保险营销模式的探讨

自１９８０年以来,我国保险业迅猛发展,保险费收入以年均３７．６％的速度增长,保险市场主体也不断发展壮大。目前,全国已有２５家保险公司,其中国有独资保险公司４家、股份制保险公司９家、中外合资保险公司３家、外资保险分公司９家。保险市场由往日的独家经营转向多家竞争,各家保险公司纷纷推出新险种、新举措,或降低费率、或扩大保险承保范围、或提高售后服务质量。他们不惜投资,大做广告宣传,不间断招兵买马,打起公关战、广告战、人海战,以赢得市场。众多的保险公司都在竭尽全力开发、抢占中国这块世纪之交全球最后的也是最…     

浅析保险电子商务对保险营销的影响

保险电子商务指的是在以前传统的保险运营方式中增加网络交易形式,这篇文章是在对电子商务营销模式的分析中主要研究它对于保险营销的双面影响,然后根据我国的实际情况提出相关改善意见,进一步完善电子商务在保险行业的发展.     

浅析保险企业的服务营销策略

近年来，保险企业在我国各地迅速增长，作为第三产业，即广义的服务业，其在国民经济中扮演着越来越重要的角色。由于服务所具有的无形性、不可侵害性、差异性及不可储存性等特点，使得服务产品不同于有形产品，对提供服服务的保险企业的营销管理同样也提出了更新更高的要求，因此，需要运用一些新的策略来处理保险企业的营销问题。     

中国保险业个人营销模式创新

个人营销模式是中国保险业主要业务模式,其在促进中国保险业发展的同时,也出现了角色定位不准、培训成本高等种种问题。应建立代理——收展混合制的个人营销模式,发展保险公司控股的专业性保险代理公司,强化行业监管促进中国保险业的健康发展。     

浅析我国保险营销管理的创新策略

自1980年恢复国内保险业以来,我国保险业走上了高速发展的快车道.无论是市场规模还是经营主体,都获得了前所未有的发展.我国保险业的监管体系与法律法规已经初步建立并且日趋完善.加入世贸组织后,我国保险市场对外开放程度进一步加深,中国保险业的全球化趋势更加明显.因此,加强我国保险企业的营销管理,势在必行.     

关于保险营销策略的思考

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻.而传统的保险营销又面临着很多问题.本文首先探讨了我国目前保险营销的现状,然后着重分析了我国保险营销策略.     

我国保险营销创新研究

中国保险市场的快速发展有目共睹,在过去的'黄金十年'间保费收入大幅增长,保险机构数目同时大幅增加,导致竞争日趋激烈.针对如此竞争局面,保险营销创新应运而生,本文从市场、产品、渠道和从业人员培训四个方面进行了具体分析.     

我国保险营销创新研究

中国保险市场的快速发展有目共睹,在过去的“黄金十年”间保费收入大幅增长,保险机构数目同时大幅增加,导致竞争日趋激烈。针对如此竞争局面,保险营销创新应运而生,本文从市场、产品、渠道和从业人员培训四个方面进行了具体分析。     

互联网信息技术在保险营销中的运用

互联网信息技术的高度发展也同时带来了信息化的产业链.随着近年大量的网络平台的建立,互联网进入了蓬勃式发展的新情境,厂家拥有比以往更加高效、快捷、方便的销售平台.根据互联网产业链的蓬勃发展,消费者也进入到一个更加方便、个性化的消费平台.面对如此挑战,如何建立合理、高效的营销新模式是每个企业最为重要的课题.     

保险营销的新平台——移动互联网

移动互联网时代的到来,为保险营销提供新平台。在较长时间里移动保险会与代理人营销互补共存。代理人参与移动保险,为移动保险创造条件。相比于代理人营销,移动保险有高效、互动、廉价的优势,面临安全风险、法律风险。移动保险的发展需要提升移动终端防水防火功能、强化身份认证机制、加强网路安全防范。     

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题,然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。     

对保险营销的相关思考

保险营销,是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上,利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要,从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。自从2004年保险营销体制引入我国保险市场以来,取得长足发展,但同时也存在一些问题,需要不断发展完善。     

保险电子商务营销的问题与对策

随着互联网技术的飞速发展,保险业务也从线下发展到线上来进行销售.顺应未来保险行业的趋势,网络保险正在迅猛发展中.对于日益竞争激烈的保险行业市场,这种网络保险的营销模式创新,对传统意义上的保险销售形成了强烈冲击,也为新型营销模式提供了新的机遇,对于行业之间竞争产生很好的竞争氛围.现阶段我国保险行业向着电子商务阶段发展,但是这种保险电子商务营销也有其自身的弊端,保险公司在处理这些问题的同时,应该积极寻求解决的办法,构建与传统线下营销模式互补的发展途径.     

体育保险的运行与营销策略

在国外,体育保险业在体育产业中占有举足轻重的地位,而目前我国的保险公司都还没有开发体育保险。当面对2008年奥运的契机时,我国体育保险却尚处在起步阶段。     

价值链再造下的保险营销创新

保险业作为金融业的一个重要组成部分,在国民经济发展中起着不可替代的特殊作用.本文从价值链再造的研究视角入手,探讨了目前保险营销价值链的现状,从价值链导向调整等方面归纳了保险企业价值链再造的核心内容,提出了价值链再造下保险营销创新的四个途径.     

隐患疾病保险的营销层次化分析

非典型性肺炎使受害者、家庭和周边人群受到不同程度的影响。我国保险公司在加入WTO后要与外资保险公司竞争，需改善其营销策略，使其思维具有前瞻性，从而根据不同地区不同人群的需要设计相应的健康保险产品，进而革新原有保险营销方式。     

浅谈企业营销模式中的连锁模式

营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式,也是盈利的方式。正确地选择适合自身的营销模式,可以将企业的资源效能发挥到最大,从而获得更大的竞争优势,甚至可以快速击溃竞争对手,这就是营销模式的价值所在。营销模式中的连锁模式,其核心追求就是要拥有更多的网点,为更多的客户提供便利性。     

浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。     

关于我国保险营销策略问题的若干思考

保险营销是保险公司的核心,它对公司的盈利和发展影响深远.随着人们消费模式转变,传统营销模式的弊端不断暴露.本文主要来谈一谈保险营销策略问题.     

中国保险业营销方式的探析——基于华安连锁式保险营销

中国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失严重和行业信用低下等一系列问题,以华安连锁式保险营销方式为例,分析了华安连锁式保险营销方式的优点,针对其所存在的缺点提出了相应的解决建议,包括观念创新、产品创新、营销手段创新和服务方式创新等方面.