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你知道11月中旬出了一个《零售商与供应商供货交易管理办法》(以下简称《办法》)吗?将来和超市打交道,压力会不会小一点?在这个旨在解决经销商与超市矛盾的《办法》试行伊始,记者和各地深受超市困扰的业内经销商开始了这样的交流。这个《办法》是由商务部市场体系建设司会同多个部门起草并推出的,是整治商业零售企业恶意占压、骗取供应商货款欺诈行为专项行动的一个重要法规,全文共分37条,其中有30条直指让经销商苦恼的商超潜规则。从经销商的反应来看,不知道的人很多,知道的也是将信将疑。但其成效如何,经销商打心眼儿里还是十分关注的。不过,遗憾的是经销商可能来不及兴奋就会失望了。 相似文献
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读者朋友们好!欢迎走进本期的《CAM论坛》。2011年1月14日,国内最大的汽车经销商之一庞大汽贸集团股份有限公司(下称“庞大汽贸”)在A股IPO计划获审批通过,并将于春节后公开发行股份。至此,庞大汽贸将成为首家在A股IPO的中国汽车经销商。而2010年更是被业界誉为“经销商上市元年”,从年初开始,中升集团、正通汽车相继登录港股,联拓集团赴纽交所,中进汽贸借壳鼎盛天工上市,再到庞大汽贸A股IPO,掀起了汽车经销商上市的热潮。那么上市会给经销商带来什么好处?目前经销商上市存在哪些困难和阻碍?经销商又该如何做好上市的准备呢?为此,本期特邀三位嘉宾来和我们一起探讨这些话题。 相似文献
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近期,宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕,大量整改和撤换经销商。对于这次调整,宝洁给出的理由是强化专营专注,将现有的经销商改为专营商,独立运作宝洁公司产品。目前,宝洁公司的经销商大部还代理着竞争对手的产品,面对宝洁的“专营压力”,部分经销商放弃了竞品以维系和宝洁的继续合作,而没有答应宝洁公司要求的经销商则惨遭淘汰,商场就这么“残酷”。其实,宝洁公司只是大胆地开了个头儿,其他行业拥有“叫板”经销商资本的企业,也难免会步其后尘,进行经销商专营化改造。在渠道制胜的今天,为牢牢掌控渠道,那些行业内的龙头企业什么招儿部可能想,因为他们有资本向经销商“发号施令”。那么,面对企业如此“专横”的专营要求,经销商该昨办?如何走出这种两难境地? 相似文献
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“经销商不像企业.企业要顾及收益、品牌和中长期发展,而经销商,只要有利润还追求什么呢?”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润,经销商还要求些什么呢?4月13日,长沙的李广文先生打来了电话.他的声音里充满了浓浓的火药味儿:“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具,还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者?经销商是独立的,经销商群体也是独立的,经销商要靠利润生存,但这个利润是经销商的“工资”,它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱,我们更渴望尊重,被厂家尊重,这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。” 相似文献
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业内流传这样的说法,“世界的消费支撑点在亚洲,亚洲的消费支撑点在中国,中国的消费支撑点在二三线城市”。随着一线市场竞争趋于白热化,终端投入费用日益攀升,很多企业开始渠道下沉,把目光聚焦在二三线市场。二三线市场与一线市场存在许多区别,也带来了运作上的不同:经销商的开发不能全部沿用一线市场的方式,如何根据当地市场情况选择经销商呢?二三线市场目标客户的品牌观念相对较弱,在品牌塑造时应该注意什么问题呢?另外,二三线市场的渠道运作、运营成本的有效控制等都是企业拓市时重点关注的问题。上述难题困扰诸多企业,月度话题栏目组特意邀请多位实战专家来逐一破解。本期安排的是9月话题之一,重点论述如何在二三线市场选择经销商。 相似文献
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《北京市小客车数量调控暂行规定》实施细则自2010年12月23日执行至今,已经快半年了。根据《中国汽车市场》对北京市场的监测,这一"缓堵"新政对于北京汽车销量的影响的确是近乎致命的打击。年初,《中国汽车市场》曾专题讨论过新政可能产生的影响,现在已经实施了近半年,之前的预测实现了吗?目前北京市场的状况如何?本期《CAM报告》联合北京北辰亚运村汽车交易市场中心共同发布,重点关注新政实施后的八大意想不到。 相似文献
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厂家最怕产品出现质量问题。同样,经销商也怕这个,这事说小了,影响产品销售,说大了影响品牌形象。经销商有谁没遇到过这种情况呢?您瞧,张经理这不出事了…… 相似文献
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名酒企业的低端产品,历来是市场份额的重要组成部分,然而随着近些年来名酒企业纷纷把重心转移到发展中高端产品上,对低端产品的重视程度大大降低了。2006年五粮液经销商大会上就明确宣布要缩减尖庄等低端产品的产量,并且明确表示不再支持经销商代理低端产品;汾酒集团在2006年缩减玻瓶汾酒产量并提高价格的基础上,也将通过更换品牌名称的形式实现品牌置换,达到缩减低端产品的目的,其他一些名酒企业也透露出了类似的意向。各种形式的缩减低端产品行为,是否会引发市场和消费群体的强烈反响,对名酒企业自身发展中的形象、市场等方面产生影响呢?本期“调查发布”栏目,就这个问题对经销商、专卖店、烟酒店、商超和一些消费者进行了相关调查。[编者按] 相似文献
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我国中小型经销商发展到今天,其作用.成就固然是令人瞩目,但存在的问题也十分深刻,且层出不迭。更多中小经销商快速消失在人们的视野之中已经成为不争的事实。中小型经销商们如何走出瓶颈?路如何越走越远,越走越宽呢? 相似文献
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什么样的销售政策可以激活经销商?有人一定会说:返利越多经销商越喜欢;产品越好卖、利润越多,经销商越喜欢等等。然而,市场竞争越来越无情,厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是,如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益,重心向渠道下沉,忽视经销商的积极作用,也会给渠道带来伤害。那么,厂家究竟采取什么样的政策,既可以实现销售,又可以达到激活经销商的目的呢?也就是说,给予经销商什么样的渠道政策,可以帮助经销商冲击销售量,最大限度地完成销售目标,从而实现企业和经销商双赢的局面呢? 相似文献
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产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱? 相似文献
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重庆电视台广告经营中心首创的“经销商战略联盟”,目前已成为电视媒体效仿的广告增值服务模式,面对电视广告服务项目日趋细分与专业的发展态势,“经销商战略联盟”如何有效掌控庞大的区域市场经销商体系,并与之形成有效互动?如何调研市场销售与电视广告的有机关系,从而扩展广告服务项目,为广告主提供营销决策参考,从下文可以看到,“行业”和“市调 ”成为“经销商战备联盟”持续领跑广告服务模式的关键词。[编者按] 相似文献