整合电信品牌

经过几年的改革,我国的电信业由垄断走向竞争;再随着中国加入世贸组织,国外的电信企业对中国这一极具潜力的广大市场更是虎视眈眈。目前国内电信企业之间的竞争已日趋激烈。同其他行业一样,在竞争初期,运营商们都以价格作为市场竞争的常用手段,从而使电信企业陷入了低水平,低层次的恶性价格战之中。价格战的结果就是企业陷入降价的泥沼中不能自拔,行业的利润空间不断减小,还损害了整个行业的健康发展。随着中国移动推出“动感地带”,将中国电信市场的竞争由价格竞争带入了品牌竞争,将中国的电信业引入良性、正确的竞争态势中。     

规则和信用:重构市场的基石

随着电信体制改革的深入和市场 随着电信体制改革的深入和市场多元化竞争格局的逐步确立，我国电信市场经济框架基本形成，但由于电信市场规则和信用的力量偏于薄弱，造成电信市场阶段性混乱，价格战、网间互联不畅、低水平重复建设等深层次问题开始凸现。 电信运营企业都潜在着规范和整顿市场的良好愿望，但还远远没有成为市场参与者的普遍意识。有秩序的竞争活动才是企业可能盈利的最佳条件，这也是电信体制改革的初衷。然而电信市场秩序的有效维护，不能仅仅依赖于企业自觉、自律，加之市场竞争各方所依据的市场信息条件常常是不对…     

市场细分定价演绎价格杠杆

如今我们已进入客户导向的经济时代．以客户为中心是一切经营工作的起点和归宿。当前我国电信市场竞争日趋激烈．电信企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须创造具有竞争对手难以模仿的竞争优势。当前电信产品和服务同质性越来越强．”价格战”愈演愈烈。在当前市场竞争环境下价格仍是重要的竞争手段．因此改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆的作用显得日益迫切。目前差异化战略已成为众多运营商的战略选择．市场细分越来越受到电信企业的广泛重视。我国电信企业尤其是固网运营商，要增强企业竞争力，实现由产品导向向客户价值导向方向转变．强化市场细分，切实实行差异化定价是市场竞争，企业可持续发展的必然要求。     

实现从“资费套餐”向“业务套餐”的转变

随着电信产业竞争局面的初步形成,各运营商对用户的争夺也日趋激烈。作为简单实用,收效迅速的工具,价格策略被电信企业普遍采用。但是这种方式也有很大的局限性,其引发的问题受到了各方的关注。 首先,低价策略直接侵蚀了企业的利润积累,从长期来看影响到企业可持续的发展,以及我国电信基础设施的进一步建设;其次,低价策略容易被竞争对手效仿,企业难以获得持久的竞争优势,容易陷入“价格战”的怪圈;再次,电信产业的管制机构对电信业务价格具有监管权力,政策的变化将直接影响这一策略的效果。价格策略是企业最基本的经营策略,对它的简单使用并不能带来最优效果。     

中国电信运营企业价格行为研究

中国政府从20世纪90年代初开始在中国电信市场引入了竞争并逐步放松了对电信运营市场的管制。电信业引入竞争后得到了迅猛发展,有效地促进了国民经济的发展,电信企业竞争力也明显提高。但是,由于在中国特殊的经济体制下,电信业引入竞争后给企业、政府带来了许多困惑,其中比较突出的是价格问题。多年来,中国电信业带有血腥味的价格战,不仅使企业经营举步维艰,甚至动摇了政府继续开放市场的信心。中国电信业目前具有明显的寡头垄断行业特征。古典经济学理论表明,寡头企业之间都会不同程度地运用价格这一手段控制市场,并对相互之间的价格行为非…     

资费管理如何走出尴尬?

电信监管部门目前对资费的管理陷入尴尬的境地。这表现在本属于企业无权调整的政府定价不断被突破，属政府指导价但企业向主管部门备案后才能实施的价格，企业随意变动，五花八门的资费优惠使人眼花缭乱，价格战在许多地方如火如荼．任凭监管部门怎样叫停、劝告，甚至处罚，几乎无济于事，一些企业充耳不闻，依然我行我素。现阶段，电信资费如何监管？如何遏制电信市场的无序竞争？确实值得认真思考。     

电信资费只管上限政策 可能引发重组后价格大战

电信行业的资费降低既可能是由于成本下降带来的，也可能是经营者为排挤竞争对手实现市场垄断而采取的行为。电信重组原本是为了实现市场有效竞争，建立公平、有效、持续发展的市场环境，但是运营商由于对市场垄断地位的渴求而引发的价格战势必会将改革推向反面。从经济利润提供的激励而言，运营商展开价格竞争的基本原则是未来收益的现值必须大于价格竞争的损失。     

辩证看待电信市场的竞争

价格战的愈演愈烈，防碍互联互通的网上小动作层出不穷，破除垄断后的电信市场竞争纷争轰轰烈烈。面对竞争，老百姓欢迎价格下跌的实惠，抱怨互联互通的不畅，电信企业各守阵地，对不规范的竞争是乐此不疲，而解决问题的矛盾点又压在刚实行政企分开而尚嫌稚嫩的电信监管部门身上。面对火爆的电信市场竞争，该怎么看。笔者以为，必须运用辩证的观点去认识。     

发挥监管优势振兴辽宁经济

2003年辽宁省电话用户达2300多万户，居全国第7位成为名副其实的电信大省。辽宁通信、移动、联通、铁通、电信、卫通等基础电信运营商．在效益、用户数量、服务水平等方面取得了突破性进展，尽管2003年存在困扰通信企业的互联互通、价格战等问题．但在辽宁管局的不断努力下．辽宁电信行业朝着健康、有序和宏观监管的方向发展，催生新一轮经济的振兴。     

以服务决胜市场

近几年来 ,随着国家在电信市场逐步引入竞争机制 ,市场潜力巨大、发展速度最快的移动通信很快成为竞争的焦点。为了抢占移动电话市场 ,不断扩大市场份额 ,获得眼前利益 ,电信企业普遍采取了以降价为主的经营策略。由于互相攀比并缺乏有效的制约 ,一些地方出现了愈演愈烈的价格大战 ,使市场陷入混乱。在河北 ,目前有三家电信企业经营移动通信业务。过去几年 ,各电信企业之间的竞争也十分激烈 ,在入网费、通话费、新业务资费等方面 ,都采取了短期或长期的优惠政策。降低价格虽然暂时争取到一些客户 ,但给客户心理造成很大冲击 ,产生不小的副作…