谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

卖场销售的制胜法宝

1 商品陈列 良好的商品陈列会给卖场带来众多顾客。在商品陈列中,有许多值得关注的地方,在实践中往往收到意想不到的效果。 1.1 商品陈列的原则 ①产品在货架的位置。我们可以将货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段,一般陈列高利润,销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品,以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大,易脆,或毛利小,消费弹性低的商品。 ②具体量化商品的陈列。陈列在货架上的商品应     

卖场陈列：生动带来行动

卖场终端是产品与顾客直接接触点，进而最终实现商品价值的最后一个环节。产品从生产到促销、分销直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售。生动化的终端陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。因此，如何最大限度抓住潜在顾客，如何把握转瞬即逝的销售良机就成了营销人员面临的课题。要踢好营销中的临门一脚，需要把从顾客购买心理到终端营销策划及终端陈列等各个环节的工作做好。     

基于消费者购买心理的大型超市卖场布局和商品陈列研究——以重庆永辉超市为例

对大型超市而言,卖场布局和商品陈列是提升商品销量的一个重要因素,是一种无声的推销方式,科学合理的卖场布局和商品陈列才能实现企业利润的最大化。本文以重庆永辉超市西城天街店为例,根据消费者购买心理分析,论述卖场布局和商品陈列的重要性,提出大型超市合理安排卖场布局,科学设计商品陈列的方式方法。     

浅析大型超市的卖场布局和商品陈列设计科学化——以福建某大型本土超市为例

在现代大型超市运营中,合理的商场布局及商品陈列能够有效地提高消费者的购买意愿,提高零售业绩,文中试以福建某大型本土超市为例,论述超市商品科学化陈列的重要性,分析大型超市合理安排商场布局,科学设计商品陈列的方式方法。     

如何根据卖场需求设计产品包装？

很多消费品企业的业务员都会有这样的经历：在与卖场采购主管谈判时，碰到的第一个问题就是：“你这个产品包装不行!”没有经验的业务员对此往往会不知如何应答，失掉了底气，在接下来的谈判中就会处于下风，受制于人。而老业务员则清楚这其实是采购主管惯使的一种谈判策略。在这时，业务员要做的工作就是耐心地把自已的产品包装与其它品牌相同产品的包装进行比较，陈诉其中的优点，直到对方转入下一个话题。     

营销与爱情

一、消费者不仅买商品,而且买感情营销的实质是交换。作为交换的一方,顾客向你买什么?买冷冰冰的商品吗?不是,顾客不仅买商品,而且还买态度,买生活方式,买感情。生活中,一个人可以忘记许许多多的事,而情感震荡的那一刻却常常难以忘怀。市场竞争终归是顾客之争,而顾客是有血有肉     

黄金分割商品陈列线

琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额。但具体怎么放却有不少讲究。     

零售环节的企业卖场促销策略

企业的任务不仅要创造优质的产品,还要将产品的优点告诉顾客,认真地在顾客的心目中树立起该产品的形象。要做到这一点．它必须巧妙地运用广告．促销活动和公共关系这些大众传播手段。市场竞争既是质量竞争、价格竞争、渠道网络竞争,更是促销竞争。促销的好坏直接关系决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀。”     

小型零售店的管理之道

<正> 小型零售店要赢得优势,不能跟大型超市正面竞争,要取自己所长,避自己所短。毕竟小型零售店虽小,但小也有小的优势,只要经营得好,同样能在激烈的市场竞争中占有一席之地。那么,小型零售店怎样才能做好经营管理工作呢?以下的建议可供你参考。     

卖场·卖点·卖手

价格竞争如今是商业经营竞争普遍使用的手段，众多的小型商店、专卖店被价格仗打得难以招架，艰辛地支撑着买卖。由于缺少现代营销观，忽视“卖场”环境的营造，商品“卖点”的挖掘，商店“卖手”的培训，故很难发挥经营特色。     

说说现代包装设计的三个维度

现代包装设计的目的,旨在使商品在运输与售卖时有一个与其内容相符的外壳.这便要求包装设计既具有良好的技术设计,以保护和表征产品的完整品质,又兼备良好的视觉设计效果,以确保商品的顺利销售.     

卖场变成了“动物园”?

正连幼儿园小朋友都知道,买好东西到超市,看动物去动物园。但现实中却有人弄不清这个道理。比如,最近一头"驴"和一只"狐狸"就把国际知名卖场沃尔玛弄得狼狈不堪。媒体报道,一位消费者在济南沃尔玛购买了1 600袋五香驴肉、牛肉产品后,要求沃尔玛作出赔偿。因为对驴肉的检测发现,产品中含有狐狸肉。沃尔玛最初还嘴硬,坚持认为这名消费者是想讹诈。不过,在舆论强大压力下,这家全球最大零售商最终承诺向那位购买"五香驴肉"的顾客赔偿。调查结果显示:一家供应商在     

以新人的名字命名专案

以新人的名字命名专案．让新人主导专案也能让新人快速地融入团队。如果新人叫做“中村”,那么专案就称为“中村专案”。     

温馨营销 情有独钟

做生意，搞销售，要考虑到消费者的心理和情感，注意采用顾客喜闻乐见的形式，在情意绵绵中推销你的商品，使顾客“心悦诚服”．“俯首贴耳”，从而情有独钟、慷慨解囊。     

温馨营销 情有独钟

做生意，搞销售，要考虑到消费者的心理和情感，注意采用顾客喜闯乐见的形式，在情意绵绵中推销你的商品，使顾客“心悦诚服”、“俯首贴耳”，从而情有独钟，慷慨解囊。