窜货的另一面

正如前面的三位业内资深专家所言，窜货一旦出现，企业必须给予严厉打击，决不姑息。但同时，我们也必须辨证，不能只责怪某一方，却忽视了另一方本应该承担的责任。     

市场窜货成因与管理对策

窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营,影响企业长期获利能力,甚至危及企业的生存,在业内素有"杀手"之称.企业如果想彻底根治经销商窜货的问题,就必须将窜货管理视为一项系统工程,进行全面的规划和设计.文章从渠道主体的角度,分析窜货的表现形式、成因以及窜货的管理对策.     

论渠道管理中的窜货现象

目前,渠道管理在竞争中占据越来越重要的位置,但在渠道管理中存在一个非常棘手的问题—窜货,该问题对渠道危害巨大,给销售网络造成的损失难以弥补.为了给企业在治理窜货问题时提供一定的参考,本论文系统阐述了渠道管理中窜货现象的种类及其严重危害,重点探讨了市场上恶性窜货产生的原因,并给出了治理恶性窜货的一些可行的对策.     

棉种市场“窜货”现象分析及其防范

近年来，令各棉种生产企业及各级棉种经销商深受其害的“窜货”现象时有发生，“窜货”行为给棉种生产企业带来了一系列危害，从而使得保护市场、打击“窜货”显得尤为重要和必要。本文针对棉种市场出现的“窜货”行为进行了原因分析，并分析了为什么棉种市场成为恶意“窜货”行为重灾区，最后针对原因分析提出了棉种生产企业如何防范和处理市场上出现的窜货行为。     

诺基亚"窜货风波":销售渠道之困

诺基亚占据手机市场半壁江山，并一直有着良好声誉，如今却出现冰火两重天的景观。 据报载，诺基亚以“高额罚款”遏制“窜货”引发各地经销商“拒卖风潮”，诺基亚到底怎么了？     

诺基亚“窜货风波”：销售渠道之困

诺基亚占据手机市场半壁江山，并一直有着良好声誉，如今却出现冰火两重天的景观。 据报载，诺基亚以“高额罚款”遏制“窜货”引发各地经销商“拒卖风潮”，诺基亚到底怎么了？     

天星公司该如何控制经销商的窜货行为？

张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争，本想为自己“窜”来更多的利益，结果是搞乱了市场，损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题，不然企业极有可能败在窜货上。现在，许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理，效果很不显著。要想根治窜货行为，必须了解造成窜货行为的原因。     

区域市场做品牌

四两拨千斤的关键不在于“力”，而在于用力的方法和用力的位置。 　　同样，企业能否赢得商战，关键不在于“大”，而在于“精”、“专”、“好”。     

《汽车品牌销售管理办法》的市场影响

《汽车品牌销售管理办法》（以下简称《办法》）已从4月1日开始正式实施。毫无疑问，《办法》给未获得授权的汽车经销商带来压力的同时，给各地以非法人分支机构为主的汽车市场经营者也带来压力。     

企业走向市场应加强经营战略管理

今后，企业经营管理的内涵和外延都将随着市场体系的发育和成熟而发生重大变化，经营战略管理是企业管理的重要组成部分，它着重解决企业的经营方向和经营领域的重大问题，使企业在较长时期内健康发展，为此，我们有必要探讨企业走向市场，如何加强经营战略管理的某些问题，以利企业的发展。     

油田钻井企业外闯市场加强资金管理的几点措施

近年来,胜利油田钻井单位加快实施走出去的市场战略,不断拓展企业生存发展的空间,在占稳原有市场的基础上,积极开拓其他外部市场及国内反承包市场,实现了跨地区、跨行业、跨国界的“三级跳”,2005年外部市场收入占据了全部收入的“半壁江山”。因此加快资金的回笼也就成为当前钻井单位财务人员面临的一项重要工作。为了防止出现呆坏账,加快资金的周转,笔认为应注意做好以下几个方面的工作：     

重视民间融资市场发展加强民间融资市场管理

我国的民间融资市场是金融市场的组成部分,具有广泛的服务市场,应重视其发展。同时,为了更好地发展民间融资市场,应加强民间融资市场的管理。管理民间金融法制先行。管理应明确职责,落实责任。     

加强两岸科技合作，共同构建区域创新体系

初夏的榕城，山清水秀，风光绮丽。在第六届中国·海峡项目成果交易会隆重召开之际，福建省科技厅与科技部中国科技发展战略研究院在这里联合举办以“加强两岸科技合作，共同构建区域创新体系”为主题的第二届海西科技论坛，邀请海峡两岸专家学者，共同研讨加强两岸科技合作，构建区域创新体系，造福海峡两岸人民等重大问题，在两岸关系发生重大积极变化的今天，具有十分重要的意义。     

市场观念与管理创新之我见

在计划经济向市场经济转轨的过程中,观念的更新与管理创新成为推动企业前进的两个车轮子。管理是企业的永恒主题,向管理要效益永无止境。如何根据当前经济形势和国际上企业发展的新特点来树立新观念,调整、变革和加强企业内部的管理,是摆在企业经营者面前的一项重要课题。本文就市场观念与管理创新谈几点意见。当今的世界是“合作第一”的时代,在竞争基础上进行合作的时代。这是因为,一个企业无论如何大而全,也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源优势。越来越多的企业意识到合作是增强企业优势的重要手段。近年来,全球企业并购联合风起云涌…     

中铁四局涉足投资市场

近日，中铁四局集团召开新闻发布会，宣布成立投资管理有限公司。这标志着这家国有大型建筑施工企业正式涉足投资市场。据介绍，2006年，中铁四局集团共完成新签合同额216亿元，完成企业营业额200．68亿元，首次实现双超“两百亿元”目标，连续第三年位居中国铁路工程集团系统“排头兵”。此次成立中铁四局集团投资管理有限公司，就是进一步实施多元化企业发展战略，积极稳妥地做好企业资本运作，加强对集团投资项目的管理和监控，做强做大资本市场的一项重大举措。[第一段]