浅谈石油销售企业目标客户开发

对于石油销售企业而言,客户是企业的上帝,是企业的利润源泉,是企业得以生存和发展的重要资源。营销工作要紧紧围绕客户的维护与开发工作来开展,对于企业已经拥有并正在拥有的存量客户,其维护工作固然重要,但对于目标客户,其开发工作也不容忽视。随着成品油市场需求的日益扩大,区域内用油客户数量的逐渐增加,     

对粮食顺价销售的探讨

销售是企业经营活动的中心和归宿,企业必须紧紧围绕销售,搞活营销,才能实现企业效益,由于粮食市场出现了阶段性供大于求的现象,在刚性政策与市场疲软的同时制约下,国有粮食购销企业粮食库存量大、成本高,陷入了销售困境,能否实现顺价销售,不仅关系到企业的利益,而且关系到收购资金能否有效运行和保全性,所以中央十分重视粮食顺价销售问题,并号召各企业要研究建立行之有效的销售激励政策,充分调动职工促销的积极性,努力实现顺价销售。     

电子商务环境下企业双渠道选择探析

随着电子商务的快速发展,许多企业在原有传统销售渠道基础上,积极开拓网络销售渠道。如何扬长避短,实现一种新型的双渠道营销模式,成为企业面临的一个重要课题。本文通过分析企业双渠道营销存在的问题,使用SWOT分析法,对企业实现双渠道的可行性进行讨论,最后提出企业双渠道管理的策略,以期为企业提供参考与借鉴。     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。     

农户促销的误区

遇到销售停滞或下滑，很多企业或营销人员就想到了农户促销，次数频繁、开展仓促、内容随意等低效的农户促销比比皆是，大体总结起来有四大类病症：     

岁末年初话营销

有人说,经验与教训是财富,因此,岁末需要回顾过去。 有人说,计划与目标是动力,因此,岁末年初需要规划未来。 岁末年初对企业来说,正是总结与反思、规划与展望营销工作的最佳时节。 为了卓有成效地开始一个新的营销年度,企业有必要对一年来的营销工作进行—— 认识与反思 1、企业的销售规模在过去一年里是扩大了还是缩小了?具体在哪些方面取得了进步或实质性突破?取得进展的原因与动力是什么?     

企业销售促进策略中的税收筹划

在由买方主导的市场中,企业为了争取有限的客户资源,不断变化组合营销策略,在各种营销策略中,企业最常用且对消费者购买行为影响较大的是销售促进。销售促进的形式千变万化,但万变不离其宗,最终回归到商业折扣和买赠这两种最基本的形式,本文从为了实现企业利润最大化,减轻企业税负的角度考虑,讨论两种基本形式的税收负担,从而为企业选择销售促进方式提供参考。     

改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点,总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

构建基于多元需求的企业营销人员培训体系

营销人员培养和营销队伍建设是企业的一项重要工作。通过培训,可以提高企业营销人员的综合素质,保证个人能力与企业营销工作相适应。从培训需求的角度出发,采用需求拉动的思维模式,探讨企业营销人员培训的多元需求,找到与需求相匹配的培训模块或培训内容,为企业构建营销人员培训体系提供思路。     

改善工业企业销售人员绩效考核管理建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标,以提高销售人员的素质,成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点、总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

谈粮食商业性经营中会计核算的虚假销售

销售是粮食企业经营活动最终成果的具体反映,通过销售所实现的收入是计算和考核粮食企业质量及综合能力的重要依据和基础,销售是否真实。客观、准确,直接影响企业经营过程控制及经营成果的实现。因此,对销售的过程监督与控制,是粮食企业财务管理的一个重要课题。但现行粮食销售活动,却存在着虚假现象,直接造成了企业会计期间盈亏不实,分析失准,经营失误,严重地损害了企业及国家的利益,也给企业管理造成了盲目性,阻碍了企业经济效益的提高。粮食企业形成虚假销售的主要原因：（一）现行粮食企业统一销售核算办法疏忽了商业性经营…     

浅谈企业经营的三因素

企业经营的目的是追求最大限度的利润 ,而获得利润的根本途径是产品的商品化。产品的商品化程度取决于产品的质量 ,企业的销售能力 ,以及企业在社会中的形象 ,也就是说企业的经营力等于商品力 销售力 形象力。一、商品力所谓的商品力是指产品能实现其质和量的综合能力。也就是指该产品被市场的认可程度。在市场经济的条件下 ,企业要想占领市场 ,打开销路 ,起决定作用的是产品质量。如果产品质量不过关 ,销售人员再有本事也很难将产品卖出去 ,所以说企业如果不在提高产品质量上下工夫 ,或许能得力于一时 ,却难以持久。实践证明 ,要想产品畅…     

