项目追踪:国际工程承包市场开拓的上佳策略

自改革开放至今,我国承包工程和劳务合作业务已经走过了二十多年的历程.从早期突出劳动力成本优势的竞争,转变到现在以专业化优势和资本优势的竞争为主;从早期的中东、非洲市场,转变到今天以亚太市场为主全球多元化的开拓,国际工程承包市场发生了一系列变化.我国企业在开拓国际工程承包市场方面,曾先后提出并实践过如"借船出海"、"援外先行"、"劳务合作和贸易带动"、"合理选择代理商"等一系列市场开拓策略,尝试过在国外设立办事处,主动组织出国考察,积极参与国外招投标等活动.市场在变,竞争的方式在变,参与市场竞争的企业和队伍也发生着变化,而如何有效开拓国际工程承包市场,扩大市场份额,仍然是许多工程承包企业思考的问题.     

人民币升值对我国国际工程承包企业的影响及对策

近一段时期以来,关于人民币升值的议论此起彼伏,对于人民币汇率变化将给我国国民经济中的各行业带来哪些影响,各方见解不一。但有一点是大家公认的:人民币升值离我们越来越近了。由于国际工程承包市场的竞争日趋激烈,国际工程承包企业的利润率也在下降。因此,如何保持和提高我国国际工程承包企业的竞争力和盈利水平,以及如何加强我国国际工程承包企业抵御风险的能力,已经成为国际工程承包企业必须着重研究和解决的问题。而对于目前颇为敏感的人民币汇率不确定的形势,更需要我国国际工程承包企业认真面对和准确把握。那么,人民币升值将会对我…     

"施工型"企业参与国际工程承包的发展对策

近两年，世界经济增长明显放慢，直接给国际工程市场带来了一定的负面影响。同时，目前国际工程承包市场的竞争非常激烈，给专业性和综合实力都不是很强的“施工型”企业带来了前所未有的挑战。客观地分析国际工程市场的发展趋势和发展特点，并根据自身的优势和劣势，科学地制定切实可行的发展对策，最终提高经营业绩已经成为施工型企业的当务之急。市场环境分析“施工型”企业进入国际工程承包市场，必须回答两个问题：一是国际工程承包行业的发展前景如何？二是综合实力不强的“施工型”企业在激烈的国际工程承包市场竞争中能不能占有一席…     

国内工程承包和国际工程承包区别与联系

对国内承包商来说,国际工程承包首先是一个市场的概念：了解国际工程承包首先要明确市场的概念。国际工程承包在这里的含义首先是承包商取得项目的不是本国的地方,其次是通过优胜劣汰机锏使企业得到生存和发展的本国以外的空间。空间的广度是指地域范围,即我们的企业在那些地区做工程;空间的深度是指在一个地区的经营情况。营销学上常用市场占有率来表示企业对一个市场经营的深度。国际工程承包市场经营深度包括对一个国家的了解程度、项目中标情况等等。由于建筑业在带动经济发展和就业方面的特殊作用,政府往往对建筑市场进行保护,限制外国承包商参与国内建筑市场的竞争,使国内的建筑市场优先满足国内承包商的要求．这种只能由本国承包商承担的项目称为国内工程承包市场。     

我国国际工程承包的问题与出路

国际工程承包是我国进行对外经济合作的重要形式 ,改革开放之后 ,我国在此领域已取得了巨大成绩。但面对新的国际工程承包市场和竞争形式 ,我国的国际工程承包事业仍存在许多问题 ,这些问题阻碍了我国在这一领域的进一步发展。文章从外经企业的外部和内部两个方面分析了我国国际工程承包领域里存在的问题 ,并提出一些建议和措施。     

对外承包工程企业的外派员工激励策略

中国实施"走出去"战略后,越来越多的中国承包商参与到国际工程承包市场的激烈竞争中。2012年,中国对外承包工程新签合同额1509亿美元,完成营业额1109亿美元,与2001年相比,年均增长率分别达到23.15%和24.11%。随着中国对外承包工程业务规模的不断扩大,对外派员工的需求持续扩大。培养和储备具有国际经验和技能的人才,成为中国对外承包工程企业在日趋     

中国工程承包企业亟须进入拉美

拉美地区是中国开展对外投资较早的目的地。随着中国工程承包业务的快速发展,拉美地区受中国企业的关注却远远不够。欧债危机、美债危机,北非区域局势不稳,加之企业竞争日趋激烈,促使我国的工程承包企业开拓新的市场领域的需要日益增强。拉美市场增长强劲拉美国家与我国距离遥远,文化、语言、风俗习惯和标准体系都存在明显差别,中国工程承包企业开拓拉美市场的动力不强,来自拉美地区     

加强施工项目成本管理的探讨

随着国际承包市场竞争的日益激烈,工程项目利润的日益降低,成本管理工作变得越来越重要,它已经成为贯穿工程管理全过程的一条主线。如何在风云变幻的国际承包市场上竞争并获利,如何形成有自身特点的项目成本管理体系,是摆在我们面前的一个实际课题。     

解决对外工程承包企业资金问题的思考

改革开放二十多年来,我国对外工程承包取得了巨大成绩.然而,融入竞争日益激烈的国际建筑市场,面对西方大型跨国建筑企业的强大优势,我国国际工程承包企业的资金问题日益突出.本文阐述了当今国际建筑市场的特点和我国对外工程承包的现状,深刻分析了我国对外工程承包的资金问题及其产生的根源,并提出了相关对策与建议.     

