论企业营销的市场导向

市场营销在改善企业绩效、发展企业能力的过程中起着决定性的作用。文章分析了现实营销活动中的多种不同导向 ,阐释市场导向的本质内涵 ,指出发展市场导向的营销策略需要遵循的基本原理。     

试论市场导向的营销策略

市场导向是以顾客的消费需求为导向的营销理论,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。市场导向营销的中心思想是顾客至上,具备竞争优势,实施整体营销策略。它同生产导向和推销导向有重大区别,市场导向营销是现代企业管理的基本理念。     

市场导向对创新绩效的影响研究

对市场导向与创新之间的关系进行分类和分情境研究,其中包括知识转移的中介作用和创新领域的调节作用。研究发现：反应型市场导向有利于创新绩效;企业内知识转移和企业间知识转移在反应型市场导向和创新绩效之间有着显著的中介作用,而且这类市场导向增强企业间的知识转移、减弱企业内的知识转移;相比产品创新,两种市场导向对服务创新均有着更大的作用。     

双维度市场导向对集群企业创新绩效的影响

将市场导向引入产业集群研究领域,提出了以集群企业学习能力为调节变量、双维度市场导向为外源变量的企业创新绩效理论模型。分析表明：双维度市场导向对集群企业创新绩效具有直接正向影响;群内学习能力对反应型市场导向与集群企业创新绩效的关系具有正向调节作用,而群外学习能力对先动型市场导向与集群企业创新绩效的关系具有正向调节作用;双维度市场导向的均衡实施有利于提高集群企业创新绩效。     

现行市场导向营销模式的缺陷及重构

科技的进步和生产力的发展,将世界上许多国家由短缺经济带入过剩经济,市场供求也由卖方市场转向买方市场,企业在市场上的地位较之过去已发生了根本性变化,因而在营销工作中,企业要从以产品为导向转向以顾客需求为导向,即实行以市场为导向的营销模式。     

企业绿色创新:市场导向抑或政策导向

推动具有正外部效应的企业绿色创新,需要发挥市场和政策双重机制的驱动作用。我们通过构建PLS结构方程模型,实证检验了市场导向、政策导向与企业绿色创新及企业绩效的关系。研究表明:(1)市场导向和政策导向对企业绿色创新都存在显著正向影响;(2)市场导向对绿色创新的显著影响大于政策导向对绿色创新的显著影响;(3)相比对绿色工艺创新的正向影响,市场导向对绿色产品创新的正向影响更强;(4)相比对绿色产品创新的正向影响,政策导向对绿色工艺创新的正向影响更强;(5)绿色产品创新与企业绩效存在显著的正向关系,而实证分析拒绝绿色工艺创新与企业绩效存在正向关系的假设。     

企业市场导向与管理控制及创新方式的关系研究

市场导向与企业突变创新关系的研究近年来受到了广泛关注,一般认为市场导向型的企业往往选择渐进式的创新方式。首先探讨了市场导向的基本内涵,认为市场导向本质上包含了主动和被动两个方面,在此基础上将市场导向进一步区分为主动型和被动型两类。通过引入管理控制变量,在一定程度上揭示了市场导向与渐进创新和突变创新之间的某种内在联系。     

双维度市场导向对集群企业创新绩效的影响--基于集群企业学习能力调节效应的研究

将市场导向引入产业集群研究领域,提出了以集群企业学习能力为调节变量、双维度市场导向为外源变量的企业创新绩效理论模型。分析表明：双维度市场导向对集群企业创新绩效具有直接正向影响;群内学习能力对反应型市场导向与集群企业创新绩效的关系具有正向调节作用,而群外学习能力对先动型市场导向与集群企业创新绩效的关系具有正向调节作用;双维度市场导向的均衡实施有利于提高集群企业创新绩效。     

市场导向与企业绩效的研究

本文系统地回顾了1990年以来有关企业市场导向的实证研究，包括市场导向与企业绩效的关系，市场导向的影响路径和调节因素，并对这一领域的研究结论进行了总结。这些对于中国企业的市场导向研究有着重要的指导意义。     

高新技术企业营销能力文献综述

近年来,营销能力作为企业创造顾客价值和获取市场竞争优势的重要手段,受到高新技术企业的普遍关注。从营销能力的内涵、形成和影响机制对营销能力进行文献梳理。文献研究表明市场导向与技术导向对营销能力的形成具有重要的作用;同时,营销能力对营销创新和技术创新产生影响。     

企业营销创新初探

企业外部环境的变化，要求企业适应市场需求，不断地进行营销创新。目前，我国企业营销创新面着诸多困难和问题。从营销观念、营销运作、营销服务、营销战略、营销管理等方面入手，对企业的营销创新进行分析，可知企业营销创新的途径主要有：建立消费者需求、企业优势和社会责任三位珍本的营销观念，在产品、价格、促销渠道等方面进行具体的营销运作，加强营销服务、策略管理创新。     

组织文化、市场导向对企业绩效的影响

文章对中国长三角地区的143家企业进行实证调查来验证所提出的理论架构,通过SPSS统计方法对有效样本数据进行相关和回归分析结果表明:组织文化与企业的市场导向显着相关,有机文化的企业市场导向程度较高;并且市场导向与企业绩效呈正相关的关系.市场导向程度越高,企业的业绩也越好.     

