手机零售三分天下 连锁加盟成就宏图霸业

<正>零售终端形成连锁手机零售店、家电连锁卖场、手机运营商定制三分天下之势。作为目前最大的手机终端零售渠道——手机专业连锁店,面对上游厂商的直供竞争,中游分销代理商销售网络在零售市场的渗透,下游终端家电连锁卖场的圈地和运营     

日本化妆品行业的流通渠道系列化

流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式,化妆品行业是日本流通系列化的代表性行业之一。研究和探讨日本化妆品行业渠道系列化的独特经验,对我国化妆品企业的渠道创新有积极的借鉴意义。一、日本化妆品行业流通渠道系列化的产生日本化妆品的销售渠道是比较独特的,第二次世界大战后,日本的化妆品形成了三种不同的渠道模式,分别是专销商品制造商模式:通过制造商的销售公司和系列零售店销售商品;一般商品制造商模式:通过批发商和一般零售店销售商品;访问销售商品制造商模式:通过访问和组织去销售商品。而专销商品制造商是化妆品…     

商业卖场外设的伦理反思

随着社会主义市场经济的不断发展,市场上的商品也不断丰富,商家为了销售出更多的产品,不断变革着销售的手段,商业卖场的外设就是近几年出现的新营销手段。商业卖场的外设给商家带来巨大商业利润的同时也给我们带来了伦理的反思。     

1—800-FLOWERS．COM通路进化

从最初纽约市区的鲜花连锁零售店发展到现在美国最大的网上花卉和礼品销售平台，花卉销售公司1-800-FLOWERS．COM销售渠道经历了零售实体店-电话销售-互联网销售，其转型是三十年间美国花卉销售渠道发展的见证。     

动向

<正>谷歌拟效仿苹果开设独立零售店据悉,谷歌计划今年将在美国各大城市开设第一批谷歌零售旗舰店,主要目的是销售谷歌自有品牌Nexus、Chrome及其他硬件产品。目前,谷歌的硬件产品主要是在Google Play数字商店、亚马逊和其他网络渠道进行销售,部分产品在美国本土还可以在临时门店出售。谷歌欲借建设零售店,增加消费者对谷歌产品     

中外家电品牌的卖场传播竞争

作为竞争最为充分的中国家电行业,经历了一波波的广告战、价格战和技术战之后,竞争其实聚焦到看似不温不火的终端卖场建设。广州致诚力嘉卖场管理公司从新千年以来为海尔、美菱、新飞及TCL、创维等国内强势家电品牌进行卖场规划服务,通过与国际品牌的同台竞技,发现在"时尚、科技、生活"卖场形象支持下,各品牌如何进行卖场深度规划,实现销售功能的最大化成了竞争的新动向。     

如何对终端零售店进行销售管理

目前,越来越多的企业已经认识到加强对零售店的管理,增加分销与覆盖面,可以帮助企业提高控制和管理零售店的能力。确立零售店销售目标及管理策略,建立零售店管理工作系统,其核心是销售队伍和覆盖系统。应围绕网点设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持和分销进行销售管理,以期实现对零售店的有效管理,降低企业成本,增加企业的经济效益。     

在核心卖场如何卖得更多

<正> 随着传播途径的日益丰富,信息传递的流失加大,各种营销手段层出不穷,市场竞争趋向白热化,使得越来越多的品牌开始注重终端包装——这一产品与消费者进行直接沟通的前沿阵地。企业习惯地把它称之为“临门一脚”。 在所有的终端中,核心卖场承担了企业、产品、品牌的形象展示以及产品的相当一部分销售任务。严格意义上,一个核心卖场就是企业在当地的一个窗口。笔者认为,要建设好核心卖场,关键是要做到“四个气氛”,即:促销(价格)气氛、产品气氛、旺销气氛、品脾气氛。 下面以空调卖场为例,对“四个气氛”的具体营造办法进行阐述。     

畅货中心在美国日本的兴起和发展

畅货中心(Outlet Mall)是相继在美国、日本出现的.由许多销售库存处理商品的零售店聚集在一起的购物中心.在经济不景气的市场中,畅货中心得到迅速发展,成为消费者乐于光顾、商家积极参与的新兴业态.     

服装销售中试衣问的市场调查和营销分析

本文目的是通过分析批发商场、个体零售店、品牌专卖店、百货商场等卖场试衣间的现状，并试图为试衣间的设计提供一些可供参考的思路，提出了试衣问形象设计的要点，即试衣间形象应与店面形象一致，宽敞舒适、整洁干净、设施齐备，试衣间设计时应关注消费者的体验感受，并且与终端销售人员的服务协同发挥效应。本文研究的意义在于从市场营销的角度分析，试衣间无疑是服装终端营销竞争中以细节取胜的重要领地。充分认识到这一辅助空间的重要性，更多关注细节的人性化设计和应用，使得在终端营销竞争中获得最终的胜利。     

