以最少的库存满足消费需求手机“合理-风险”库存管理模型的建立与应用

当前国内手机销售的基本做法是:经销渠道从代理商或手机厂家处购入手机,然后再投放到销售网点进行销售。这中间有一个无法回避的情况——经销渠道购入手机之后到手机销售到用户之前的手机库存问题。一方面,为促进手机销售,提高经销渠道的收益,有必要让手机在尽可能多的网点上柜     

志鸿集团的图书营销渠道策略

在中国书业，渠道最为市场化的在民营书业；在民营书业，渠道做得最好的当推教辅业；在教辅业，渠道掌控最好的要数志鸿集团。健全通畅的省级代理和独具特色的直销队伍，2004年撑起了志鸿集团7个亿的销售码洋。业内人士说，把志鸿集团的渠道模式弄通了，整个教辅业的渠道就基本明白了。     

邮政网络的渠道再造

市场经济的不断发展推动各行各业加快与国际接轨的步伐，国美收购永乐之后网络销售终端的快速膨胀使其在与供货商的博弈中赢得更多的话语权，销售渠道的整合与再造不仅能提高企业的管理效率，还能获取更多的商业利益。拥有中国最多零售终端的中国邮政应在这场渠道变革战中脱颖而出，压缩渠道层次、扩大终端优势、强化终端销售能力和反应速度，提高企业管理效率和经济效益，为百年邮政的发展注入新的活力。     

回乡风情催生家乡包裹

“家乡包裹”是中国邮政2008年正式向社会推出的包裹增值服务。“家乡包裹”由邮政与土特产品厂家联合策划，推介名特优产品，客户“一站式购齐”，同时享受国内包裹免费、国际包裹特惠邮寄服务。“家乡包裹”满足了人们沟通情感、提高生活品质的需求，创造了客户价值，搭建了客户与商家的购销平台，丰富了商家土特产品销售渠道，促进了包裹业务的发展。     

安利的渠道“信息站”

和别的零售企业相比，安利（中国）日用品有限公司的渠道体系非常特殊，这家以直销为主的企业，从1991年进人中国以来，在10多年时间里，实现了聚集直销、店销、经销、网销等多元化经营模式的渠道布局。实际上，在安利中国的渠道体系里，零售的关键词是人际网络销售，即大量的直销人员向他们熟悉的亲友推荐安利的商品，同时也鼓励亲友们向自己的人际网络进行商品推荐，这有点类似于互联网的病毒式营销，然而安利所有的销售环节却是在线下进行的。     

高效能自营渠道的构建

一旦3G牌照发放,数据业务市场的需求将大量释放,以自营服务厅为铺、代理为主的渠道模式显然不能适应这一新的市场和技术环境,因为此模式对数据业务的销售兴趣和销售能力明显不足,客观上要求运营商立即强化渠道的营销和服务职能。在现实条件下,代理渠道要达到这样的要求不太可能,因此,运营商必须迅速强化自营渠道。     

销售优势从何而来

如果我们向任何一个公司的领导提问，办公司的目的是什么?那么所有的答案可能都是相同的：“利润．追求利润为股东创造回报。”但若再追问一句“如何才能产生更多的利润”时，则答案可能就会不同了：有人答企业战略；有人答核心产品；有人答超前对手的开发；有人答凝聚力的企业文化……不一而终。但若我们把问题再深入一步，答案似乎又相当惊人的一致：销售。是的，无论企业规模大小、历史长短，销售才是实现公司利润的最根本、最关键的因素。     

南方都市报

3G时代运营商渠道争夺加剧 2G时代．运营商的销售渠道多集中在营业厅或手机连锁卖场。而进入3G时代，运营商转向与家电连锁甚至大型连锁超市联手。如广东联通将在家乐福店内提供全业务服务．同时销售3G手机。8月初．中国联通宣布与百思买中国公司达成战略合作．在后者所有专营店内引入联通3G业务．这也是联通的3G业务首次进入全球最大的3G连锁零售渠道。     

渠道的魅力在于畅通

买家电，到国美——这一广告语可谓是家喻户晓。在商务部公布的2004年中国连锁业三十强排行榜中，国美电器名列家电连锁销售之首，连续三年领跑中国家电零售业。国美能够称雄家电零售业，关键在于：国美拥有一个畅通的销售渠道。当年，国美以“建立全国零售连锁网络”的发展战略为指导，率先在全国打造全新的家电零售渠道，此举为国美今天的成功奠定了坚实的基础。     

