营销创新：开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特     

2．0时代：继承还是颠覆

高建华先生试图颠覆我们头脑中的"营销"概念,他提出了2.0时代的赢利模式,"市场细分是前提,产品创新是核心,战略设计是主线,战术监控是关键。"他的很多观点值得中国企业家借鉴思考。他的座右铭:换个方向就是第一。99%的中国企业家认为自己的企业有战略,但是,他们所理解的战略要么是"想法",要么是"方向",要么是"目标",要么是"追求",这些都不是真正意义上的战略。     

古今中外的营销奇招

现代企业家及经营者所面临的市场，是纷纭复杂、瞬息万变的市场。这就要求企业家及经营者打破常规性的思维定势和行为定势，根据市场的变化，采取不同的营销方式。有作为的企业家及经营者具有这种出奇制胜、超出“常规”的营销技巧。依靠这些技巧，才能抢得生意和效益。下面是古今中外运用出奇制胜谋略而获胜的做法，对企业参与市场竞争也许能有所启迪。     

营销创新开启市场的"金钥匙"

当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息:"经济低迷,生意难做!"。但也有不少老总们不以为然:"生意难做,在乎人做"。的确,加入 WTO 后,对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新"营销理念"。商机无限,看你怎么去寻找开启市场的这把"金钥匙"。"知识营销"创出科技营销新优势随着科学技术的发展日新月异,全球经济一体化趋势迅速加强,使知识和信息逐渐成为生产的基本要素。而在这种情况生产下的产品,知识含量大、信息丰富,功能多,使用复杂。但广大消费者却不具备足够的百科知识来掌握商品的相关知识,从而渴望通过一种快捷、有效的途径熟悉来掌握所购或欲     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

劈开市场的三板斧

“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不想让自己的企业进入世界500强的企业家，也不能算是称职的企业家。谁都想很快从蹒跚学步的小儿成长为膀大腰圆的壮汉，谁都想让自己的企业朝为“小儿郎”，暮登排行榜，然而，市场竞争是无情的。作为企业的领军人物，该如何把握市场机会，进而开拓市场，促进企业的快速成长呢?     

及时调整营销策略 不断适应市场变化

在建立社会主义市场经济的过程中,中国嘉陵工业股份有限公司(集团)在经历了"三起三落"的市场考验,总结了十几年营销工作经验的基础上,又一次调整了营销策略,确立了"加强‘四位一体’(改革营销体制——实现经销集团化;注重市场信息——依据市场需求指导生产经营;强化售后服务——搞好维修和提高服务质量;扩大企业声誉——导入CI工程优化企业形象)的营销体系建设"的新战略,以适应摩托车市场的新变化。无情的市场竞争机制,迫使我们重新认识营销环节在企业运作中的重要地位和作用,要求我们以战略眼光来认识建立厂商     

企业家成功的心理要素

在激烈的市场竞争和优胜劣汰的无情压力下,"企业家"——这一特定的社会群体形成了自己特有的心态。正是凭借这些异乎常人的职业性格,他们才得以在起伏不定的市场环境中纵横捭阖,斩关夺隘!     

国外几种奇特的销售术

在全球范围内市场竞争日趋激烈的今天,各国的企业家们除了竭力追求产品(服务)质量和企业信誉之外,还纷纷绞尽脑汁想出了许多商品营销的奇招怪术,居然获得了较好的经济效益。这里介绍几种颇有参考借鉴价值的销售招术。 意大利的莱尔市场是一个很有特色和名气的市场,在这个市场上任何一种商品上市,总是会吸引众多消费者从四面八方纷至沓来争相抢购,呈观一派门庭若市、生意红火的兴旺景象。     

营销创新的企业“胜经”

如今,在这个"营销"、"市场"、"竞争力"等词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业又恨又爱:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要念好市场这本经,若念好市场这本经,就必须会营销,这是不言自明的。企业不论是走"大品牌"路线,还是独辟"蓝海",不论是跟随行业前卫,还是模仿顶尖高手,重要的是要营造出自己的生存空间。要从创新求变谋发展的角度,深度思考如何在有限的时间内,在有限的条件下,切实通过营销创新来增强企业软实力和硬实力。早有企业家说过,人无我有,人有我优,人优我转,人转我新,这个理念体现在营销上就是要追求差异化、生动化、人性化和微博化。     

