经销商如何选择产品

这几天,从北京演讲回来,先后接到了各地一些经销商打来的电话,他们的语气颇为焦急：于老师,到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧,鱼龙混杂、华而不实,就怕上当受骗,这样的事情发生得太多了。当时讲得天花乱坠,一旦加盟进去,真不知道陷阱有多深。     

如何选择经销商

随着市场重心由一级市场向二三级市场的下沉。营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代。迎面而来的是二三级市场的精耕细作，而渠道深耕则成为重中之重。     

经销商如何操作高端产品

从高端消费群的高端入手,经销商小心翼翼地试水高端单品。且看他在操作中如何层层推进,一唱三叹,将厂家费用和当地市场摁死在自己的一亩三分地中,终于水到渠成,皆大欢喜。     

经销商如何规划产品结构

经销商选择产品、经营产品是要给产品寻找嫁衣,其对产品的定位是以自己的渠道为标准的;自己现有渠道或者创建新的渠道与产品本身要符合,只有适合自己的才是最好的。     

经销商如何把握产品流向？

经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的．靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此．我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。     

糖酒会，经销商如何选择新品

糖酒会期间，厂家推出的新产品是琳琅满目、五花八门，无论是酒店、主会场可谓全是产品的世界!广告的海洋!经销商所到之处都是礼仪小姐的热烈欢迎，厂家的热情劲大有开门迎新娘之势，他们个个都把自家产品吹得天花乱坠，在他们轮番实施广告造势术、论坛洗脑术、吃喝攻心术的不断攻击下．不少经销商是被搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向。那么，经销商参会面对形形色色的产品，如何理性分析、明智选择才能抓住市场商机和避免误入厂家设下的圈套呢？     

中小保健饮品如何选择经销商?

我经营的是一家生产保健饮品的中小企业,随着业务的不断扩大,已不适合产品批发销售,为了进一步打开市场、拓展业务,我们计划在各县市建立自己的经销网络。但由于没有建立营销渠道的经验,市场一直打不开,想请专家给予指教。郑州陈先生     

经销商选择陷阱

经销商门当户对,资信符合标准;推广过同类产品,市场拓展能力不错;广告和助销也做了……但经销商还是推广不力,甚至鲸吞广告费和货款。遴选经销商,到底怎样才不会阴沟里翻船?     

美容院营销如何选择产品

现在美容院生存现状如何,在我看来,三分之一奄奄一息,三分之一无声无息,三分之一有声有息,即使在这“有声有息”里边,活得滋润的不多,拥有核心竞争力的则更为少见,市场是残酷的,你如果没有差异化的东西出来,很快就面临淘汰。     

公欲善其事 必先利其器——电脑经销商如何选择广告公司

观念上的问题、体制上的问题、政策上的问题、机制上的问题、资金问题、管理问题……这些问题使电脑行业的老总们片刻不得安宁,但最根本的问题是市场活力不足。由于我国电脑行业的老总相当一部分是由技术人员转过来的,大多数企业都具有制造优质产品的条件,但很多企业却不具有“制造好的市场”的能力。制造产品的“硬件”很硬,制造市场的“软件”很软,这是电脑企业普遍面临的问题。挂上合格证的是产品,标上销售价的是商品,买回家的才是“消费品”。任何企业如果     

如何配合经销商

怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作,答案有很多说法,但从业务人员的角度看,核心其实很简单——让经销商喜欢你。喜欢你,他才会愿意听你的,支持你,帮你做业务。那么怎样才能让经销商喜欢你呢？厂家业务员要想让经销商喜欢自己,首先应该从经销商的角度考虑,他们喜欢的是什么样的业务员。     

欧洲经销商最爱谁家产品

正2016年,欧洲农机经销商协会(CLIMMAR)选取超过1200家会员经销商,调查了经销商对主流拖拉机产品的满意度。这一调查的结果在不久前于意大利威尼斯举行的欧洲农机经销商协会年会上首度披露,并于2016年意大利EIMA农机展上举办了新闻发布会向外界公布。由此我们可以看出,在欧洲,并非最著名的品牌拖拉机最受经     

让经销商接受高价产品

高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,就已经被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商接受高价格,是许多企业非常关心和头疼的问题。其实,"价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值"这个原则,不仅适用于     

医药企业如何培训经销商

<正> 经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。一、经销商培训的主要内容对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的     

如何办好经销商培训

<正> 经销商与厂家关系:交易型-合作伙伴型-战略联盟型。也就是说,经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。所谓战略联盟就是双方有共同的目标,向着同一个方向,有共同的行为,互相利用、互相帮助,完成目标任务。现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展,从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。厂家开始筹办一些培训班,经销商自己也参加一些培训班,以提高销售管理的水平,缩短双方的差距。通过调查经销商与厂家,对目前培训的效果都不是很满意。     

如何让经销商欲罢不能

<正> 为了鼓励渠道商多进货,维系经销商的忠诚度,很多企业都会给代理商/经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等,企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利,所以对渠道有比较大的刺激作用。有些企业不管客户完成多少任     

如何掌控超级经销商

“平等、双赢、共同发展”是厂商合作的基础。“共同理念、合作精神、相互尊重”是掌控经销商的中心思想。[编者按]     

经销商如何反制厂家

<正> 看了标题,不要以为笔者在给经销商使“歪招”,笔者的用意是让经销商确实做好区域市场,成为区域市场的不可替代者,并让厂家不敢轻易损害经销商利益。由于厂家的强势,厂家在替换经销商时经常不考虑经销商利益,经销商处于弱势一方。处于弱势的经销商如何保障自身的利益,关键在于提高厂家的替代成本。厂家替换经销商的成本越高,经销商在厂家心目中的地位越稳固,就获得了反制厂家的资格。经销商如何提高厂家的替代成本?