实现粮食顺价销售的思考

国有粮食购销企业实现粮食顺价销售 ,是保证企业不再发生新的亏损 ,逐步消化过去亏损挂账 ,确保粮改顺利进行和成功的关键。笔者就国有粮食购销企业实现顺价销售问题作如下思考 :一、合理制定收购价格。制定收购价格 ,既要兼顾农民的利益 ,也要考虑到能够实现顺价销售 ,特别是在当前滞销胀库 ,流动资金占用严重的情况下 ,更要稳妥地解决好价格问题 ,缩小与市场粮价的差口 ,启动顺价销售。 1完善保护价制度 ,适当缩小保护价粮的范围 ,保护适销对路的粮食品种 ,以引导农民调整种植结构 ;2适当调整粮食定购政策。目前的定购粮价过高 ,实际起着…     

谈企业内部销售承包费用兑现的核算

企业内部实行销售承包,按完成的销售数量对销售人员进行奖励兑现。一方面可以通过促进销售增加企业的经济效益,另一方面也可以促使营销人员个人经济收入的增加。因此,企业销售承包和兑现工作做好了,对于稳定企业的经营秩序、增加企业的经济效益和个人收入将起到积极的作用。 销售兑现的二次分配是在销售承包单位内部进行的。系非正式的会计核算,但它直接涉及到营销人员的切身利益。因此,在会计核算上要形成一个完整的内部循环体系。从核算开始到退出核算,都要有透明度。它不仅仅是一个核算的过程,而且也是评价营销人员业绩的重要依…     

打造企业营销人员形象

营销人员的形象,将直接代表企业的档次.各大企业都非常重视对员工的培训,有文化的、有教养的、高层次的工作人员,对企业的生存、发展是至关重要的.     

谈合并会计报表中关于内部销售几种情况的会计处理

内部销售是指企业集团内部母公司与子公司、子公司之间发生的购销活动。在企业集团成员之间发生内部购销业务的情况下,各成员以自身独立的会计主体进行核算反映其损益。下面本文就购买企业内部购进的商品作为对外销售的几种情况做一些探讨。在购买企业将内部购进的商品用于对外销售时,可能出现三种情况:第一种是内部购进的商品全部实现对外销售;第二种是内部购进的商品全部未实现对外销售,形成期末存货;第三种是内部购进的商品一部分实现对外销售,另一部分未对外销售而形成期末存货。因此,在编制合并会计报表时,应分别不同情况进行处理。1.…     

北京 启动“农商直供”销售新模式

北京市近日组织京郊30余家中小型农产品加工企业和多家龙头企业、连锁经营企业进行洽谈并签约,开启了“农商直供”农产品销售新模式。该模式主要由“龙头企业＋农产品加工企业＋物流配送、营销渠道”等构成,农产品加工企业将产品运至龙头企业,经龙头企业分装后,配送到销售终端营销,其中龙头企业是关键,必须具备产供销及物流、信息服务能力,具备规模化、连锁化、专业化水平。     

支持粮食加工增值实现银企双赢

通过粮食加工增值,实现顺价销售是粮食购销企业扭亏增盈的有效途径。对此,农发行可以大有作为,支持企业发展,实现银企双赢。一、粮食加工销售现状自１９９８年以来的３年间,广安市国有粮食购销企业由于种种原因,粮食加工转化增值十分有限,加工数量仅占３年粮食销售总量的１０％。粮食市场主要需求成品粮,而国有粮食购销企业９０％以上销售原粮,粮食销售和市场需求严重脱节,这是影响当前扩大粮食顺价销售业务的重要原因。粮食企业为什么不能充分利用加工销售这一有效方式呢？一是绝大多数企业自身无加工设备或设备落后,无法将原粮…     

国有粮食购销企业销售滑坡的原因和影响

近年来 ,粮食销售市场疲软 ,销售价格一跌再跌 ,销售数量逐年下滑 ,粮食顺价销售的难度越来越大。鉴于此 ,我们对广安市部分县市粮食购销企业的销售情况进行了调查剖析。一、国有粮食购销企业销售滑坡的原因(一 )成本过高 ,顺价销售困难 ,是销售滑坡的主要原因。1 .收购价格高是导致成本高的主要因素。该市大部分粮站为了认真贯彻执行按保护价敞开收购农民余粮的政策 ,使粮食购进价大大高于市场价格 ,无法实现顺价销售 ,导致销量下降。2 .费用支出居高不下 ,是导致成本增加的重要因素。一是设施简陋 ,粮食保管方式落后 ,保管费用开支大 ;二…     

论销售策略

任何一个企业。都是以最终获利作为企业赖以生存和发展的主要支撑。因而通过对偏重技巧的策略研究，来提高营销的有效性和效率。采取以顾客为中心的市场营销理念，对市场的营销组合，产品及产品的生命周期、品牌形象、销售渠道、价格、市场细分、服务等活动进行策略研究、制订策略，成为每个企业为自身的生存和发展的主导工作。