华泰汽车1500万返利重奖绩优经销商

近日落幕的华泰汽车集团商务会议上公布了让所有经销商振奋的消息：今年上半年SUV总体销售上扬，华泰汽车销量同比增长168％，为鼓励经销商继续做好下半年销售工作，华泰汽车集团提前启动经销商返利政策，其首批奖励资金1500万元将全部发放给2007年上半年销售业绩较好的经销商。一些销售业绩较好的经销商获得的返利都在数百万元，而一些刚刚起步的经销商通过厂家返利也都很快收回了投入成本。     

营销人语：“压货”之厂商博弈

企业篇 【无奈之举】压货，常常是厂家头痛的问题。要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患。尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标。年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望。对于厂家而言，如果自己不压，对手也不会放手，无奈之际已经身陷囚徒的困境。     

荣威、名爵合并后分网销售

近日，在荣威、名爵合并后的首次经销商大会上，母公司上汽乘用车公布了2009年度销售计划。两大品牌的年销售目标为6万辆．其中荣威为4．5万辆，名爵为1．5万辆。     

激活经销商的几剂“猛药”

什么样的销售政策可以激活经销商？有人一定会说：返利越多经销商越喜欢；产品越好卖、利润越多，经销商越喜欢等等。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是，如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益，重心向渠道下沉，忽视经销商的积极作用，也会给渠道带来伤害。那么，厂家究竟采取什么样的政策，既可以实现销售，又可以达到激活经销商的目的呢？也就是说，给予经销商什么样的渠道政策，可以帮助经销商冲击销售量，最大限度地完成销售目标，从而实现企业和经销商双赢的局面呢？     

2012富来威持续产销旺盛

日前，记者从南通雷来威农业装备有限公司了解到，2012年公司销售形势看好，公司已于2011年11月上旬开始发机，至12月底，近2000台机具已发往水稻主产区。据介绍，2012年销售订单也比往年提前不少，生产部门早在2011年9月份就接到营销处的订单。到12月份，已完成手扶插秧机近5000台。记者了解到，在今年富来威销售机具中，富来威2ZF-4B手扶式插秧机占去了很高的销售份额。     

5年增长千亿 美的布局商用电器

面对家电产业的激烈竞争,美的竟制定了5年增长千亿的销售目标。究其原因,源于对其提前布局商用工程电器的自信。2010年,美的销售突破千亿大关。此前美的宣布从2011年开始的未来五年,销售要突破两千亿元。从1亿到千亿，美的用了20年；而从1000亿到2000亿，美的只计划用5年，如何达到？     

产品换季，如何更好地处理积压库存

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊!”春节一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题。那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？     

厂商联姻何以失败

销售渠道的建设过程，实际上是经销商和厂家博弈和较量的过程。由于分属不同的利益体，厂家和经销商往往因为内战消耗了很多宝贵的精力。那么能不能寻找一种模式，促使众多经销商和厂家目标一致，共进共退，将全部力量用于开拓市场，最终实现利益一致，使品牌形象和市场占有率迅速提高，实现双赢呢？YK公司在这方面做了一次尝试，虽然以失败告终，但也有颇多值得借鉴的地方。现实录于下文。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。     

难产的2009年产销计划

"这可真是个大难题."日前某卡车企业负责人很是挠头.新年已经过了,可是2009年的产销计划却始终难以出炉."公司高层对2009年卡车市场看法不一致,2009年销售计划的公布至少还要等上一个月,去年这个时候早已对外公布了2008年的产销目标."     

沃得农机2012年商务洽谈会召开

2011年12月9日，以“成长·跨越·共享”为主题的“沃得农机2012年商务洽谈会”在宜昌市召开。据介绍，2011年，沃得农机在水稻收割机市场大幅下滑的情况下逆势增长，市场占有率进一步提高。会上确定了公司2012年“竞争在市场，决胜在工厂”、“追求用户完全满意”等工作思路与目标，并提出了全喂人履带联合收割机13500台、全喂入轮式收割机2150台、拖拉机5500台、半喂入联合收割机800台的2012年销售目标。     

数字

1000万套 日前，住房和城乡建设部向各地发出通知称，2011年全国保障房建设目标大幅提高到1000万套，这几乎相当于2010年全国商品住宅的销售总套数，投资将可能达到1．3万亿元人民币。     

不要提供窜货动力

虽然厂家是窜货乱价最大和最终的受害者,但往往从厂家的销售政策来看,不是经销商一定要这么做,而是厂家“教”经销商这么做的,是企业自身的销售政策种下了窜货乱价的种子。     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

威姿横扫欧洲市场

来自日本东京的消息，丰田汽车近日公布了其在欧洲的销售业绩。2002年该公司在欧洲的新车销量达755633辆，其中威姿(欧洲品牌Yaris．日本品牌Vitz)达到212618辆，以绝对优势排行销量冠军宝座；花冠(corolla)次之，销售了156732辆。     

再造根据地枝江大曲挑战新目标

2007年销售目标是15亿，三年时间达到年销售20亿。这是在枝江酒业近期召开的迎战销售高峰会议上，销售公司总经理曹生武的表态。他认为，枝江大曲三年时间达到20个亿肯定没问题。并且还将突破，而这也是枝江酒业“十一五”规划中提出的明确目标。有消息说，枝江大曲2007年在湖北本省将拿下近9个亿的销售额，比去年增加了近两亿元。在省内根据地达到这个销售业绩的酒厂，目前在业内相当罕见。[第一段]     

轿车进家庭:想说爱你不容易

2002年世界车市普遍走低，而我国的汽车市场却一枝独秀，空前的火爆。几乎所有厂家的产品均销售异常红火，可谓“全线飘红”。     

论现代企业销售新方式—网上销售

论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...     

从返利看对经销商的激励

刘总是一个中小化妆品厂家的营销总经理，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标，提高经销商的销售积极性，刘总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。刘总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标,即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高,     

东风悦达起亚4月增长78％

2007年曾随着韩系车下滑严重的东风悦达起亚正在享受二三级市场开拓成功的喜悦。东风悦达起亚正式公布了4月份销售数据显示，全月累计销售17，521台，同比增长78％，是行业增幅的3倍，延续了今年一季度高增长的势头。