农资经销商如何做淡季营销？

几乎每个行业都有市场淡季,尤其是农资行业比较明显,一般来说,2-4、8-10月份是我国大部分农资销售区域的淡季。     

销售淡季也要服务好经销商

农资行业,季节性非常明显,也就很自然形成了所谓的销售淡季和销售旺季之分。人,过得充实是有事情做的时候,而在销售淡季,很多从业者都会感觉到工作量不饱和,甚至无事可做的窘景。在这种时候,真正难过的是那些直面用户的经销商们。企业在淡季可以进行新产品储备、可以培训业务人员、可以整顿各部门管理。     

做一个合格的新型经销商

经销商如今基本上都学会了主动出击,市场精耕。这些转变一方面得益于厂方的言传身教,另一方面,新型经销商营销能力也比以前有了很大提升。不过,仍有一些经销商思想还未完全转型,跟不上行业发展的节奏。     

农资经销商提升服务三措施

农资营销的优质服务是一项长期的系统工程,它不是一朝一夕就能完成的,必须扎扎实实地做好每一项工作,一步一个脚印地执行和完成各项任务;优质服务是一种行动,而不是一句口号,需要我们实实在在的付出,真正做到急消费者所急,想消费者所想。笔者认为,提升农资经销商的优质服务水平,必须注意以下几个问题。     

品牌营销时代到来：农药经销商，你做好准备了吗？

加入WTO的中国市场出现了更多的挑战,农药流通业对外开放的大趋势不可逆转。由于农药流通企业受旧机制的束缚,新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立,竞争使他们束笔无策、应对无方,许多市县农药销售公司隐入了包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、亏损严重的困境。加入,农药经营格局在经过数次重大变革以后,农药经销商们面临着更为严峻的挑战,如何探索新时期农药经营的全新思路,规范中国农药经营市场,如何建立高效的农药销售渠道,如何降低成本,使农药经营进入良性循环,已经成为摆在中国农药流通业面前的紧迫问题。     

会议营销应具备的功能

会议营销在行业营销中起着非常重要的作用,但是大多数兽药企业举行的会议营销基本上为订货会、新产品推广会等,所以很多经销商对于此种会议非常不满。那么,会议营销到底具备哪些功能呢？总结起来有以下几大功能。     

经销商

进一步转变理念思想。整体来讲,经销商的思想还比较落后保守。许多经销商根本不懂什么叫经营,有的是厂家叫怎么干就怎么干,有的是别人怎么干就怎么干。面对未来,经销商必须改变这种落后的思想观念,应积极地学习、借鉴现代经营管理理念,提高自身的理念,最终能长久生存的必然是那些理念先进;能力强、“与时俱进”的经销商。     

传统兽药经销商出路在哪

<正>随着行业竞争的加剧,传统兽药营销模式已经不占优势,兽药企业应该"重新认知市场,全面聚焦产品的使用价值"。同时,随着互联网在畜牧行业的渗透,很多兽药企业都开始布局终端市场。那么,在兽药企业谋求转型的过程中,兽药经销商的未来在哪里?他们的利益如何保证?传统兽药经销商一般分为三大类型,一是以批发为主的经销商,主要通过二级下线来开展兽药的销售;二是以零售为主的经销商,销售对象大部分以中小散户为主;三是专业性经销商,以技术输出带动兽药销售,这类人大多是兽医。另外,还有一种经销商比较特殊,比如禽业龙头企业,从鸡苗放养     

除了价差，经销商还能赚什么钱？

产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱？     

后SARS时期服务营销组合战略

本分析了后SARS时期服务营销环境的变化，并结合实际，从战略的角度提出了后SARS时期服务营销的组合战略的相应调整。     

农资营销“霹雳七剑”

传统的营销理论相对农资营销而言,其出发角度和侧重点不同,关于农资营销的阐述形式也因此不同。有的是从经销商的需求角度出发,有的是从肥料的差异化特征出发,也有的是从竞争环境的角度出发,还有的是从农资企业所属的资源状况出发,与这些营销理论相比,“农资营销霹雳七剑”的独特之处在于：强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性,它主张把农资营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来,然后严格按步骤实行运作,这是农资营销成功与否的基本保证。     

