,"后全球品牌"时期企业品牌国际化的营销组合风险包括产品风险、价格风险、销售渠道风险和促销风险。     

定价艺术--差异化定价法的妙用

价格制定在企业经营中有着极其重要的地位,它既是产品定位,品牌形象树立的战略方法,又是同竞争者争夺顾客的战术工具,更重要的它是营销组合中惟一产生收入的因素.需求、竞争者、成本,是价格制定的三个坐标,如何在这个空间里找到最合适的价格点,不仅是一个科学的决策过程,更是一门艺术.     

产品组合:市场营销组合的重要环节

产品组合：市场营销组合的重要环节祝伟所谓市场营销组合策略,就是在市场营销过程中,将各个具体策略进行最佳组合,产生一种协调作战的综合作用,以实现企业的战略目标,即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的...     

营销策略的功能和费用分析

营销策略的功能和费用分析●梁修庆企业制订营销策略有其特定的功能，即要占领特定的目标市场；而为此需要付出代价（费用）；因此，可以运用ＶＥ原理分析其功能和费用，以实现其特定功能并降低营销费用，求得佳绩。通常的营销组合策略是４Ｐ’Ｓ组合，由营销产品、价格、...     

基于供应链的物流企业营销管理与创新

如何加强物流服务中的营销管理和创新力度是制约物流企业竞争力提升和业务创新的重要瓶颈.首先对目前物流企业营销管理中存在的问题进行了分析,指出营销理念落后、营销能力差、营销方法缺乏市场细分以及忽视战略合作等是目前存在的主要问题,接着从物流服务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出了物流企业营销组合管理及其与供应链融合的方法和途径,最后提出了基于服务供应链的物流企业营销组合创新,即基于供应链的物流企业4CS和4PS营销创新组合.     

跨国公司的本地化营销策略研究

本地化营销是企业通过调整营销因素组合、或者制订营销计划来适应不同地区消费者、或者不同类型分销商需求差异的一种营销策略。通过从营销的几个关键要素:产品、品牌、价格渠道等几个角度,分析并举例了具有代表性的跨国企业的跨文化营销行为,并对跨国公司本地化营销策略进行研究,提出建议。     

电信企业客户价值提升策略研究

一、引言 在激烈的电信市场竞争中,如何提升电信客户价值已引起电信运营商的重视.市场营销专家迈克尔·波特认为,能否维系客户价值是检验一个企业是否成熟的重要标志.而维系并提升客户价值,除了业务、质量、服务、价格等因素外,还需要电信企业根据客户价值的不同,优化营销资源配置,使有限的营销资源服务于企业最大的客户价值组合.     

大型设备营销之道探析

1960年，E．杰里米．麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。麦卡锡套用了营销组合（Marketing Mix）理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。这便是后来人所共知钓营销4P理论。