从化土特产营销渠道的拓展分析

从化本土的各种土特产充斥着从化各卖场,大到大型超市,小到在学校里的小卖部都有它们的身影。这在一定程度可以看出从化土特产的受欢迎程度,但是销售渠道却过于单一,这一直是土特产无法大力发展的阻碍,即使有极少数人已经结合电子商务来做从化土特产,但也只是在某些方面有暂时的获利,所以,现在土特产市场的积弊在于销售渠道的单一与未能和电商结合。因此在这里我们结合了解到现有的销售渠道跟销售情况以及调查问卷分析数据,着重讨论从化土特产营销渠道的拓展方法。     

选择KA卖场

如今,KA卖场(零售超级卖场)无疑是商业零售的主力。但是KA卖场也是鱼龙混杂,昔日的普尔斯马特就给供应商提了一个醒!零售业的全面开放加剧了商业的竞争,对供应商来说,传统渠道的依赖必将越来越小,更多的销售来自于KA卖场。因此,供应商要发展就不可避免地要面对与KA卖场打交道。     

奥运特许零售店8月开张

北京奥组委宣布，北京2008年奥运会特许商品计划为期一年的试运行阶段，将于近期正式启动。据介绍，首批10家特许零售店于8月初开业。特许零售店有统一的店面形象，零售店内统一悬挂由北京奥组委颁发的特许零售店标识。有实力的企业可参与特许计划。所谓特许商品是指北京奥组委授权特许企业生产和销售的带有北京2008年奥运会会徽等奥林匹克标志的商品。特许企业以向北京奥组委交纳特许权费的方式获取生产或销售特许商品的权利，通过生产或销售特许商品而获取收益。     

零投入提升顾客购买率

影响消费者服装购买决策的因素有很多,对于零售终端的店铺来说,产品、品牌、广告和促销这些因素要么需要投入大量资金,要么超出了商家自身的能力范围。但是却有这样两个因素,它们不仅左右着消费者的购买选择,而且是商家可以完全操控的,因此能让您在零投入的情况下轻松提升顾客购买率。如此神奇的变量就是：卖场形象和卖场服务。     

视频合同 看上去很美

<正>不久前,北京市某经营红木家具卖场推出了视频合同,这一举措引起了不少消费者的关注。据卖场负责人介绍,消费者如果在该店看中某款红木家具,可以通过商家提供的摄像机将该款家具的材质、款式、颜色花纹及销售人员把商品的介绍都录下来,并当场制成光盘由买卖双方共同签字确认,并各执一份。如果购买后发现家具质量与当时商家介绍的不符,消费者可以根据视频合同要求赔偿。     

星巴克与卡夫的渠道之争

在咖啡馆里一杯又一杯地卖出拿铁、卡普奇诺——这不是星巴克全部的生意。每一年,星巴克在全球各地的超市、卖场和杂货店,还要卖出5亿美元的袋装咖啡等产品。星巴克的这一部分生意,一直是由食品巨头卡夫代理、用卡夫的渠道销售的。双方签有协议,分享利润。而在数月以前,两巨头之间突然爆发代理权纠纷。2010年12月6日,卡夫在美国正式提出仲裁申请,将双方的“分手”问题诉诸法律。     

基于.NET商品销售决策系统设计与实现

在零售业高速发展的今天,连锁经营的出现及商品销售类型的多样化使得原有的销售系统难以满足零售业信息化建设的需求,为此系统从当前零售业的特点出发,在充分考虑连锁经营零售店业务发展需求的基础上提出了基于.NET的商品销售决策系统模型。该模型能够完成连锁零售店中商品从采购、库存、销售、结算到决策一系列工作,其中决策功能是整个系统的关键,因此文章重点介绍了销售预测模块的实现。     

产品形象识别系统与卖场管理

如果说商场是战场,那么卖场就是企业在市场搏杀的前沿阵地.卖场在市场竞争中担负着销售产品、宣传品牌形象,收集市场信息、打击竞争产品的任务,因此,卖场管理直接影响企业经营活动的绩效.在卖场管理过程中,有一种因素越来越受到关注,那就是产品形象识别系统(PI).     

超市卖场调整应注意什么

超市卖场的布局是否合理，是一个超市最终能否得到消费认可、企业是否能赢得市场的重要因素。在门店实际经营过程中，为了更好地适应市场竞争的需要，由于各种原因引起的调整总是不可避免的。由于调整工作中存在调整周期偏长、计划不完备等不利因素，会导致超市卖场调整过程中整体形象下降和销售明显下滑等负面影响。家友超市自2月份自春节销售旺季结束后，许多门店在进行不同程度的卖场调整。朝晖店最先完成今年的卖场调整工作，通过销售实践证明、顾客反映，此次调整比较成功，其步骤如下。     

二维码成百货营销新利器 掌握购物资讯

<正>"刷二维码即成为百货卖场会员,即刻享受会员优惠!"二维码犹如一股旋风在广州百货卖场间刮起,广州各大商家近日推出史上最大优惠,有商家推出刷二维码甚至还能实现"零门槛入会",而不需要像往常一样必须购物满一定金额才能成为会员。时下,二维码这个黑白矩阵已经成为广州百货商场最新流行的营销手段。百货卖场希望借助这个全新的科技方式以拓展推广新渠道,着力吸引年轻时尚族群,而利用二维码这一全新的科技"利器",商家可以将会员卡存在用户的手机里,并有针对性地