完美风暴

自《直销管理条例》出台半年多来．安利、雅芳等直销企业纷纷加大了在中国市场的投入．安利一次性追加投资12亿美元扩大生产规模．雅芳则计划每年新开500家专卖店，原本沉寂了多年的直销公司，也迫不及待地发表“重振江湖”的声明，直销行业再度群雄鏖战．硝烟四起。     

大部分直销企业暂难拿牌

雅芳获得我国首个直销牌照后，引爆了直销行业的第二轮夺牌大战。对于第二批直销企业可能何时批复，商务部外资司的相关负责人表示无法透露。     

直销 明天的早餐在哪里

四月，雅芳公司在为国务院批准成为首个直销试点企业后，有业内人士分析指出中国的直销格局将被打破，甚至有人放言，以安利为代表的直销模式将会被抑制，随着直销立法出台呼声再次高涨。而立法开放后的明天，中国直销将如何？它的销售模式、发展趋势、直销需求……等等，无疑成为今天我们要面对的课题。     

雅芳拿牌之后……

2月22日,雅芳拿到中国直销行业第一批唯一一张牌照,在业界引起了不小的震动。虽然雅芳的情况跟其他直销企业有很大不同,但是这个“标杆效应”使得其他“该拿牌而没拿到”的直销企业多多少少受到了大众的质疑,那么,雅芳拿牌的背后到底隐藏着什么因素？那些没有拿到牌照的、又不能不拿牌照的企业该何去何从？一纸牌照到底会成为企业的负担还是契机……这些问题对于企业、经销商还是业界人士来说,既困惑又迷惘。     

雅芳牌照的标本意义

雅芳拿到第一张直销牌照，意味着政府将通过单层次直销模式加强对中国直销市场的监管，这可能要求直销企业付出更多的转型成本，也使其面临着对新盈利模式的探索。[编者按]     

新时代领跑整合直销

2004年岁末，千呼万唤的直销立法没有如期出台，中国直销业仍然处于翘首期盼的状态。2005年，中国直销业能否正常开放，成了很多直销公司和直销商举目期待的一年。安利、雅芳、完美等早期进入中国直销领域的公司，早已先为人知，而更多希望能搭上直销开放班车的直销企业都在暗中骚动。《科技智囊》杂志在《直销乱力怪神》一中谈到直销的发展时说：第一代直销是机会导向，第二代直销是产品导向，第三代直销是制度导向，第四代直销是通路导向，而第五代直销则是整合导向。     

雅芳单层标兵

雅芳,全球500强企业之一,是进入中国内地最早的正规外资直销企业。1990年．雅芳投资2．795万美元,与广州化妆品厂合资成立“中美合资&;#183;广州雅芳有限公司（1999年更名为“雅芳（中国）有限公司”,2005年成为雅芳独资）。1998年“禁传”后,雅芳（中国）成功转型,彻底成为单层次直销公司。     

外资直销 内地策略

随着条例的出台和第一张牌照的发放，中国直销业即将掀起新一轮高潮。面对市场的巨大商机，不少外资和内资直销企业都早已摩拳擦掌，试图分到“一杯羹”。但是，中国直销业走过的曲折历程表明，成功的直销并不是想象的那么简单。俗话说“磨刀不误砍柴工”，如何在中国直销市场的浪潮中站稳脚跟，恐怕还得先“磨刀”——选择出最适合自己企业、适合国内市场的策略。因此，在本文中，笔者将从三个方面来阐述这问题，希望能供企业参考。     

店铺变革的三个符号

自2005年12月1日（《直销管理条例》实施以来,对中国直销未来命运的关注便在业界持续升温。而2006年2月22日第一批唯一一张直销牌照花落雅芳,“雅芳模式”一夜之间成为中国直销的“红色模式”,更是引发业界对中国直销模式的空前大讨论。这样的讨论同样源于对中国直销未来命运的关注,就像人的性格决定人的命运一样,直销模式将决定直销的命运。中国直销在历经坎坷之后浮出水面,我们没有理由不关注它即将踏上的旅程。中国直销将诞生什么样的新模式,将面临什么样的新形势？将迎来什么样的新命运？     

