品牌定位十法

档次定位　不同的品牌在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。定位于高档次的品牌 ,传达了产品 (服务 )高品质的信息 ,同时也体现了消费者对它的认同。档次具备了实物之外的价值 ,如给消费者带来自尊和优越感。正因为档次定位综合反映品牌价值 ,不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。如果企业要推出不同价位、品质的系列产品 ,应采用品牌多元化策略 ,以免整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师…     

浅谈企业产品的市场定位

企业市场定位是企业经营的一种策略。即企业根据市场行情和对同行对手的分析,依据自身的实际,确定企业产品在市场上的位置,让它在特定的时间、地点,按照必要性,适应某一阶层消费者需求,以利与其它同行厂家竞争。确定企业产品在市场上的位置,它的目的,就是使自己的产品创造、培养一种特色,树立企业独特的市场形象。     

运用代指标进行市场定位的思考

市场定位是市场营销中的一个重要概念,最早是由美国的两位广告商艾尔·莱斯和杰克·特劳在７０年代提出的。它一般是指企业根据自身产品的特点,综合企业自身实力、经营目标及竞争对手的情况,根据一定的标准,塑造产品在顾客心目中的形象,所以,市场定位的实质是一种产...     

品牌个性——服装品牌营销的灵魂

服装的质量、功能、包装、渠道、价格等等,都是可以复制的。那么,还有什么是可以区别于同类,成为消费者情有独钟的法宝呢?那就是服装的品牌个性,唯有品牌个性存在于消费者心目中无法替代。具有品牌个性的服装不易被模仿,你拥有的市场就不易被人分羹。     

“双碳”目标下考虑价格参照效应的双渠道绿色供应链优化决策与协调研究

绿色供应链管理是在供应链层面落实“双碳”目标的具体举措。本文构建消费者价格参照效应下由单个制造商和单个零售商组成的双渠道绿色供应链模型，在考虑消费者参照价格的基础上，研究绿色供应链在传统零售渠道和网络直销渠道上的最优渠道定价和最优产品绿色度决策，并设计二部定价契约以促进制造商和零售商实现共赢，最后，通过数值算例分析消费者价格参照效应对双渠道绿色供应链最优渠道定价和最优产品绿色度的影响。研究表明，传统零售渠道和网络直销渠道的消费者参照价格对两个渠道的最优定价和产品最优绿色度均有正向影响，而双渠道中考虑价格参照效应的产品需求价格敏感程度与最优渠道定价和产品最优绿色度存在负相关关系。通过应用二部定价契约这一协调机制可以实现双渠道绿色供应链中制造商和零售商的共赢。     

企业定位成功的六个步骤

1　你处在什么位置上 ?定位是一种逆向思维。它不是从你自己开始 ,而是从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎样 ,而是问你在预期客户心目中已有的位置。在确定预期客户头脑里的现状时 ,重要的是别让公司的私利妨碍你。要从市场上而不是营销经理那里去寻找“我们现在的处境如何”这问题的答案。你必须要做的是 ,把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩 ,以此来设法打进去。2　你想拥有什么样的位置 ?从长远的角度设想一下你想拥有的最好位置。你如果想去适应所有的人 ,到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中于某…     

后市场招商如何定位（一）

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。     

基本药物和非基本药物的差异与市场定位

目的：区分基本药物与非基本药物在治疗上的差异，明确二者的市场定位.方法：基于产品横向差异化和纵向差异化理论探讨基本药物和非基本药物的差异，细分目标人群和目标市场明确二者定位。结果：基本药物应具有治疗上的普适性、价格应相对低廉，非基本药物应具有治疗上的针对性、价格可在合理范围内高于前者。结论：给予基本药物和非基本药物合理的市场定位，对完善我国药品市场至关重要。     

加油站非油品业务发展策略分析

我国油品销售企业的非油品业务发展已具有一定规模,成为低油价时代油品销售企业盈利能力的稳定器,但与行业先进水平相比,仍然存在不小的差距,表现在定位和目标顾客不清晰、店面经营效率低、服务内容同质化严重等方面.基于对我国加油站便利店实践和日本零售业态演变的分析,认为加油站便利店的核心价值是“便捷”,并从产品、价格、渠道、促销四个方面,提出了强化营销刺激,进而提升顾客让渡价值感知,促进消费者购买决策的策略.     

