市场细分 谁能分得一杯羹

<正> 今天的市场到处都存在这样的矛盾:一方面大量商品积压滞销,另一方面人们需要的又得不到满足。一方面感到生意难做,另一方面又有很多生意没人去做。造成企业骑驴找驴,甚至不知所措的重要原因是,一些企业缺少市场细分的意识。而市场细分对于经营者来说,可以针对某一个细分市场,生产适销对路的商品,并采取适当的营销方法占领这一市场,取得较大的市场份额和最好的经营效果。细化后的市场,商机充盈,遍地黄金。市场细分营造商机无限一、分析机会,选择市场。企业通过市场细分,一方面可以了解到不同消费群体的需求情况,发现尚未满足或没有完全满足的顾客需求;另一方面,可以掌握细分市场中,其他竞争     

如何寻找潜在细分市场？

所谓市场细分，就是指在一个整体的市场范围里，设定一些考查变量（如规模、需求等），并对这些变量进行分析、聚合，找出那些变量聚合度最高（或最具相似性）的市场细片过程。这些市场细片形象地说，就是有一个大致相近的轮廓的购买者群体。生产企业根据本身的资源及战略目标决定选择哪一类或哪些类细片作为目标客户，并采用针对性营销组合策略加以开发。市场细分的程度用层次描述，一般分为四个层次，每一层对应一种微观营销模式：1、细分→2、补缺→3、本地性→4、个别层。     

在君兰，发现生活的本质

涉足房地产是美的划时代品牌战略的一个开始。毕竟，从一个普通的家电生产企业到成为一个大型高科技“生活家电”品牌集团，美的历经了市场严峻考验。多年的实践，特别是美的海岸花园等几大项目的开发运作成功，逐步达成了“美的生活”的人居理想。     

个性化的营销手段——定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化,即将每位顾客个体看作一个细分市场,因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。一、定制营销在不同行业的应用制造业的定制在制造业中,很多的制造商尝试以改造自己的生产系统,来满足不同深度细分市场的需求。比如宝洁公司针对不同的人群、不同的使用习惯,为大家庭、单身…     

定制营销为个性化消费铺路

人们不会忘记福特公司那句傲气十足的名言 :不管你需要什么颜色 ,我们只有一种颜色———黑色。随着以消费者为中心的时代的到来 ,这句名言连同那个时代早已成为尘封的历史。面对五光十色的消费品世界 ,每一个消费者都可以如同当年的福特公司一样 ,向厂家、商家宣布 :我需要个性。按照传统的营销理论 ,一般把市场细分作为进入市场的第一步 ,产品需求、收入水平、地理位置、年龄等都可以作为细分市场的条件。事实上每一位消费者都有自己的特定需求和消费欲望 ,每个人都可成为一个细分市场。同一年龄同一性别的消费者 ,不可能喜欢同一款式的服…     

钢铁企业安全保障体系之我见

<正>当前,面对全国钢铁行业的激烈竞争,钢铁企业生产节奏加快,人员和设备满负荷运行,职工劳动强度增强,工作压力加大,企业的安全生产工作面临严峻形势。尤其是近年来,钢铁企业技术的更新换代加快,产能急速扩张,市场进入了一个淘汰旧工艺、推广新技能的时代。     

浅析化工生产中DCS自动控制的应用

科技的快速发展也促进了化工生产中的自动控制生产,集散控制系统DCS就已经很广泛的应用在了现代工业中,它能使得高科技时代出现的各种设备具有更加多样化和新型的功能。文章就针对化工生产中DCS的自动控制的应用进行了分析。     

浅析化工生产中DCS自动控制的应用

科技的快速发展也促进了化工生产中的自动控制生产,集散控制系统DCS就已经很广泛的应用在了现代工业中,它能使得高科技时代出现的各种设备具有更加多样化和新型的功能。文章就针对化工生产中DCS的自动控制的应用进行了分析。     

年轻通行证——“时尚影屋”企划案

传统影楼在时代变革中,肯定要以变应变。其实,只要影楼能够进一步细分市场,给自己一个明确的市场定位,并且在经营内容与策略上不断创新,定能跳出困     

市场细分的四大步骤

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。     

市场细分在电子商务中的应用

一、什么是市场细分 市场细分,就是企业的管理部门按照细分变数,即影响市场上购买者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素,把整个市场细分为若干个需求不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场.其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需求的购买群,都可能被选为企业的目标市场.     

