论搞活企业与开拓市场

当前，那些搞得好的企业无一不是在市场上作文章，市场越来越成为搞活企业的关键。一、搞活企业为什么要在开拓市场上下功夫1．经济运行机制的转换，促成企业与市场“联姻”。随着我国市场经济的发展，市场的规模和容量逐步扩大，对搞活企业有着至关重要的作用。首先，市场是企业的出发点。企业要立了不败之地，就要使其产品满足市场需求，这就要求企业必须研究市场、研究消费者的兴趣和爱好。企业应真正成为“市场活动的主体和市场讯号的受体”，也就是“真正成为市场的重要活动者，成为市场讯号的重要接受者”。其次，市场是企业的制约链…     

基于QFD的智能手机设计要素分析

产品质量的好坏对于企业占据市场有着至关重要的作用,只有正确全面地分析顾客需求、提高产品质量才能使企业扩大生产,增加利润.而产品质量将在很大程度上取决于产品的概念设计阶段.因此,概念设计对于产品来说是重要而不容忽视的.     

运用销售信息反馈 研究生产经营决策

<正> 近年来,随着商品经济的发展,工业生产向中、小型企业倾斜,产品结构向粗放型倾斜。部分工业门类产品由于生产过剩,加上企业产品内在弊端,出现市场销售疲软,部分企业生产滑坡,且每况愈下。为摆脱此类企业的困境,经营者在企业管理上值得探索的一个重要课题是运用企业产品销售信息反馈,研究生产经营决策。销售信息反馈是产品是否适销的市场反映,企业生产经营效果的测试,运用企业产品销售信     

刍议企业产品市场定价策略研究

价格是市场经济中最敏感、最有效的经济调节手段和杠杆,价格的变动对企业及整个社会经济活动有十分重要的影响。企业要在市场竞争中获得成功,就要在环境分析和竞争力研究的基础上,制定合理的产品价格策略。文章将在社会主义市场经济的条件下,运用博弈论的方法,从理论上对企业产品市场上生产同质产品的两家寡头企业定价策略进行博弈分析,最后提出了完善企业产品市场定价的策略。     

市场营销中的品牌定位浅析

品牌定位在市场营销中有着不可估量的作用,它是指企业在市场定位和产品定位的基础上,为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。市场营销中的品牌定位需要一定的战略策略和方法,还需要正确处理一些关系,要注意建立和经营品牌文化。     

市场营销中的品牌定位浅析

品牌定位在市场营销中有着不可估量的作用,它是指企业在市场定位和产品定位的基础上,为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。市场营销中的品牌定位需要一定的战略策略和方法,还需要正确处理一些关系,要注意建立和经营品牌文化。     

谈国际市场产品定价策略

产品定价策略是国际市场营销组合策略的重要组成部分。在国际市场上,产品定价是否合理,不仅影向企业的经济效益,而且还决定着产品能否打开销路占领国际市场,在某种意义上决定着企业经营的成败。因此,要求企业在国际营销活动中,要采取正确的定价策略。国际市场上企业常用的定价策略主要有:     

变压力为动力 在竞争中求发展

竞争是市场经济的特征,也是市场经济的活力之所在。对企业来说,竞争既是压力,又是动力。企业要求在竞争中求生存和发展,必须研究竞争的环境、竞争的对手和竞争的对策,在如何使适销对路的产品价廉物美上狠下功夫。 产品销往何方?有国内市场,有国外市场。我国的国内市场是巨大的。12     

将『本土优势』转为『竞争力优势』

中国市场是目前世界上最有潜力的市场之一,放开国门,使更多的国外企业和产品涌入国内市场,同时许多国内企业和产品也打到了国际市场.在这场竞争中,国内企业如何把握灭时、地利、人和的先机,发挥企业的本土优势,有效地利用本土竞争优势,将企业的本土优势转为竞争力优势,提高在国际市场上的竞争力,成为人们关注的焦点.     

市场有序度研究

<正> 企业是市场竞争的主体。企业为了销售自己的产品,就展开了争夺客户的竞争,当企业之间竞争的秩序非常混乱时,会使市场运行的整体绩效下降,因此对企业之间竞争秩序的研究有着重要的意义。然而,对企业之间竞争秩序的定性研究还是比较容易的,对其定量研究就很复杂了,一是缺乏定量理论的支持;二是企业、客户数量多变致使市场很不稳定,且收集数据的难度就更大。市场有序度研究是在市场相对稳定的一段时期内,利用企业的销售状况来研究企业之间的竞争秩序的定量方法。     

战略节奏——战略分析的动态新框架

引入创新扩散理论,在产业层面将产品市场需求变化按照时间维度展开,以此考察产品市场需求的变化对资源市场和股权市场的影响,并在此基础上构建了一个新的企业战略动态分析框架。在这一框架下,根据主流客户、市场规模、成长速度和需求多样性的不同,将市场发展分成四个阶段,并考察了在不同的市场发展阶段企业在产品市场、资源市场和股权市场上的活动及其对企业竞争优势的影响。按照这一框架,企业战略管理的核心是动态地在产品市场、资源市场和股权市场上实现经营上的协同,即企业通过管理战略节奏获取竞争优势。     

