用改变规则来改造企业

我曾有幸帮助同一个客户在中国做两件事情：一个是从无到有建立一支独立的销售队伍,二是改造一支从合作伙伴手中接管过来的销售队伍。我的经验是,建立新的队伍要比改造老的容易得多——就像在一张白纸上做文章,有相当的自由度——改造一个已经有了自己传统和文化的队伍则是一件相当困难的事情。但企业的现实却是,大部分情况下你不能重新建立一个,而必须改造一个已经存在的企业。     

用改变规则来改造企业

我曾有幸帮同一个客户在中国做两件事情:一个是从无到有建立一支独立的销售队伍,二是改造一支从合作伙伴手中接管过来的销售队伍。我的经验是,建立新的队伍要比改造老的容易得多———就像在一张白纸上做文章,有相当的自由度———改造一个已经有了自己传统和文化的队伍则是一件相当困难的事情。但企业的现实却是,大部分情况下你不能重新建立一个,而必须改造一个已经存在的企业。企业领导人通常的做法是想方设法改造员工的思想观念。认为员工的思想转变会带来行为的改变,企业因此就会朝好的方向发展。我的一个客户为了改变生产导向的转统观…     

做受人尊敬的企业

<正>《让子弹飞》里有一句台词:"我要站着把钱给挣了!"。做企业要挣钱没人看不起,问题是要堂堂正正、光明磊落地挣钱最近和正略均策公司讨论企业发展战略时,首先遇到的问题是如何确定企业的愿景和使命,因为这是一个企业战略的灵魂。每一个做企业的人,都应该认真思考,你要做成一个什么样的企业,台湾著名战略营销专家吕德鸿博士     

诱饵效应

两位行为经济学研究者做了一个有趣的实验。假如你今天有两件事情要做，第一件是买新钢笔，第二件是买上班穿的套装。在一家文具店，你看到一款不错的钢笔标价25元。正要买时，听说同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销卖18元。     

联想为什么

联想为什么□陈惠湘第一章睁大你的眼睛什么是企业战略？企业战略就是你要干什么行当，要干到多大，钱和人往哪儿投。战略如果没有明确的目标，那就只能成为一个空洞的幻想。战略目标一是要合理二是制定之后必须坚定不移地去做。没有战略机会就没有战略设计。更多的时候机...     

员工的心 企业的根

有责任感和事业心的企业经营者总是千方百计想把企业做大做强做精，因为只有达到这个结果，才会有一种成就感。著名企业战略专家姜汝祥的《请给我结果》一书，通过寓言、身边的故事、生动的企业案例，旗帜鲜明地提出一个口号：企业靠员工提供的结果生存。所以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先学会打造强大的员工。     

国企 因何“才”稀

企业要做的就是两件事，一是找准项目，二是找对人。     

解决员工为谁打工的问题——对话丁远峙

物质和精神两手都要硬。一个企业只谈精神不谈物质那是骗人的，只谈物质不谈精神那是害人的。你的格局有多大，大局就有多大。你的胸怀有多广，疆域就有多广。做文化就是做胸怀，一个企业要有好的文化，这个老板必须要有辽阔的胸怀。     

做企业品牌要注重诚信

如何拓展海外品牌的建设，这个非常重要。就像我们把筷子卖给西方人一样，现在我们虽然说卖窗帘，你不知道人家要什么，所以你卖的东西不可能赚钱。我们在海外做品牌，有两个方面要做，一个是企业的品牌，一个是产品的品牌。企业的品牌要注重的是品质上的东西，和产品的品牌是不一样的，我们现在注重的是企业的诚信，也许我们中国的企业在海外的诚信做的很好，但是别人不都是这么认为的。所以，我们浙江有很多的商人在海外做的很好，我记得有一个打火机厂做的非常好。     

麦云翰：国际金融品牌 需要一颗勇敢的心

建立一个国际金融品牌，其实是需要非常大的勇气。要做一个国际品牌的话，其实是非常困难。建立一个坚固的国际品牌，要有具备三方面因素：第一，非常强的战略。第二，你需要很投入地工作。第三，你需要很大的经济投入。     

董明珠很多人都在炒概念

过去这一年，人们都在说互联网，也有好多人关注我和雷军打赌的事情。这件事，我要说清楚的观点就是，我认为这是营销模式的变化，而且不是模式替换，只是模式增加。至于我们要不要做这个事情，我的观点还是消费者需要的，就是你耍做的。没人规定传统企业就不能进入哪个领域，每个企业都有自己的发展战略，做出合适自己的选择，这没有绝对的对和错。     