新华都进军体育零售不如进军休闲零售

体育用品与装备行业进入了极为严酷的细分市场竞争时代,国际巨头的销售终端开始下沉到中国三四线市场,甚至更小市场,生产加工开始瞄准晋江这样的鞋服加工区域,体育零售业面临空前的巨大竞争和压力。与此同时,中国的休闲生活方式正式兴起,休闲产业特别是休闲鞋服产业开始扮演生力军的角色,呈现出高姿态的增长。休闲产业前途很是光明。据《每日经济新闻》报道,2012年,3     

卓尔不群的经营宝典——《东方战略实战营销》丛书

<正> 现代社会,人们随时随地都感觉到经济高速发展的脉动。在高科技、大生产的背景下,中国人进入了一个前所未有的消费时代,产品更新换代的速度之快使消费者的欲望在生产企业的刺激下不断膨胀;相反,消费者更多的选择自由不得不使企业冲破传统的营销方式和观念。关于如何设计中国市场环境下的最佳通路形态及如何实现对通路的有效控制与管理;如何经济而实效地推广企业品牌;如何迅速提升市场份额等太多的经营难题困惑着市场巨变中的中国企业。特别是随着中     

华人差序格局对产业集群的影响

产业集群是区域竞争力形成的重要课题.目前主要通过企业边界、福特制的组织范式以及技术创新研究集群形成的机制、特征、创新和区域发展(安虎森,2003).研究者从市场和企业间中介组织角度分析,认为技术创新催生了柔性生产技术,柔性生产使福特制企业进入后福特时代,协同生产成为企业生产的主流,产业集群逐步出现(阿明,1994;库克,1998).     

论企业市场经营战略

<正> 企业市场经营战略,是指企业在复杂的市场环境中,从全局的观点和长远的观点出发,来处理企业经营中遇到的各种问题,以达到预先确定的各项战略目标。其实践步骤一般分为,市场细分——选择目标市场——市场定位——选择进入市场的方法——选择进入市场的时机等五个部分。一、市场细分策略及目标市场的选择市场细分就是根据消费者的不同特性而产生的不同需要,将消费者划分为不同的顾客群     

“咖啡定位”与“精细营销”

<正>市场细分其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓。欧美国家,美国通用食品公司生产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位,在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报。这是为什么呢,因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行了准确的市场定位,     

高科技产品市场营销趋势

以人均国民生产总值达到1000美元为标志,我国已处在重要的经济发展转折点和社会变革时期。随着中国深刻的经济、社会和文化变革,以及市场竞争环境的日趋深化与成熟,中国的市场营销领域也呈现出一些值得关注的变革与发展态势。一、市场细分进一步深化更多的企业面向细分客户市场推出新产品,展现了新一轮的市场竞争态势。TCL推出面向女性市场的蒙宝欧(MOBO)手机,SONY推出面向高端商务人士的905机型。以高科技为依托的产品能否在细分客户市场中建立品牌和产品优势,正在成为企业未来赢得市场竞争的关键因素。中国地域的辽阔性和巨大的人口…     

定制营销三步棋

早在上世纪70年代，美国著名未来学家就曾预言：“未来的社会将要提供的并不是有限的、标准化的商品，而是有史以来最大多样化的、非标准化的商品和服务。”大规模定制就是将大规模生产和个性化定制两种生产模式结合起来，以低成本向多元化细分市场生产和销售满足客户个性化要求的产品和服务。     

新零售时代下的消费者行为模式分析与变革趋势

<正>新零售时代下的消费者消费行为相比以往已逐步出现变化，伴随着消费品质的日渐提升、互联网技术的变革、传统企业及电商企业以用户体验为中心的探索，新零售模式应运而生，这样的新兴零售模式对后续的市场发展也有着重要的作用。本文基于新零售时代下消费者展现出的消费特点进行研究，从注重消费理念、强化市场细分、物流配送的及时性等策略出发，探讨新零售时代对消费者消费状态的影响，为后续提升消费体验提供参考依据。     

风险投资对企业的评判与选择

新经济时代的原始资本积累 ,与传统的农业经济时代和工业经济时代大相径庭。传统的原始资本积累是一个从无到有、循序渐进的漫长过程。而今天的新经济时代 ,则为资本的原始积累提供了一种全新的商业模式 :创意 商业计划书 风险投资 融资上市 亿万资产这就是为什么李泽楷一夜之间能够赚回李嘉诚近乎一辈子的积累资产 ;这也就有了雅虎、搜狐等在一夜之间从一无所有到巨额资产的神话般飞跃。我国即将推出的创业板市场 ,为广大拥有良好主营的新兴高科技企业提供了上市融资的良好渠道 ;但如何尽快地完成上市前的战略融资则是广大拟创业板上市…