新形势下我国企业的营销管理

目前,我国市场上出现了“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”的新趋势,跨国公司和国内企业几乎在各个行业都展开了激烈的竞争,我国企业要想在市场竞争中获胜,必须尽快提高营销管理水平。 一、企业营销管理中的问题 1、产品营销过多的依赖于广告。我国企业家缺少用系统的理性思考去经营管理企业,没有足够能力对相关关键因素作综合分析及采取措施。因而在产品营销中过多的依     

犹抱琵琶半遮面——营销人员“业余经营”一瞥

市场经济的大潮把一个个吃惯"计划饭"的企业推向了市场,企业犹如大潮中的一只船,忽高忽低地向前行驶,从此企业的营销人员也被推向了有如战场的市场一线,他们在拼搏,在开拓,在奋进。然而,在这支营销大军齐奏的市场进行曲中,也出现了一些与主题曲不和谐的音符——     

直销立法引爆中国企业营销转制新格局

中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。     

向印度企业家学点什么

用"印度方式"行动近年来,国际学术界探讨的一个热门话题就是印度企业的管理经验。美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的四位教授曾合著了一本名为《印度方法——印度的顶级企业家是如何实行管理革命》的著作。在书中,他们认为虽然印度企业常与美国企业家身处相同的环境,但除此以外,他们却并没有什么相似之处。不论是印度企业家还是美国企业家,虽然都是企业的领导者,都主持着各自的行业领域,都对企业的发展之路有深谋远虑,都对企业的经营和管理颇有心     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

企业家精神解析

企业家精神,如熊彼特所述,是企业家所具有的"创造性破坏"的能力。这种能力在微观上表现为企业家把握市场机会、建立企业、技术创新和风险投资等过程;在宏观上则表现为引领技术浪潮和制度创新,带动长期经济增长。同时,企业家精神在社会学和心理学中也有它独特的分析方法。     

创业的13大误区

一宗已夭折的生意短时间内却在另一企业家手中欣欣向荣, 这并不鲜见。在产品与市场条件相同情况下,失败的企业可能犯了错误。以下介绍企业家最常犯的13个错误。 01没有投入足够时间对要开始的生意的可行性进行调研。这是最重要的错误。十有八九的企业家是因为其构想没有可     

超竞争时代的企业十大竞争力

生意越来越难做了!”10年前的企业家们常这样说,但此时这句话,和北京人见面说“吃了吗”一样,在很大程度上是老板们见面谦虚客套的无心之语;10年后的企业家们也这样抱怨,不过,此时的这句话就具有很大实际意义了,他们是真为难了。“超竞争时代”到了,经济学家们这样宣布。在大多数市场竞争领域,产品已是供过于求或者处于供需基本平衡,企业成本高速上涨,企业技术整合能力减弱,营销也不再是什么灵丹妙药。一个百分点的市场占有率和利润的提高,都将是非常困难的,不少企业生存都遇到了问题。在这个竞争激烈的超竞争时代,企业如何生存并发展壮大呢…     

企业家成功的八项秘诀

到底怎样才能够成为一个成功的企业家呢?法国一企业管理学院的企业经理训练课程负责人穆苏卡,透露出八项秘诀: 一、善于掌握机会。成功的企业家没有固定模式,不过,他们都善于掌握机会,然后创造成果。二、眼光远大。勿因生意小而不为,企业家可以在许多小生意机会中,创造宠大的经济效益。     

过去一年企业家最关心什么

2014年中国经济增速再次下探,经济"新常态"已经成为学界、管理层以及市场参与者们的共识。而互联网对传统行业的冲击、实体经济和虚拟经济的分化以及各个领域逐步深入的改革,为企业家们带来不同以往的感受。一些企业家也正是看准了这个时机,努力推动自身的变革。接受《英才》记者专访的十几位企业家中,有一半都对自身行业在2015年抱有很大的期待。另外,在采访中几乎有一半的企业家都十分关注宏观经济数据,无论他们的出发点是否来自企业的经