经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗礼，厂家打造品牌的手法已经日益成熟。伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大，壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然道路。     

农机经销商:丢掉了地盘,就失去了存在的价值!

<正>经销代理模式存在了上百年,过去是被验证了最能发挥社会资源来推动经济发展的模式。农机经济商们充分发挥自己的地域优势,为上游生产企业解决了四大难题:商流、物流、资金流、信息流,使农机生产企业能将资源和精力聚焦于新品开发、品牌建设和营销推广上。在过去,农机经销商只要能胜任这些职能,基本上就可以稳     

四大利器让经销商制衡厂家

<正>厂商和经销商之间无法摆脱"店大欺客,客大欺店"的规律。经销商如何面对强势厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢?     

规范、信心、双赢——五粮液和经销商的合作猜想

“成功的产品不仅仅是有名气的产品。它同时必须是商家愿意经销的产品。如果经销商对某种有名气产品没有了兴趣的话。那么。这个产品是危险的。”这是一句肺腑之言。也是一句大实话。再好的品牌。如果没有经销商的支持。也很难成功。12月18日的五粮液经销商大会。在牵动着行业关注的目光。也在牵动着众多五粮液经销商的心。对于一个成熟理性、有长远发展眼光的经销商而言。不会因为政策的某些微调或利润的暂时下降。放弃某名牌产品转而经营其他品牌甚至是杂牌。而在经历了这么多年的风风雨雨之后。五粮液对各个经销商的信心、实力和运作能力等方面。也会有一个明晰的判断。所以，我们从五粮液最近两年采取的比较典型的各个举措中可以猜想，在以后厂商合作的日子里，企业在有效规范市场秩序的同时，必将极大地鼓舞那些与五粮液风雨同舟、真诚合作的经销商的信心，同时加快五粮液整个市场的稳步发展，真正实现厂商之间的合作双赢。     

经销商,参透和你合作的厂家

<正>厂家喜欢怎样的经销商?经销商又如何找到自己的"最爱",双方又怎么维持这段"情感"呢?"厂商之恋"的细节将给您启发。网络扁平.渠道下沉.精耕细作.营销资源的整合过程一开始.经销商便开始抱怨厂家把自己变成了纯粹的配送商或者服务商.厂家也对经销商的政策执行力度不够、市场的精细化程度不深以及网络密集度不合乎要求怀恨在心.双方都郁郁寡欢。可以说.只要厂商合作.这种矛盾在一定程度上是必     

农机经销商最实用的生存技巧

<正>今年农机行业日子不好过,农机经销商日子更难过,因为经销商在整个农机行业处于弱势地位,在行业转型期,一方面会成为上游生产企业转嫁成本和风险的对象,另一方面又得罪不起日渐强大起来的用户。笔者从市场一线了解到的情况,今年有大量的经销商退出了市场,留下来的也是举步维艰。那么面对更加不确定的未来,农机经销商如何才能生存下来呢?品牌合理搭配品牌资源就是农机经销商的核心竞争力!手头能拿到大品     

经销商补充产品的三个理念

经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了，不断补充产品，是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是，好的产品越来越难找，因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经销商所占有，留给中型经销商的大多是。一些二线品牌，而这个市场中，竞争是最激烈的，中型经销商的毛利率也越来越小，于是他们开始抢占三线品牌，以保持利润来源。在这种情况下，小型经销商可选择的产品越来越少，最后只能成为二批，或者代理一些擦边产品。     

经销商的成长怪圈

今天,经销商代理的品牌数量越来越多,单品销量却每况愈下,经销商经营的总规模还有不断缩小的趋势。这是大势所趋,还是历史的逆流?     

七种短视行为，为经销商挖下大坑

美国有一部著名影片叫做《七宗罪》，其中记述了人于生俱来的贪婪、愤怒等七宗原罪。而从酒水行业来看，由于企业经营管理上的不足、业务人员的失职和渎职以及经销商求利心切，致使经销商片面追求短期利益，甚至为此不惜铤而走险，根本无法形成一种良性的赢利模式，从而严重影响了厂商关系和品牌发展。因此，经销商应该避免日常经营中很容易出现的七种短视行为，避免为今后的市场运作挖下大坑。     

品牌建设是传统经销商决胜网络营销的关键

在目前渠道扁平化的背景下,经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中,生存环境艰难,建立强势的经销品牌已经刻不容缓.网络营销的兴起,对经销商构成威胁的同时也带来了无限的机遇,经销商如何借助网络和原.有渠道优势,构建企业核心竞争力,强化渠道地位,是企业所关注的.网络营销对传统经销商带来冲击也带来机遇,应了解经销商品牌建设的重要性,明确自身优势,发现网络中的机遇;落地于借助网络工具,构建网络营销的定位与推广,方能在网络营销的冲击下立于不败之地.     

