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我国信息技术(IT)产业发展之所以落后,除了我国尚未掌握关键技术尤其是核心技术外,还有一个重要原因,就是缺乏必要的营销手段。通过对IT产品的特征以及市场营销特性的分析我们可以看出,相对于普通产品而言,IT产品对分销渠道有着独特的要求,体现在渠道职能、渠道结构和渠道运作方面。 相似文献
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“对症下药,治本求源”。那么,导致“清新生活”营销同质难题的根源是什么?解决这一难题的办法又是什么呢? 相似文献
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厂商不断深化渠道能力,为经销商提供更丰富的增值服务与支持;经销商积极配合厂商的整体市场规划,求同存异,实现“双赢”。 相似文献
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<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易 相似文献
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影响IT产品分销渠道模式选择的因素有三个,即渠道广度、渠道长度和渠道宽度。一般来说,选择哪种分销渠道模式需要从以下三方面考虑,即目标市场、产品特性和企业自身条件。 相似文献
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IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。 相似文献
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在渠道冲突日益剧烈的今天,处于供应链上游的家电生产企业应如何应对环境的变化,实现渠道创新,是各厂家关注的焦点。在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。 相似文献
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<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。 相似文献
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<正> 一、男士化妆品的开发潜力巨大 男士化妆品是一个近在眼前的待挖掘的广阔市场。在欧美.男士护肤品的市场份额已达30%以上.使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场.如欧莱雅集团、妮维娅公司、迪奥公司、polosport男士用品系列、美国的Kiehl’s和zirh、法国的Nickel.均有良好业绩表现。 相似文献
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<正> 很多厂商只关注了深度分销对终端业绩的提升和对竞争对手的打击,却忘记了高效深度分销的支持系统——包括物流、财务等系统的演进。在深度分销的实施中,如果没有适合深度分销的物流体系的变革,厂商即使细心地节省了终端费用和人员费用等,但依然会“支撑”高额而充满黑洞的销售费用体系,同时却招来一波又一波的客户抱怨。 相似文献
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冬令淡季是最考验啤酒企业营销’战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧对价值更为看重的消费者。这时,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。可以说,在整个企业营运环节中,啤酒淡季营销起着承上启下的纽带作用。 相似文献
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本案例讲述了加多利公司满怀信心地运作“格雷特”产品上市到遇到挫折失去信心差点放弃新产品,再到新任子品牌事业部经理简文重新对产品开发成本、渠道策略、促销上市策略进行调整,利用核心“促销点”带动销售环境和消费群体,利用区域市场的开发带动新品牌整个市场起死回生的曲折过程。 相似文献