中国企业的战略问题（上篇）

中国企业战略的一个根本特征是趋同，典型表现是企业的寿命与产品寿命等同，一个产品兴起企业兴起，一个产品衰落企业消亡，内容表现是企业不是在做市场而是在做销售，不是在做品牌而是在做产品，形式表现是一阵风、一窝蜂、假大空。应该说这是中国企业的悲哀，也是中国企业能否在世界市场站得起来的一个巨大障碍。要知道，企业的生存品质及其寿命取决于技术延伸力、营销拓展力、管理创新力、战略控制力、文化熔融力、精神综合力等６种内在力量的并合程度。其中战略是定向性、定位性的。 无庸讳言，战略是一种思想为灵魂的纲领性体系，在内…     

企业专比大更重要

当今有许多企业家想把自己的企业做大做强。但是，做大是否能做强，做强又是否需要做大？这是一个企业发展战略问题。     

营销没有防御战

营销战略只有一种——进攻 “路老师，我的企业做到六个亿的规模，你告诉我一个保持六个亿的方法，我不想做大，做大有风险，但我也不想做小，做小我不甘心。”有一位企业老板问我。     

坐好人才战略"小板凳"

所有的战略都应当注意一个聚焦点。我们的战略聚焦点往哪聚呢?就是要形成我们企业的核心竞争力。你这个企业、这个国家、这个地区如果没有核心竞争力,竞争将必败无疑。那么这个核心竞争力是谁完成、谁提出的呢?是人才。 西方学者检测一个城市、一个企业有没有战略,不是在书本上,而是存在于我们头脑里面。比如我们问一个企业:你有战略吗?你有人才战略吗?他们回答说:有的,我给你念一段。别念了,     

许卫国:人事部门要在六个方面有所作为

中共辽宁省委常委、副省长许卫国勉励人事部门要在六个方面有所作为。 围绕提前实现辽宁小康社会的目标任务,在实施好人才兴省战略方面有所作为。这是人事部门一个很重要的职责,要重点抓好三个环节:培养、吸引、用好;要建设好三支队伍,即公务员队伍、专业技术人员队伍、企业经营管理人员队伍。要想经济发展和企业乃至于基层所需要的人才之所想,急他们之所急,为辽宁经济和各项事业发展提供人才保证。一是在引进外国、外省人才上做大文章。     

创业要坚持五个原则

一要有一个正确的价值观。你做这件事情，要为你赚钱，并且能够做大，但仅仅是为了赚钱是不够的。价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。像跟人打交道的时候你肯定愿意跟一个好人打交道。如果这个人不好，他再有钱，再有才华你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓感到愿意把自己的身家性命委托给你，     

闲评淡说HR经理

在我的心目中，所谓人力资源管理就是管管招聘和人事档案等杂事。后来，设立了人力资源部，有了HR总监，招聘了一批斯斯文文的“知识分子”，上来就大谈战略，说是要成为公司发展的战略伙伴。左一个战略，右一个战略。大家还没搞清楚这是怎么回事，又开始大谈特谈企业文化，说人力资源部是公司文化的倡导者和代言人。到后来，又说要做公司的HR咨询顾问。再后来，又说要当基层经理的管理助理。     

例证 办公司的四个阶段

１９８６年，张玉峰从北大物理系义无反顾地走出 来的时候，根本就不懂怎么办企业。那时候，他所具 有办企业的知识并不比现在刚从大学里走出来的学生 丰富多少。 第一阶段，张玉峰牢记一位生意场上的仁兄对他 说的一句话。“如果你买进来的东西最便宜，卖出去 的东西最贵，那么，你一定发大财。”在这个阶段张 玉峰懂了财务，懂了税收，懂了处理方方面面的人际关系。张玉峰很快成了一个精明的商人。 第二阶段，张玉峰认为关键在于要能够团结人，要能够带队伍，要有一批人心甘情愿与你一起做事情。张玉峰体会：要让别人对你死心塌地，就必须…     

闭幕演讲 中国企业家的时代命题

入世五年来企业高速成长的秘密泰康人寿董事长兼CEO陈东升:加入WTO这5年来,在企业内部的本质改造,最核心的应该是股东治理结构,其次是企业战略,再下来才是企业的经营。找股东就是找对象,一定要志同道合,不是你有钱就让你当股东,不志同道合的人是走不到一块的。企业要做大就要吸收资本,就要多个股东,而且后来经营和股东分离的时候,这个企业就会出现两种情况,一种是大股东坑害小股东,为什么要独立董事制度就是制约大股东的行为。还有一种企业完全市场化后,经营者操控公司,欺负股东,这个时候要加强监事会的作用。企业做战略的时候,有四个重…