企业文化创新与营销创新

企业技术创新、营销创新与企业文化建设,是当前我国理论界和企业界热衷讨论和积极实践的新课题,也是围绕提高企业活力的密切相关的几个问题。一、关于企业技术创新与营销创新创新的理论首先是美籍奥地利经济学家熊彼得提出的。创新不是一个单纯的技术概念,而是一个技术与经济有机结合的概念,但技术创新是创新中最为重要的因素。我国学者陈伟认为,从狭义上讲技术是指创造新技术并把它引入产品、工艺或商业系统中去,或者创造了全新的工艺技术以及对现有技术的改进;而从广义上讲,技术创新是指由技术变化引起的一系列的营销、管理、技术市场和企…     

浅议企业营销创新

随着国际市场营销环境的变化,国内买方市场的全面形成,知识经济时代的到来和可持续发展战略的提出,我国企业必须实现营销创新.企业营销创新的内容包括营销观念创新,营销市场创新,营销产品创新,营销方法策略创新等许多方面.只有创新,才能进步,只有创新,才能发展,创新是一切财富的源泉,创新是一整套的管理体系,创新是企业发展的必由之路.     

市场导向对企业社会责任的影响分析

基于对市场导向和企业社会责任的文献回顾,采用Deng和Dart提出的顾客导向、竞争者导向、部门间整合协调的三维度文化观,从利益相关者角度探讨了企业社会责任问题,提出顾客导向与企业社会责任正相关、竞争者导向与企业社会责任正相关、部门间整合协调与企业社会责任正相关、顾客导向和竞争者导向通过部门间整合协调促使企业更好履行社会责任4个假设,从而推导出市场导向与企业社会责任具有正相关性,以此建立概念模型,针对我国企业提出相应建议。     

基于顾客的企业营销创新

“企业80％的利润是由20％的顾客制造的”，以20％顾客为中心进行营销创新不仅能提高营销策略针对性，也是提升企业竞争力的关键。企业以顾客为中心的营销创新不仅能满足顾客的要求，而且也能节省营销策略的成本，提高营销策略的效率，最终提升企业竞争力。     

试论企业的营销创新

所谓企业的核心竞争能力是指企业在特定经营中获取、配置资源，形成并保持竞争优势、奠定市场地位的关键能力。对一个企业而言，核心竞争能力既不能复制，也不能模仿，它应该是独一无二的。     

浅谈营销创新是中国企业营销的必由之路

当今的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的30年来,西方企业营销理论与方法进入中国,从引进、传播再到推产、应用,多数企业基本上是简单意义上的模仿与复制。进入21世纪后,我国企业营销如果仍然走以模仿和复制为主的道路,总被别人牵着鼻子走,那将无法在世界经济激烈竞争的环境中得以生存和发展,因此我认为营销创新是我国企业营销的必由之路。     

买方市场条件下的企业营销创新

当前,我们已经跨越过了那种没有竞争、生产什么都有人要的短缺经济时代,进入了把消费者或用户称作“上帝”的买方经济时代。新的形势和环境向企业的营销工作提出了更加严峻的挑战,可以说,营销工作的好坏成为企业经营质量的关键。这就要求企业必须抛弃观念,不断进行营销创新,企业才能在市场竞争中赢得机遇和主动,才能走出买方市场条件下的营销困境。一、营销观念创新无数事实证明,企业的发展离不开营销观念的不断解放和创新,只有观念领先,才能导致企业在市场上的领先。针对当前的状况,企业的当务之急就是要尽快实现以下观念的转变:1、从“以…     

浅谈营销创新是中国企业营销的必由之路

当今的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路.改革开放的30年来,西方企业营销理论与方法进入中国,从引进、传播再到推广、应用,多数企业基本上是简单意义上的模仿与复制.进入21世纪后,我国企业营销如果仍然走以模仿和复制为主的道路,总被别人牵着鼻子走,那将无法在世界经济激烈竞争的环境中得以生存和发展,因此我认为营销创新是我国企业营销的必由之路.