直销的“色·戒”权衡

一提起直销很多人都会认为这是违法的行为,常常将直销与传销混为一谈。很多企业对于直销的认识还很肤浅,没有把它列入到企业营销渠道的建设中;也有一些企业虽然对直销有所了解,却在为直销庞大销售系统的建设及资金的投入进退两难;更有些企业在创建初期尝试了直销的惨痛教训后,对直销拒之千里。可以说直销在企业营销渠道建设中所扮演的角色,     

直销及其在中国的发展前景——以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

绿色食品营销渠道特点、现状与发展策略研究

对绿色食品企业而言,建立畅通长效的渠道至关重要。本文通过分析绿色食品行业营销渠道的特点、存在的问题,并据此提出了诸多建设绿色食品渠道的策略,如提高渠道绿色营销观念、建立扁平化营销渠道结构、形成内部一体化体系、网络直销、连锁配送等。     

农业园区产品营销渠道的选择

农业园区企业生产的农产品销售渠道要短,要有专门的销售柜台,保证营销渠道可靠.适合的模式有游客采摘式、送货直销式、自营直销式、超市配送式.     

双源渠道模式下供应链协调的斯塔克伯格博弈分析

目前供应链中越来越多的制造商已采用直销与传统分销相结合的双源渠道零售模式.本文从经济学角度分析供应链双源渠道的特点,并构建制造商和零售商组成的供应链模型,比较传统分销营销模式与分销和直销混合的双源渠道营销模式下的各变量的均衡结果,并对市场中的需求策略、价格策略以及其他竞争策略作出科学分析.     

农业园区产品营销渠道的选择

农业园区企业生产的农产品销售渠道要短,要有专门的销售柜台,保证营销渠道可靠.适合的模式有游客采摘式、送货直销式、自营直销式、超市配送式.     

我国汽车营销渠道模式发展研究

随着我国汽车市场规模的逐步扩大,以及国家对汽车产业的政策调整,我国汽车营销渠道模式也需逐步发展,适应市场变化.本文通过分析我国汽车营销渠道模式的现状及存在的问题,对我国汽车营销渠道模式发展展开研究.     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后,一些传统行业诸如家电行业的企业,也开始利用电视直销来开拓销售渠道,且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势,但是,我国电视直销的发展还存在很多弊端,促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡,谨慎操作,并倚借传统渠道的销售方式,才能取胜市场。     

基于SWOT分析的我国本土直销企业营销策略研究

随着我国加入WTO和《直销管理条例》的颁布,不断有国外的直销企业进入中国市场,国内也在不断涌现本土的直销企业,但是在与国外的直销企业相比,中国本土的直销企业始终处在销售的弱势上,所以我国的国内本土直销企业有必要分析自己的营销环境和策略。     

探究直销企业不实信息传播对消费者决策的影响——以“权健事件”为例

在市场经济空前繁荣的今天,直销行业营销信息的真实性日益受到消费者和市场监管部门的重视,众多直销企业在实施营销信息传播的过程中出现了各种问题,导致企业营销策略的失效以及消费者的合法权益遭到了危害。通过着重对直销企业所传播的不实信息及其传播过程进行探究,总结由于直销企业不实信息传播给消费者决策带来的影响。就权健事件的案例进行实证分析同时结合我国的相关政策,并就消费者、直销企业、市场监管部门提出了相关建议。     

直销及其在中国的发展前景—以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式，其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候，人们首先对价格策略感兴趣，继而对促销策略感兴趣，正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样，很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中，渠道无非是批发商，零售商，有产品不愁没有渠道吗？而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场，但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键，这正是直销在目前受庞的一个原因。     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后，一些传统行业诸如家电行业的企业，也开始利用电视直销来开拓销售渠道，且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势，但是，我国电视直销的发展还存在很多弊端，促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡，谨慎操作，并倚借传统渠道的销售方式，才能取胜市场。     

我国林药生产企业市场营销模式浅析

目前,我国林药生产企业的营销模式存在着营销渠道单一,对产品宣传、促销和服务不到位、品牌意识不强等问题.林药企业要发展,必须更新观念,开展品牌营销、服务营销、绿色营销、网络营销,完善销售渠道,丰富促销手段.只有把握市场,抓住顾客,实现以消费者为主导的个性化特色营销,才能取得强大的竞争优势,从而使林药生产企业获得长足发展.     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

我国直销企业营销策略存在的问题及对策

直销在全球已有40多年的历史,在世界范围内得到了稳定的发展.直销在我国虽然已经经历了十几年的历程,但在发展的过程中还存在很多问题.本文从营销策略的角度总结了我国直销企业存在的问题,并提出了相应的解决对策.     

我国烟草行业营销渠道优化研究

营销渠道建设作为企业营销策略组合中的重要组成部分,是影响企业市场竞争力的关键性因素。本文以烟草行业营销渠道为研究对象,分析了我国烟草行业营销渠道建设现状,建设过程中存在的问题,并有针对性的提出了优化烟草行业营销渠道的对策建议。     

茂名移动公司渠道管理研究

长期以来,由于电信垄断的特点,我国电信运营企业一直采用"用户申请-运营商安装"的直销方式,直到寻呼业实现开放竞争和联通加入移动电话的竞争后,电信运营商在"社会营销"方面才开始有所发展.进入2007年,各大运营商在网络覆盖方面日益接近.运营商之间的竞争已经逐渐过渡到以"服务营销"为主的营销渠道的竞争.对自建渠道和社会代办渠道的管理显得越来越重要,如何根据本地电信市场的实际情况,开展渠道营销,建立统一的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系,提升渠道的竞争力,成为目前渠道管理的当务之急.本文结合笔者的工作实际,试图通过分销基本概念,分销网络,代办点的管理,品牌管理,财务管理,资源配置管理等方面.进行一系列的探索和实践,并针对目前的营销的现状,提出个人的建议.     

直销企业营销战略研究

本文以中国直销企业为研究对象,以市场营销的相关理论为基础,对中国直销企业的营销战略进行了系统研究。针对中国直销企业的营销战略,本文从企业的产品定位进行了综合的分析,并给出详细的建议,之后提出制定目标市场的营销策略组合的建议。     

试论分销渠道策略成为企业主要竞争策略的原因

分销渠道策略之所以越来越成为企业营销的主要策略,是因为戴尔直销模式的巨大成功、沃尔玛等零售企业的快速扩张和麦当劳特许经营的风靡全球.隐藏在这些分销渠道成功模式背后的是采取这些渠道模式的企业都把争夺客户和形成企业核心竞争力作为中心策略.当然,过分重视分销渠道策略也会带来对生产技术开发忽视的问题.