检视中国广告代理制

广告代理制的典型含义是要求媒体不直接向企业承揽广告业务,而通过广告代理公司这个桥梁来联系广告主和媒体。代理公司为广告主提供广告创意,制作、策划、购买等专业服务,并赚取佣金。广告代理制成为广告公司、广告主与媒体之间博弈的一个"游戏规则"。这一制度的确定,结构性地决定了广告公司的服务属性以及上述三方的特定关系。1993年,国家工商局颁布了《关于进行广告代理试点工作的若干规定(试行)》,意味着中国广告开始步入代理制时代。然而,由于种种原因,真正的广告代理制并不明晰,市场中多见"双重代理""零代理"等无序行为,广告代理制的混沌状态,其实意味着广告公司与客户、媒体关系的不确定,也意味着广告业生存与发展空间的不稳定。因此中国的广告代理制往哪里去,怎么去,是一个十分值得探究的大问题。带着这个中国广告业的大问题,我们用尽可能专业的角度,对诸多资深的广告界人士,进行了一次深入的访谈旅程。     

中央电视台授奖十佳优秀广告代理公司

偌大的会场里，灯光渐暗，聚光灯下，一名7龄小童用她生涩的提琴声，将人们带入对新春的向往和期盼。这是中央电视台2009年度十佳优秀代理公司颁奖盛典的一幕。每年3月，中央电视台都会举行隆重的颁奖典礼，表彰那些在过往一年里为央视广告经营做出突出贡献的广告代理公司。     

外资广告公司独资与中国广告业

2005年12月11日．中国按照入世承诺．特取消外资在中国开展广告业务必须成立合资公司的限制．允许外国广告公司以独资公司的身份进入中国广告市场。     

和谐共赢 突破2007——在CCTV2006年度优秀广告代理公司颁奖盛典上的讲话

我们知道,企业、广告公司、媒体是广告活动的三大主体。在这样一个三位一体的链条中,我们认为,广告公司是支撑广告业发展的一股不容忽视的力量。在中国广告业用28年时间走过西方一个世纪的发展历程中,广告公司扮演了重要的角色。同样,中央台广告收入多年的持续攀升,在很大程度上也得益于广告代理公司多年来所付出的艰辛和智慧。     

广告培训，挣扎在生存边缘

刚刚过去的2004年，被喻为中国广告年，“世界广告大会”第一次在中国召开；中国广告市场的营业总额将首次突破1000亿元的大关；根据WTO协议，2004年开始，合资广告企业将可以由外资控股，2006年开始外商可建立独资广告公司，2004年，中国网民将突破亿人大关。对中国网络广告来说，“上亿网民”将是一个里程碑，中国的本土广告公司和本土广告人也日趋成熟，逐渐拉近了和世界先进水平的距离，并且开始拓展适合自身发展的民族道路……中国广告人二十几年的努力终结下了累累硕果，在这些可喜的进步后面，广告培训所起到的作用功不可灭。     

悬念之四：媒体侵犯——媒体的强权与失范

虽然各自服务的领域和方向不同，但广告业三大主体间不平等关系决定了媒体和广告公司的合作决不是毫无芥蒂的。在中国传统的“强媒体，弱广告公司”的环境下，媒介与广告公司争利，加上代理制的有名无实，广告代理公司只能在与媒介及媒介自办广告公司的斗争中生存。     

广告代理费模式的变迁与广告代理公司的转型

广告代理费制度的变迁的本质是产业创新的过程,它推动了广告代理公司的转型,并促进了广告产业发展。具体而言,佣金模式为广告产业的产品创新提供了空间,孕育了独立的广告产业;服务费模式直接推动了广告产业的组织创新,实现了广告代理公司的专业化转型;奖励模式则促使广告代理公司参与企业战略决策,重组产业链,使广告产业呈现出与其他企业决策咨询服务产业融合的趋势。可见,广告代理费制度作为产业创新不可或缺的工具,对中国广告产业的发展与升级具有重大的意义。     

网络视频广告广告代理公司的下一个漂移？

互联网的发展总是跌破预言家的眼镜。当比尔·盖茨说“互联网将在5年内取代电视，成为第一大媒体”的话音刚落，截至到2007年第一季度，中国互联网上网人数已达144亿，超过同期有线电视用户1．4亿。[第一段]     

CCTV2003年度广告代理公司表彰大会隆重召开——“第十一届青年歌手电视大奖赛”独家广告冠名权招标名花有主

2004年3月22日，晚上19：30，中央电视台一号演播大厅，张灯结彩，高朋满座，中央电视台广告部在这里举行“CCTV2003年度广告代理公司表彰大会”和“CCTV第十一届青年歌手电视大奖赛”独家冠名权的招标。     

重塑客户对你的信任

广告代理公司制度的由来，最初起原于媒体代理服务(如广告业的鼻祖，美国最早成立的广告公司智威汤逊的发展起源)，大陆的广告代理公司在广告业发展初期，并不向客户收取服务费，而是向媒体收取定价(Gross price)与实价(Net price)间的差价佣金，通常差价佣金介于15～35％之间，视媒体的折扣程度而有所差异。     

4A的中国战略

从2005年12月10日开始,外资广告公司可以在华成立独资公司。自此,中国的广告市场对外资全面开放。通过一段时间的准备,国际广告创意热店BBH广告公司,于2006年11月21日正式宣布在上海成立第一家独资广告公司。随后,LOWE、BBDO、TBWA也在华成立独资公司。2007年7月7日,精信(中国)广告有限公司也完成了她的历史使命,走上独资的道路。独资对中国广告业而言,仅仅只是一种资本结构的改变,还是一种新的模式、新的力量的介入?上海数字电视生活时尚频道·西园广告论坛于2007年7月27日邀请到《中国广告》杂志主编张惠辛、GREY大中华区CEO林文河、触动传媒COO杨宇时三位业界专家就4A近期的中国战略展开对话。     