中国润滑油市场现状分析与展望(下)

外国石油公司在中国润滑油市场的定位是：以高档油为主，大力扩占中档油市场份额。市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律，针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下，国内润滑油企业的市场定位不明确，营销力量薄弱，产品跟不上市场需求变化，缺乏科研与应用一体化的产品开发机制。根据中国国情，国内润滑油企业的市场定位应该是：努力扩占高档油市场份额，巩固和发展中档油市场份额，重视低档油的市场份额；在营销策略上，要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位，让利于批发商，建立营销网络，讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量，严格控制中、低档油调合 厂的建设，坚持“以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主”的发展方针，大力发展绿色产品。     

Orientation of Project Crescent of China Overseas at Shenzhen

项目定位是房地产开发项目取得成功的关键环节.结合“中海·月朗苑”项目,从区域市场、项目SWOT及整体定位策略、客户定位、产品定位和价格定位等5个方面进行分析,探讨了房地产开发项目定位的基本方法.项目定位的系统研究,确保了“中海·月朗苑”项目开发目标的实现,也为其他项目的开发定位积累了经验.     

以清晰的定位培育品牌特色

品牌建设首要的是对自己的品牌有一个清晰的定位,就是要在目标市场上找到自己的位置,在客户心里占据一个特定的位置。定位不在产品本身,而在客户心底。品牌是一个企业最重要的资产,而品牌定位则是培育这种资产的基础。当品牌定位正确时,品牌就获得自我发展的保证,进而使企业的竞争力得以提升;相反,品牌定位不当时,品牌     

腈纶产品的市场分析与营销策略

对腈纶产品从市场环境，供求认识，贸易流向及价格状况作了回顾与分析，提出了腈纶产品营的销战略，并通过有效的市场细分和机会风险分析，对腈纶产品的目标市场进行了定位。     

转换营销策略振兴纺织工业

现结合企业实际,从市场营销组合策略方面,提出几点浅见,进行研究与探讨。所谓市场营销组合策略,是企业外部环境与内部条件相结合的条件下,针对产品、价格、销售渠道,促销手段等问题相应采取的各种对策,其目的是要充分利用企业现有资源,以达到扩大市场,扩大销售及增加利润的目的,鉴于上述要求,在市场营销工作中,产品要突出“优质、品种新”;价格要突出“灵活,协议”;销售渠道要突出“多岸口、多渠道”;促销要突出“承包、信息、用户座谈会”等。     

服装产品推广新主张

现代市场营销不仅要求企业提供满足消费者需要的产品,制定有吸引力的价格,选择适当的分销渠道,而且要求企业塑造并控制在公众中的形象,与公众进行有效的沟通,在现代营销中,每一个企业都担负着信息传播者和促销者的角色.     

给消费者一个选择的理由

企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的品牌，在目标消费者中占据一个合适的位置。品牌定位是品牌建设的基础工作，是品牌取得成功的前提，也是品牌管理的首要任务。     

零售系统也要国际化

2009年是服饰品牌发展的分水岭,服饰行业全面迎来了零售时代。企业需要在品牌以及价格定位上做消费者买得起的服饰,需要更深入化解整个渠道的矛盾,需要提升改善终端管理机制,     

高技术产品寿命周期营销策略研究

本文根据高技术产品寿命周期各阶段的不同特征提出高技术产品的市场营销与竞争策略;产品上市的创造需求策略;研究开发和产品定位策略;推动产品更新换代的价格策略;特殊的产品营销渠道和促销策略。并结合实例具体分析说明上述策略特点和适用的条件,为高技术企业进行高技术产品寿命周期全过程营销提供操作依据。     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

浅论网络推销中的推销策略

网上推销策略与传统的推销即有共同之处又有不同之处,这充分反映在网站策略、产品策略、价格策略、其他促销策略和渠道策略五个方面,企业可以根据自己的特点和需要采用适当的策略,从而在新的市场环境下获得新的竞争点和新的利润.