新形势下合作金融市场的重新定位及发展策略

一、市场定位的基本内涵市场定位是现代市场营销管理学的一个概念。所谓市场定位 ,就是根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置 ,针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度 ,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象 ,并把这种形象生动传递给顾客 ,从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是企业通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性 ,从而塑造出独特的市场形象来实现的。因此 ,市场定位实际上是一种竞争策略 ,它显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。企业市场定位的方式不…     

浅析市场细分在市场竞争中的优势

所谓市场细分是指企业根据消费者在需求上的差异性,把整体消费者划分为在需求上大致相近的若干消费者群的过程,就形成了细分市场。企业细分市场后,再从中选择对自己比较有利的细分市场作为企业的目标市场,然后确定产品在目标市场上的具体位置,也就是要搞好产品的市场定位,实施适宜的营销策略,取得好的经济效益,对于企业在激烈的市场竞争中,市场细分尤其显得主要, 是因为它具有如下优势。     

市场生命周期和市场开拓发展

在市场经济条件下,市场生命周期相对于产品生命周期具有更为重要的现实意义。我国市场生命周期的研究、开发都还处于探索起步阶段。本文就市场生命周期的特点、开拓发展谈谈管见。 一、市场生命周期的特点与发展趋势 西方的一些学者在六十年代中期曾引入产品周期理论,借以研究产品市场的动态特征。该理论一般是将产品在市场上的动态过程划分为产品的引入、畅销、成熟与衰亡等几个阶段。产品生命周期理论对企业营销活动,提供了新的理论基础,不少大企业藉此走上营销成功之路。但产品就其自然属性而言有成熟与衰亡一说,就其价值属性来讲无所谓成熟与衰亡,只是价值赖以实现的工具和场所即市场本身才有成熟与衰亡之分。因此,差不多与产品生命周期     

企业产品市场竞争力研究

竞争力是指中小企业在一定的市场环境中整合自身内外要素以实现可持续发展状态的能力。根据竞争力的不同层次,通常可分为国家竞争力、产业竞争力、企业竞争力和产品竞争力。而产品竞争力是一项产品或服务由于其特殊性或价格优势而形成的占有市场、获得长期利润的能力。文章通过对某制药企业的产品竞争力进行调查、研究,发现在产品竞争力中,有很多因素直接影响甚至制约着企业的发展。     

差异化产品市场中企业R&D合作网络研究

对轮辐模型进行简化变形,引入到三阶段动态博弈框架中,研究了差异化产品市场中企业间R&D合作网络与企业研发激励、创新程度以及社会福利之间的关系,并初步探讨了R&D网络结构的稳定性问题。主要结论为:在差异化产品市场中,R&D网络密度越高,则企业的研发激励越小,利润越高;创新程度与社会福利在中等R&D网络密度上实现最大化;空网络是策略性不稳定的网络结构,完全网络是策略性稳定的网络结构。此外,产品差异化程度越高,则企业利润越大,社会福利越小。     

湖北汽车企业的经营与广告战略

湖北汽车企业在国内汽车市场上有竞争力的产品主要是轿车、载货汽车、专用汽车。文章着重研究了这三类汽车的产品、价格、销售渠道和促销策略。     

充分认识国际市场“软竞争”

游离于商品本体外的主客观因素,多半属于有现象无物体的“软形态”,有关这方面的竞争谓之“软竞争”。“软形态”包括产品说明、市场投向、营运效率、售后服务和外部制约等等。它对竞争国际市场,发展出口贸易,有着不可忽视的影响。因此,企业要扩大产品出口,发展外向型经济,应在提高产品的内在质量的同时,重视研究外贸经营中的“软形态”问题,在提高出口产品“软竞争”上下功夫。     

襄樊市：工业企业开拓市场有良策

市场是产品交换和产品价值实现的场所,在由传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨过程中,谁把握了市场,谁就能立足、生存和发展;反之则被淘汰。襄樊市一些企业在适应市场、立足市场和开拓市场中创造了许多很好的经验,同时也取得了较好的效益,突出表现在三个方面: 一、产品定位。市场竞争的最终表现就是产品竞争。做好产品定位,抓好产品结构的适应性和战略性调整,是企业在市场经济中立于不败之地的关键所在。襄樊卷烟厂在生产总量控制的情况下,始终坚持“守阵地、攻重点、抓一类。上名优”的指导思想,大力调整产品结构。1998年元至10…     

中国家具企业市场定位问题的理论思考

面对国内外激烈的市场竞争,市场定位问题成为摆在家具企业面前的重要任务。市场定位的关键是企业要设法在家具产品上找出比竞争对手更具优势的特性,并将这种特性转化为企业的竞争优势。市场定位策略主要集中在家具产品定位策略上,在考虑产品属性和差异性、品牌的功效、使用者的偏好的基础上,创新定位应得到应有的重视。