广告代理生存的周期哲学

2—3年这个周期确实存在于大多数广告代理公司中。这可能是广告主的需求造成，也可能是中国市场特色造成，更可能是中国代理公司发展思路造成。认识到这个现象比如何改变这个现象更重要，因为只有认识到这个现象，我们才能有所进步。     

《中国广告》与R3联合发布2006中国广告代理综合评估报告

今天的中国广告业并不缺少规模，缺少的是与这种规模相适应的尊严。而尊严的缺失很大程度上来自于专业度的不足，而专业度的不足很大程度上又恰恰缘于标准与规则的不健全，其中最为重要的方面之一，是缺乏行业专业评估系统的建设。应该看到，相关政府机构、广告行业的协会组织与先行的一批数据调查分析公司，已经在评估系统的构建上做出了很大努力，同时，也应指出，行业评估系统的建立不是一蹴而就的，而是必须经历一个积累与演进的过程。从这样一个角度看，中国广告评估系统的建立还处于初级阶段，从适应性与公共性上来看，一种普遍可用于评估广告公司的方法与程序并没有出现。而从评估系统的科学、健全与精细程度来看，我们要走更长的路。例如：目前国内广告公司基本还是根据公开发布的营业额进行评估。对于广告公司来说更为重要的品牌力、创造力与服务力等重要价值并没有得到关注与有效统计及分析。     

广播广告代理的运营方略

近些年,广告代理制被越来越多的广播电台所采用,成为广播广告发展壮大的重要"引擎"。如何看待这种"代理制"现象?代理制包括哪些模式?怎样实施广告代理制的运营?已成为广播界同仁普遍关注的课题。本文结合广东电台、北京电台、天津电台等广播媒体的实践成果,探讨广播广告代理的运营方略。     

报业广告可持续发展的重要制度——泉州晚报社全面实行广告代理制十三年回顾

1992年泉州晚报社广告经营收入只有520多万元。从1993年12月开始，报社长期坚持广告代理制度，并取得了极为显著的成效。1999年泉州晚报社广告部门只有7名员工，但是在当时已经进入包括全国广电集团媒体在内的中国媒介广告经营百强行列；2000年底建成了总投资1．7亿元、占地45亩、高21层的泉州晚报智能化大厦，并进口数条高速轮转机报纸印刷设备生产线。实践证明，地市级党报实行广告代理制度不仅是可行的，而且是十分有效的。     

共赢2008——中央电视台2007年度十佳优秀广告代理公司在京颁奖

春天也可以是收获的时节13月6日的北京香格里拉饭店，在盛开着娇艳的玫瑰花的会议厅，以交响乐《春天圆舞曲》拉开了“春天的约会品牌的约会——中央电视台2007年度十佳、优秀广告代理公司颁奖盛典”的序幕。国家工商总局副局长刘凡、中央电视台副台长罗明、中央电视台副总编辑袁正明、国家工商总局广告司副司长李亚莉、中国广告协会秘书长时学志、北京工商局副局长王英偶、知本策略策略长谭泽薇等嘉宾应邀出席大会．为获奖的优秀广告代理公司颁奖。     

“新中国力量”：新型中国广告公司的崛起

收到这次的稿件邀请函,让我颇为吃惊,文中所描述的目前中国广告行业那种被外资广告公司牢牢掌控,本土广告力量无力抵抗的情况,与我每天看到、体验到的实际差异很大。但非常高兴的是,我的这种看法,在与各行业朋友交流的过程中,也得到了他们的认同,所以希望此文能够给大家提供一个全面,真实的角度,去看待中国广告业的现在和未来。     

期刊的“最后一米”——中国期刊广告经营策略谈

中国期刊广告市场近年来呈高速增长态势，据国家新闻出版总署的数据显示，2002年期刊广告份额是15．9亿元，2003年达到24亿元，增长了9亿元，增长幅度达到60％左右，超过同期其他类型媒体的增长率。但业内人士深知，中国期刊广告市场表面繁荣的背后潜存着巨大暗流，增长率虽高，但市场份额差距明显，始终没有超过整个媒体广告收益的2％，绝大多数刊社对期刊广告经营意识不足或尚未把握其中精髓，期刊市场竞争规则不完善，市场化、产业化缺失令人担忧等等。     

对本土广告业发展的思考

2007年6月，本刊《危局下的焦虑》专题提出了中国广告业处在转型的焦虑中，广告精英表示担忧的声音也越来越高。这期专题在学术界与广告实务界中引起了共鸣。广告业有识之士发表看法，真实地反映了广告业现状，强烈地发出直面危机的声音。其中,央视十佳广告代理公司——同路传播机构，组织公司所有员工阅读了本期杂志，公司员工有感而发,写出了一组很有专业水平的读后感，现选登其中几篇，以飨读者。     

媒介代理的韩国经验与台湾教训

自1994年开始，中国广告业力图建立以欧美模式的广告代理制为主的游戏规则。这一做法是因为欧美广告业比较发达，中国要与国际接轨。基于同样的想法，韩国和台湾早巳向世界打开大门。但是，同样的思路，得到的却是不同的结果。韩国本土广告公司和跨国巨头分庭抗礼，而台湾本土广告公司却丧失了发展空间。其中的经验与教训，中国广告业借鉴良多。（这方面的话题北京大学新闻传播学院副院长陈刚教授在本刊前几期的相关文章中多次提及。）