"叛逆者"的"非常"营销——看五谷道场如何差异化营销

2005年,在硝烟四起的方便面市场中演绎了一场标新立异的争夺战——五谷道场的非油炸面在短短的几个月时间内在消费者心中留下深刻的印象。而这样的成果取决于五谷道场标立的旗帜:健康型方便面。发现空白社会的发展、技术的进步、经济全球化及跨国公司的发展,使社会产品极其丰富     

营销人莫做“傻把式”

如何将自己成功转型和打造成营销“真把式”是绝大多数营销“傻把式”的追求。 一是养成勤于思考、善于总结的习惯,让自己的大脑每天都在琢磨事情,每天都在高速运转,大脑与机械的最大区别是它不用润滑而且越用越活;二是要寻找机会去给别人做培训,不管是经销商也好、终端导购也好,所有可以培训的人都要成为自己的听众。在给别人讲的过程,     

农资经销商的稳赢之道

随着农村土地流转加速,土地会更加集约化,我国农资行业的整合步伐也会随着政策的引导而加快,其程度也会更深。经过新一轮的行业整合之后,资源向更具优势的企业集中了,尤其是传统的农资流通领域的经销商及终端门店数量也将会越来越少,同时也会促使优势经销商企业实现陕速扩张。作为农资市场进程中的尖兵——经销商,我们必须看到这个行业发展的必然趋势,也需要将信心建立在对市场的理性分析基础上,积极参与到行业整合运动中来,通过各种备样的营销管理方式或手段,着力打造起自己的强势渠道品牌,这样才有可能在竞争日益激烈的市场“淘汰赛”中顺利晋级。这也是农资经销商在这个特殊时期的最佳选择。     

农资营销网络建设势在必行

虽然目前农资营销词络的建设面临一定的困难,但从国家“三农”政策导向和农资企业发展来看,积极发展农资营销网络是必然趋势。现有农资流通企业和生产企业网络建设的探索已经取得了很好的效果,农资市场也日益朝着健康发展迈进。     

囧营销

对于营销人、品牌人、首席品牌官而言,2009年是中国品牌的“囧时代”。有“囧遍天下无敌手”,也有“不可承受之囧”。就像“囧”所蕴含的矛盾意义一样,其原意是“光明”,却因为字形的表情符号,被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是很多中国品牌遭遇的前所未有的大冲突——有的奔向光明,有的坠入黑暗。     

厂商一体化的十一种营销模式之三联营分厂模式

所谡联营分厂营销模式就是厂家和经销商共同在经销商所在地创办分厂,转变经销商单一角色定位,变单一经销厂家的产品,为销售“我们”的产品,抱团“打天下”,从而风险同担,利益均沾,达到共赢的良好效果。     

农资营销呼唤品牌化

目前,在农资生产领域,重视品牌建设已渐成共识,拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”的农资生产企业越来越多;但在农资流通领域,品牌意识还比较淡漠,农资行业整体推进品牌化依然任重道远。     

“互联网+”背景下房地产营销理念辨析

随着科学技术的不断突破,我国已步入互联网+的时代,互联网、物联网、云计算以及大数据等技术被广泛应用在各个行业领域。本文以房地产营销为研究对象,论述互联网+背景下其营销模式变革的必要性,并运用SWOT分析法探讨互联网+背景下房地产营销的现状。在此基础上提出了集网络营销、品牌营销、文化营销、服务营销为一体的房地产营销新理念,以求为未来房地产营销提供一些新思路。     

绿色农副产品营销六原则

这个世界唯一不变的就是一切在变。随着生活水平的提高,人们的消费观念和结构也在不断变化着,尤其是对入口消费品的品质要求的“严格”;社会上对农药残留、各类化学添加剂的报道也使消费者产生了“恐惧”的心理。在这样的背景下,绿色农副产品作为日常食用的一个高端产品“浮出水面”,各类真正的绿色农副产品以及形形色色的假绿色农副产品都在纷纷大打“绿色牌”,绿色农副产品的竞争形势骤然激烈了起来。虽然消费者都认可绿色农副产品,但在实际销售推广工作中往往无法与普通农副产品竞争,达不到令人满意的销量,在这种情况下,绿色农副产品的市…