如何打破国际商务谈判的僵局

在国际商务谈判中经常会遇到这样一种情况 :谈判双方似乎已经退到不能再退让的地步 ,谈判已无法进行下去了 ,即人们通常所说的谈判僵局。在谈判进行的过程中 ,僵局无论何时都有可能发生 ,任何主题都有可能形成分歧与对立。出现僵局不等于谈判破裂 ,但它严重影响谈判的进程 ,如不能很好地解决 ,就可能导致谈判的破裂。应该说 ,在国际商务谈判中 ,来自不同国度的谈判双方既然能坐在一起 ,就说明双方都是经过认真准备且怀有合作诚意的。双方从各自所寻求的利益出发 ,都希望能够打破僵局 ,求大同存小异以达到谈判的预期目的。随着我国对外开放和…     

国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

随着经济全球一体化发展,国际贸易往来越来越频繁。在贸易过程中,拥有多国语言与丰富的商务知识无法满足完美达成国际商务谈判的要求,文化差异往往是影响谈判的制约性因素。本文主要针对国际商务谈判中文化差异带来的影响进行研究探讨,总结出相应应对策略。     

跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着全球经济一体化经济的快速发展,特别是国际贸易的迅猛发展态势,越来越多的商务活动涉及到跨文化交际.尤其是国际贸易中必不可少的商务谈判,更是受跨文化因素的影响.国际商务谈判的质量受到跨文化因素的综合影响,跨文化因素对于国际商务谈判的沟通过程与谈判风格都有重要影响.因此,本文着眼于跨文化影响因素对国际商务谈判的影响因子,分析影响国际商务谈判的跨文化因素,并探讨如何避免或解决由跨文化因素可能导致的不利影响.     

如何应对国际商务谈判

在经济交往越来越多、贸易关系越来越复杂的今天,商务谈判成为经济贸易中关键的一环。如何应对国际商务谈判越来越受到国人的瞩目,成为国人无法回避的现实和必备的基本能力。国际商务谈判是商务谈判的延伸,有着自身特殊性和复杂性。要想在国际商务谈判中达到自己的目的、提高效率,就必须做好谈判准备;了解各国商人谈判风格特点;讲究策略技巧;同对方建立良好的合作伙伴关系。     

国际商务谈判中英语应用技巧探微

本文首先针对商务英语和国际商务谈判这两大概念进行了介绍,进而针对商务英语用于国际谈判中发挥的主要作用进行了阐述和分析,针对英语谈判过程中应用到的一些具体技巧进行了探究和总结,以期对商务人士在国际谈判中有所指导.     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化.商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量.于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析.     

小议国际商务谈判的语用技巧

随着中国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,中国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,并为此而发生利益间的冲突。那么如何成功的开展商务谈判,使谈判的双方获得双赢？对如何正确地使用谈判用语、把握谈判中的要领进行探讨,并提出如何运用恰当的谈判策略和有效的手段达到谈判目的。     

商务谈判的语言艺术技巧

文章阐述了如何在商务谈判中的各个方面 (叙述、提问、答复、说服 )运用语言技巧 ,赢得谈判的胜利。     

商务谈判策略探析

商务谈判策略是商务谈判的行动方针和行为方式 ,它因谈判需要而产生 ,随谈判活动的深入而不断地丰富和发展。我们应当正确认识商务谈判策略运用的一般规律 ,切实把握商务谈判策略选择的标准和依据 ,以充分发挥商务谈判策略在商务谈判活动中的作用。     

奖惩技巧的创新与运用

本文就管理中的激励方面进行了分析和研究,着重就奖励和惩罚的技巧做了继承性的创新,总结了奖惩技巧的一般方法,阐述了奖励技巧具体运用及应处理的关系和应注意的问题。特别是奖惩治技巧的运用较为详细,有助于人们对激励问题的思考。     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后，国际贸易和对外交随之增多，各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题，阐述了谈判中采用聆听策略的重要性，进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略。     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位.从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题,阐述了谈判中采用聆听策略的重要性,进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略.     

国际商务谈判中文化差异的影响

谈判的成功涉及到诸多因素,绝对实力的优势,谈判机制的高效性,谈判方法的有效性,相关谈判人员的谈判经验和谈判技巧,这些都是为人熟知的方面.随着全球经济一体化的深入发展,各种不同文化的交流与合作衍生出了文化差异的问题,并且有些文化差异问题甚至直接导致了谈判的失败.因此,重视文化差异对于谈判的影响,吸收其他文化的精华,通过在对外交往中逐步完善本国文化,形成自身的文化软实力是当前企业面临的一个重大议题.     

浅谈国际工程投标技巧

在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下,国际工程承包市场竞争日趋激烈。我国加入世界贸易组织以来,许多建筑企业进入到国际工程承包市场中参与投标竞争。越来越多的建筑企业意识到要想通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地,投标技巧是关键。本文基于国际工程投标的定义和特点,综合分析了国际工程投标的技巧。     

企业应如何开展商务谈判

1．人员准备。商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。比如在国际商务谈判中，由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，通晓相关知识十分重要。通常，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应涉猎心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。[第一段]     

关于国际商务谈判成功要素的研究

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,由于谈判对象的广泛性和不确定性,谈判的多变性和随机性,都会给谈判的成功带来不确定因素。为此,笔者拟通过本文就国际商务谈判的成功要素作以探讨与分析。     

民营企业在国际商务谈判中的障碍及跨越途径

改革开放以来,民营企业经历了从产生、发展到崛起的过程,成为国内经济发展的一支重要力量,加入世界贸易组织后,民营企业又面临着与国际优秀企业同台竞技的新挑战。国际商务谈判是民营企业国际化经营的必要手段,谈判理念是否先进、谈判方法是否与国际接轨,一定程度地决定着民营企业走向世界的进程,进而影响民营企业未来的发展。中国民营企业跨国经营时间较晚,国际商务谈判经验明显不足,如何认清并跨越国际商务谈判障碍,成为其国际化发展进程中值得研究的问题。由于篇幅所限,本文仅从以下五个方面论述民营企业国际商务谈判中遇到的障碍及跨越…     

临海市在招商引资谈判中的策略技巧

临海市作为浙江省欠发达地区 ,无论是城市管理、人口规模、基础设施、工业化程度及市民的思想观念、素质等等与发达地区相比差距很大 ,是一个典型的农业大市、工业小市、财政小市 ,为加快推进临海市城市化、现代化进程 ,必须加大招商引资力度 ,只有招商引资才能解决临海市经济发展遇到的突出矛盾和问题。笔者就临海市在招商引资谈判中如何赢得先机 ,提出几点务实性的策略技巧。一、在谈判前做好充分准备1 .突出招商对象。在招商引资对象上 ,主攻我国台湾、香港及东南亚地区 ,兼顾其他 ,近期重点研究广东、福建、苏南和省内发达地区 ,尤其是…