论中国电信业运营商的销售体系改造

市场是企业生产和销售的出发点与归宿，企业的一切经营活动应围绕市场展开。企业通过销售活动将自己的产品或服务销售给客户，因此销售体系的建立和完善是非常重要的，是企业最有价值的资产之一。在当前激烈竞争的市场环境中，中国的电信运营商必须高度重视销售体系的建设，并根据不断变化的市场环境改造自己的销售体系，以适应日益激烈的市场竞争。中国电信业运营商销售体系存在的问题中国的电信运营商的市场营销很大程度上保留着计划经济的色彩，由于长期居于市场的主导地位，竞争压力尚不足以改变一贯的结构和行为方式。1996年仅将当时的…     

第6期话题——由营销人员担伤客户经理合适吗？

现阶段，邮政企业在处理市场占有率和销售利润率时，往往会出现“两难的选择”：如市场占有率高了，销售利润率却低了；而销售利润率高了，市场占有率又可能低了。笔者认为，还是应把销售利润率放在第一位。     

基金销售中的“诚信”哲学

诚信是现代商业活动中一个重要准则，是现代金融业建立的基础，是银行设立的基石，从事银行工作的人必须讲求诚信。同样，在基金销售中也应当讲求诚信，许多销售原则的应用也都体现了诚信处事的哲学思想。     

运营商网厅建设何去何从？

近两年来电子渠道是一个火热的话题，从零起步的京东商城屡屡创下销售奇迹，2012年平台销售额高达600亿元；有庞大实体店依托的苏宁易购也频频发力，获得了超常规的快速发展。在电子渠道、电子商务日益发达的今天，电信运营商的电子渠道该何去何从呢？本文将从行业内、行业外案例分析人手，试图探讨电信运营商电子渠道的几个问题。     

刍议函件业务创新发展举措

时下，在函件业务发展上，切实转变发展方式，推动贺卡产品和目标客户定位的创新转型，即由定制型贺卡向销售型贺卡转变，销售产品由单一转变为多元；推动函件业务由政府、机关等行业大客户向个体商户、小企业等目标客户转变的呼声愈来愈浓。据日前现场营销走访客户的经理称，初期营销感觉难度较大，但是只要多走访市场，多动脑筋，充分发挥函件业务的特点，主动营销就能赢得市场。     

企业生存最重要

市场竞争是一种你死我活的生存游戏，求生存才是企业终极的目标。市场占有率和销售利润率只是企业管理者为衡量企业生存能力而设置的过渡性指标。市场占有率高，并不意味着企业就一定会很好的生存和发展；销售利润率低，也不意味着企业就一定会在市场竞争中失败。关键在于企业采取什么样的竞争战略。如果一个企业采取总成本领先的竞争战略，单位产品的利润率高于同行业水平，追求市场占有率最大化就会给企业带来巨大的利润空间，而追求销售利润率最大化则会导致企业资源的浪费和闲置。     

Phone 4U——便捷的网上商城

Phone 4U是英国发展最快的独立手机零售商和电信业务代理商。自1996年创立以来，其建立了一个覆盖全英国和北爱尔兰400多家门店的网络，在英国电信消费者中具有广泛的影响，也是各大电信运营商主要依靠的代理商之一。近年来，在英国政府提出的“数字英国”的推动下，英国家庭宽带的普及率迅速提升到60％以上。因此，各企业都十分注重网络销售和网上服务渠道。Phone 4U也不例外。其在打造便捷的网上销售和服务通道方面，成为英国电信业的代表。以下简单介绍Phone 4U网站上一些有特色的内容。     

构建面向服务的电信运营支撑系统（OSS）

长期以来，国内电信OSS系统建设大多数局限在专业同管系统建设上．传统的OSS系统基本上是由各级网管系统和一些简单的工单系统组成．OSS设计与建设和国际先进运营商的差距较为明显，普遍存在如下问题：面向客户、面向业务端到端管理功能的系统缺乏，不能快速响应、开通、提供业务；多厂家、多技术问题突出，导致网络管理不够集中、运维管理难以综合化。     

销售攻心术

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户到完成交易，他所需要的不仅仅是细致地安排和周密地计划，更需要和客户进行心理上的交战。所以从这个角度来看，销售就是一场心理博弈战!销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成销售工作。     

营销战中的渠道之争——访北京商业管理干部学院副院长杨谦

在市场营销理论中，4P(产品、价格、促销、渠道)营销策略被营销经理们奉为营销理论中的经典。其中产品、价格、促销策略比较容易理解，因为产品的质量、价格的高低、促销的力度，都会直接影响产品的销售情况。那么，应如何认识渠道策略在营销中的作用呢?     

小米热的冷思考——移动互联网时代的终端定制运营策略

小米热预示应用开始主导终端 在终端定制方面，小米手机的火暴让传统终端厂商和电信运营商瞠目结舌，恐怕在雷军之前，没有人敢于相信，一个不掌握任何专利，没有工厂，缺少服务和销售渠道的互联网公司推出的一款手机能够获得市场如此的狂热追捧：公开销售3个小时，1077部手机被订购一空。