IBM经销商,老外还是国人对你好

国际数据集团(IDC)日前结束的一份调查表明,计算机产品经销商对11个主流品牌厂商满意度评比结果,排名依次为:HP、联想、康柏、东芝、IBM、伦飞、NEC、AST、DELL、DEC、ACER。从排名上看,国内厂商普遍不如国外厂商做的好,联想在国内厂商中得分最高,也只有第二名。台湾的伦飞刚进前五,ACER干脆落到最后。分数是一级经销商打的,是国内品牌真不如国外的响吗? IDC这次调查选取中国最大的50家一级分销商做样本,这50家分销商的销售量占据了整个国内PC一级销售市场的90％!被调查的11家品牌厂商包括:宏基、AST、Dell、DEC、康柏、惠普、IBM、联想、NEC、东芝和伦飞。IDC集团是全球最大的数据调查统计公司,领导世界市场的研究市场分析,为信息技术的用户提     

经销商回款难，应对有术

于老板的困惑：我的钱都到哪去了 于老板是安徽黄山的一家乳品经销商，一年销售额超过4000万。今年随着生意的进一步拓展和内部管理的逐步改善，眼瞅着到年底销售额冲破5000万大关不成问题，努力一点的话冲上6000万也有可能。刚好代理的某个品牌因为厂家加大了市场营销的力度，销售态势良好，于老板就想着在该品牌加大投入，趁机多赚点钱，     

年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历

<正> 丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌,本文一些观点可能有失偏颇,一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格,无论对厂家还是经销商都应该可以具有宝贵的借鉴意义。百事可乐1998年的广告词中有句"年轻没有失败",早在1995年我开办自己的小店时曾印了份名片,背面写着"只要我一息尚存就不会轻言失败,所遇到的不过是些或大或小的挫折而已。——与君共勉",名片递出去总有些人诧异,也有人赞许。当时我面临的困境现在回想起来如果再让我去面对,还真没那个勇气:资金短缺,所有的业务来往客户被告知不能与我合作………短短     

七方面支持经销商盈利促共赢

<正>在一般的商业模型中,客户满意既是企业利润。客户的满意度已成为企业在整个经营过程中最为重视的一个指标。在汽车行业中,由于现有的4S经营模式,经销商已成为厂商与客户之间不可或缺的重要纽带。客户满意度在很大程度上依赖于经销商为客户提供服务的质量,而经销商提供的服务则是以内部员工为载体来向客户进行传递,所以客户满意度(CSI)、经销商满意度(DSI)和经销商员工满意度(ESI)形成了一个相辅相成的满意度圆环。对于向经销商提供的支持,新华信认为厂商需从经销商     

如何教经销商做好市场

<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意     

经销商发展大趋势

以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄在中国兴起．对中国市场产生了深远的影响：深度分销、厂家直销等模式日渐成熟．商超、大卖场的集中涌现使整个销售渠道扁平化：销售渠道越来越短．销售网点越来越多。市场环境的变化决定了经销商原先充当从制造商到终端“搬运工”的运营方式已经落伍．决定了经销商必须利用自身优势与消费者、终端和当地社会资源“亲密接触”．以“服务提供商”的身份联接制造商和消费者．通过对“服务型”产品的研发与推广来获取自己的核心竞争力。这也意味着“两极分化”将成为经销商发展的大趋势．而存在的模式必将慢慢分化为具有不同赢利模式的营销商务公司和个体经销商。深度营销的最终目的是为了占领市场．成为区域强势品牌．其最终结果是令厂商双方共同获取利益。然而由厂商主导的深度营销，引发了厂商之间的思想意识冲突、资源投入的冲突、工作分工的冲突、设备等使用的冲突、利益分配的冲突等新矛盾。解决的根本在于厂商之间达成共赢的共识．在此基础上再辅之以有针对性的解决方案。     

“超级经销商”时代

国内酒类市场正在发生天翻地覆的变化。作为企业的渠道成员．经销商的地位也在发生变化．一种新势力经销商正在脱颖而出。他们不但在渠道上发挥了主要作用，而且在和企业的合作中也具有更多的话语权．甚至从根本上改变了经销商在厂商合作中一贯的弱势地位，他们就是潜伏着的“超级经销商”。     

经销商如何选择产品

<正>选产品当经销商,有的赚了,有的亏了,真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力,为什么结果会天壤之别?除了与具体经营有着重大“干系”外,与其选择经销产品更有着直接的关系。那么,经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢?投资经销的胜败虽然不是由企业决定的,但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”,最终都会在市场上表露无遗。所以,有的企业提供给经销商的是“光明大道”,有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品。一、企业运营是否健康稳定湖南某市的李姓经销商去年被企业运营的不稳定性“撞”了一下腰：3月份与某专业线企业签订了合同,一次性在商业街、繁华购物城等地装修了三家加盟店,进货近20万元。开张不到三个月,企业就发生了股东全面撤股的事件,迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服     

转制几道“坎”

<正>某个原来做部分OEM生意的服厂商, 因为技术好,并吸收了一支优秀的设计队伍,现在正计划逐步加强自己的几个品牌。但他也同时发现,自己的经销商们是越来越难管理了:他们不断侵吞厂商拨来的促销费用,甚至克扣广告费,致使品牌推广计划在某些地区“连个回响都听不到”;更恶劣的是,经销商自己也相互“打架”,有几个大代理的窜货活动越演越烈。     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。