工程变更索赔中的几个问题

国际工程承包是一项风险事业。在竞争日趋激烈的国际工程承包市场中,工程承包企业为了取得工程项目的经营承包权,往往要降低报价以战胜竞争对手。这种情况下如果承包商不善于经     

工程变更索赔中的几个问题北大核心CSSCISSCI

国际工程承包是一项风险事业。在竞争日趋激烈的国际工程承包市场中,工程承包企业为了取得工程项目的经营承包权,往往要降低报价以战胜竞争对手。这种情况下如果承包商不善于经营管理,并通过有效的索赔,以减少或避免自己的损失,企业就难以生存和发展。国际工程承包施工的实践证明,施工索赔是决定国际承包施工企业经济效益的重要环节,也是衡量国际承包施工企业经营管理水平高低的一个重要标志。     

本土化管理对中国工程企业形象的影响——基于非洲目标市场的研究北大核心SSCI

中国作为新兴市场经济体的代表,在新兴市场国家的对外直接投资不断增加,通过直接投资拉动的国际工程承包呈现几何级数的增长。作为国际工程承包的主力,中国跨国工程企业的跨国经营活动成为国际商务研究的前沿和热点。本文在分析中国跨国工程企业发展概况的基础上,从跨国企业的本土化管理实践入手,选取中国企业在海外投资最重要的地区——非洲作为研究对象,探讨跨国工程企业本土化管理的动机和作用。     

中国境内的国际工程分包

对外开放不仅使我国公司进入国际市场,开展对外工程承包业,而且使我国境内的工程承包市场得到了广泛开发,吸引来大批国际承包商,境内的国际工程分包活动应运而生。如何对待遍及国内的国际工程分包业,已成为我们研究的课题。中国的市场潜力巨大中国人口众多,劳动力资源充裕,在辽阔的大地上百业待兴。基于这种紧迫感,加速了对外开放的步伐,包括利用外来投资实施重大项目。     

加强人力资源国际化管理的几条途径

我国国际工程承包企业贯彻实施“走出去”战略，参与国际竞争，其实质就是以工程承包为载体，通过人员的有效管理和优质服务，达到获得经济效益或社会效益的最终目的。在风云变幻、竞争激烈的国际市场中，人才的竞争对企业的影响将更加深远。单纯靠资本投入和机械设备等传统手段保持企业长期竞争力是远远不够的，竞争成败的关键最终取决于人才。但是，从总体上看，我国国际工程承包企业普遍存在人力资源不足的问题，特别是与主营业务密切相关的国际商务、投标报价、施工管理等人才严重匮乏，已经成为制约企业进一步发展的“瓶颈”。因此，只…     

电子商务在国际工程承包公司的应用

国际工程承包公司面临挑战我国的国际工程承包事业在改革开放的２０年中从无到有、从小到大 ,已取得长足进步。１９９８年 ,有３０家中国国际工程承包公司荣登美国《工程新闻记录》评选出的全球２２５家最大国际承包公司排行榜 ,国外营业额总和占世界市场的４．３ %。但如果对各个区域市场进行仔细分析 ,未来的经营形势不容乐观。１．随着经济形势的好转 ,亚太地区逐渐成为世界最大的工程市场。然而在亚太地区 ,中国必须面对日本和韩国的竞争。从公司规模看 ,世界最大２２５家承包公司的前２０位中 ,日本占有５席 ,韩国１席 ;中国的行业领先…     

国际总承包工程安全管理影响因素和管理方法

在我国“走出去”宏观战略指导下,我国的海外工程承包商在国际工程承包市场上通过几十年的摸爬滚打,不断创造新的成绩。根据美国《工程新闻记录》（ENR）的最新统计数据,2009年有50家中国企业入选全球最大225家国际工程承包公司,而且中国企业平均营业额达到7．14亿美元,     

在印度承包国际工程项目应重视的几个问题

在世界走向多元化的大趋势下,国际工程承包市场规模不断扩大,竞争进一步加剧,发达国家和发展中国家都在努力跻身其中,我国对外工程承包面临着新的机遇和挑战.     

对外承包工程可持续发展的现状、问题与对策

近年来,中国对外承包工程行业高速增长,中国因此成为世界重要的建筑服务出口国,但要实现可持续发展仍存在诸多瓶颈。参照全球国际工程承包市场的发展趋势,中国对外承包工程存在业务规模迅速扩大与盈利不足等七个方面的矛盾,需要政府、企业以及学术界与行业商协会三个层面的协力,从而保持可持续的竞争优势。     

对外承包工程可持续发展的现状、问题与对策北大核心CSSCISSCI

近年来,中国对外承包工程行业高速增长,中国因此成为世界重要的建筑服务出口国,但要实现可持续发展仍存在诸多瓶颈。参照全球国际工程承包市场的发展趋势,中国对外承包工程存在业务规模迅速扩大与盈利不足等七个方面的矛盾,需要政府、企业以及学术界与行业商协会三个层面的协力,从而保持可持续的竞争优势。     

承包企业国际市场开发战略的实施

中国的入世使得国内市场竞争日趋国际化,建筑承包市场亦将在入世后几年内对国外承包商完全开放,竞争也将更加激烈。面对这一严峻形势,我国承包企业必须积极行动起来,大力实施“走出去”战略。但目前,有关企业战略规划及其制定的研究较多,而如何实施战略的论述尚显不足。得不到实施的战略,始终是一纸空文。如何实施战略,已经成为摆在各承包企业面前的一个重要课题。企业战略与组织结构适应性承包企业组织结构是由众多部门组成的一个垂直权力系统和水平分工协作系统的整体机构,是承包企业组织意识和组织机制赖依存在的基础。承包企业的国际市…