直销——中国销售新势力

一．直销进驻中国大陆 1990年1月23日，世界上最大的直销企业“雅芳”，第一个登上中国大陆。1990年11月14日，广州雅芳公司成立。它的到来，从此引起了一股不小的直销浪潮，尽管广大民众对此还很陌生．可是这种新的销售方式很快让不少人津津乐道，很多企业纷纷效法。之后出现了诸如雅婷公司．斯汀摩公司、龙权珠宝公司、北京康神保健科技开发公司、中国地区开展促进会直销中心、武汉华顺无线寻呼有限公司等多家直销公司。1993年，美国第三大直销公司仙妮雷德公司也进入中国市场。直销公司异军突起，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市蔓延扩张。到1997年，国家工商行政管理局公布《传销管理办法》之后，     

中国直销出路

中国直销之路似乎从来都没有平坦过，从早期的无序开放到后来的因乱禁止，再到有限开放，直至今日为之立法。然而，直销法规的问世，也与之所规范的行业一样，经历了太多的期盼与波折。直销法规的出台，对中国直销行业来说具有划时代的意义，标志着中国直销从此迈入了法制时代，但这并不意味着所有直销企业的春天已经来临……     

直销罗生门

7月初，因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜成名的“商务部直销行业管理信息系统”，再次成为直销界关注的焦点。该网站“企业有关声明”一栏．突然出现了多家直销背景企业的声明。这些声明类似向政府及社会公布的自律保证书，内容基本为：如果获得商务部批准增加直销经营范围．公司承诺遵守直销法规有关规定。短短几天之内．发布声明的企业就从3家迅速增加到19家。     

拥有更开放的心态

前不久，商务部有关官员表示，中国直销业相关法律有望在年内出台，该法律草案的核心内容是严格区分直销与金字式的传销和变相传销，在管理方式上更符合国际惯例和中国国情，促进合法的内资与外资直销企业共同发展。     

雅芳：制度的机会主义曲线

在中国直销开放的未来，雅芳如何在店铺与直销这两个截然不同的模式中取得平衡，雅芳(中国)若重回单层次直销起点是否能赢得未来，这是做出选择之后的雅芳下一步必须破解的两个难题。     

雅芳，直销企业的品牌跃升

早在2005年雅芳成为中国首家直销试点企业以后,它的营销策略就倍受业内关注。2006年,雅芳拿到了直销牌照。雅芳大中华区CEO高寿康在一次接受媒体采访时提到,雅芳接下来就要进入品牌形象的提升期了。     

对我国直销业的思考

自1990年雅芳登陆中国，拉开中国直销市场帷幕至今已有十几年的时间了。从事直销的中外企业比比皆是，直销范围也已涉及化妆品、保健品、家用电器、玩具、教育用品等等十多个与人们生活休戚相关的领域。中国直销业的发展经历了曲折的历程，直销行业对我国市场经济的发展起了一定的作用。有关法律法规从无到有，对直销的监管积累了不少经验，2005年下半年再次开放了直销市场，将会使直销业步入规范、有序的良性循环。本拟就直销业在我国的产生和发展历程、对我国经济的影响、尚存在的不足及应对措施几个方面谈谈笔的观点。     

隆力奇：正式进入直销项目筹备阶段

最近，笔从有关渠道获悉：自2006年2月22日雅芳（中国）有限公司荣登商务部直销管理系统，在它拿到第一张直销牌照的幸运儿以及成为我国第一家获得政府批准的直销企业以来，联合利华、宝洁等日化巨头都传出了进军直销领域的计划，但率先向这一领域迈出步伐的却是本土日化企业隆力奇。笔就隆力奇是否进入直销以及企业是出于怎样的考虑进入直销领域等一系列问题采访了隆力奇的董事长徐之伟先生。     

中国直销 过去与未来

中国的直销法规终于要出台了，对于直销业界无疑的件好事。那么立法后的中国直销市场会是什么样的呢？对于中国直销业以前所走过的路又该怎样去总结，怎样去走好下面的路？这都是我们应该去考虑和思索的问题。因此，我们自本期开始，邀请了一些直销企业的老总们来畅所欲言，回顾过去，展望未来。旨在为中国直销业的健康发展进行一些有益的探索。     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

“有中国特色的直销体系”就是雅芳模式吗？

厦门会议之后不久，商务部再次邀请5家企业举行秘密会议，单层次直销模式的代表企业雅芳位列其中，其他参会的4家企业也与雅芳模式非常接近，而多层次直销模式的代表企业安利却未获邀参会。饶有趣味的是，一直被外界认为曾长时间向安利叫板的如新公司也未在此次会议上出现。